Страница 34 из 89
Легенда гласит, что однажды Цюй Хуаньчжан поднялся на гору собирать травы и увидел, как дерутся две змеи. Одна из них победила, а вторая была при смерти. Потом умирающая змея подползла к какой-то траве и стала на ней извиваться. Вскоре рана на теле змеи затянулась. Цюй Хуаньчжан подождал, пока змея уползет, поднял эту траву и забрал для изучения. Позже он создал это чудодейственное лекарство.
Формула и способ приготовления юньнань байяо засекречены. В 1955 году информация о лекарстве попала к властям Китайской Народной Республики, и с тех пор его рецепт хранится в строжайшем секрете китайским Минздравом. Ученые из разных стран мира (в том числе китайские) пытаются разгадать тайну юньнань байяо, но им это не удается, так как лекарство делают из растений, то есть оно полностью натуральное.
Кто-то из читателей не поверит и скажет, что для поставок за рубеж лекарства надо сертифицировать, а для этого будет необходимо передать всю информацию, в том числе состав, иностранным минздравам. Дело в том, что подобные товары пользуются спросом в первую очередь в Китае, где они сертифицированы и имеют миллионные обороты. Поставки на иностранные рынки для них некритичны. Такие лекарства довольно дороги, но 1,5 миллиарда потребителей готовы за них платить, поэтому поставки за рубеж больше нужны как элемент престижа.
Мой знакомый врач (ему уже под 80) тоже производит лекарство от диабета, аналогичное байяо. История примерно та же: его дедушка был одним из врачей при дворе императора и лет 150 назад изобрел это лекарство. Средство действительно эффективное, им пользовались мои знакомые, которые это подтвердили. Еще оно дорогое и требует пожизненного применения. Этот знакомый уже давно стал миллионером, имеет свою клинику, но не хочет дальше развивать бизнес, потому что у него и так все хорошо. При этом он хвастается, что продает свой продукт в пару десятков стран мира. Когда я спросил, каким образом ему это удается, ведь нужно пройти множество бюрократических процедур, которых он избежал, он улыбнулся и сказал, что отправляет за границу обычные посылки, то есть делает все неофициально. Поставки за рубеж нужны ему не для прибыли, а больше как повод для гордости.
Возвращаясь к байяо: в 1970 году премьер-министр Китая Чжоу Эньлай санкционировал создание фабрики Yu
Юньнаньских бизнесменов именуют дяньшанами по названию народа, в древности проживавшего в этом регионе. Они имеют несколько отличительных черт.
Во-первых, дяньшаны могут принадлежать к разным национальностям, поэтому деловая культура отличается от компании к компании. Тон, конечно, задают собственно китайцы (ханьцы), но свое влияние на бизнес оказывают и другие этнические группы (бай, хуэй, дай, тибетцы и пр.).
Во-вторых, Юньнань граничит с Мьянмой, Вьетнамом и Лаосом, а еще традиционно имеет тесные связи с Таиландом, Индией и Бангладеш, поэтому многие дяньшаны специализируются на торговле с этими странами. Приехав в провинцию, вы также без труда встретите бизнесменов из упомянутых государств и сможете обрасти нужными связями. Если вы планируете сначала выйти на китайский рынок, а потом на рынки соседних стран, то имеет смысл заходить в Юньнань, чтобы потенциальные потребители вашего товара могли с ним ознакомиться.
В-третьих, в числе особенностей дяньшанов выделяют терпимость и открытость внешнему миру. Расистам в этом регионе будут не рады, так как на протяжении столетий местные торговцы вели дела с Южной и Юго-Восточной Азией, а некоторые еще в древности умудрялись через Индию выходить даже на африканский рынок.
В-четвертых, дяньшаны известны своей честностью и дорожат деловой репутацией.
В-пятых, для них очень важны семейные связи, национальная принадлежность и место рождения. Руководители местных фирм предпочитают брать на работу родственников, земляков и представителей одной с ними национальности. Предполагается, что это закладывает дополнительный фундамент для доверия. Отсюда вытекают такие черты, как любовь к малой родине и к семье. Если вас заинтересовал потенциальный партнер, можете расспросить его о месте его рождения под предлогом того, что хотели бы совершить туда туристическую поездку. Это будет поводом для налаживания отношений. Хотя, возможно, вам действительно придется туда съездить, если планируете подружиться с ним всерьез.
В-шестых, юньнаньские бизнесмены любят заниматься благотворительностью и строить социально значимые объекты, но, опять же, в населенных пунктах, которые имеют отношение к их семьям. Дяньшаны поддерживают тесные отношения с руководством уездов и городков, в которых родились, и свести полезное знакомство с интересующим вас предпринимателем можно через местных чиновников.
В-седьмых, еще одна особенность юньнаньцев – настойчивость. Дело в том, что 94 % площади провинции – это горы. Да, сейчас там нет особых проблем с транспортом, но раньше юньнаньским предпринимателям для развития бизнеса приходилось преодолевать горы, реки и джунгли. В результате здесь сформировался свой региональный характер: местные жители не боятся трудностей и очень настойчивы в достижении целей.
В-восьмых, отмечается, что юньнанцы очень вежливы. Вообще китайцы в своей массе обычно ведут себя почтительно, пока вы для них не станете «своим парнем», с которым можно не церемониться. Но в Юньнани люди считаются особенно любезными – видимо, потому что неуважительное поведение легко может спровоцировать межнациональный конфликт. Также не рекомендуется сильно «продавливать» местных бизнесменов, заставлять их делать то, чего они явно не хотят. Представители национальных меньшинств могут увидеть в таком давлении признаки агрессии или неуважения, то есть воспринять не так, как вам бы хотелось. Конечно, надо блюсти свои интересы, но не перегибать палку.
Из известных предпринимателей провинции можно отметить Го Чжэнью. Он родился в 1963 году в столице Юньнани, городе Куньмине. Го Чжэнью – признанный авторитет в международной индустрии здравоохранения, пожизненный профессор Университета Джорджа Вашингтона в Соединенных Штатах, а также председатель совета директоров и президент юньнаньской биотехнологической корпорации Botanee[52]. Сначала Го Чжэнью создал мазь для лечения кожных заболеваний и сумел сделать ее одним из самых популярных лекарств в Китае, а позже его компания стала производить линейку продуктов для разных категорий населения. В 2021 году Го Чжэнью вывел Botanee на Шэньчжэньскую фондовую биржу, и стоимость компании увеличилась до 10,3 миллиарда долларов. В 2022-м состояние Го Чжэнью достигло 2,9 миллиарда долларов.
Другая заметная фигура родом из Юньнани – Хэ Цзусюнь. В 1999 году он основал юньнаньскую сельскохозяйственную корпорацию She
Глава 26
Маленькие великаны
Рядом с провинцией Юньнань находится еще более экзотическая соседка – маленькая (но оттого не менее интересная) провинция Гуйчжоу. Ситуация с национальностями и их особенностями здесь примерно та же, что в Юньнани, только регион этот меньше фигурирует в новостях, то есть он не на виду, поэтому колорит здесь еще более насыщенный.
Говоря про эту провинцию, невольно вспоминаешь поговорку «Мал да удал». Вроде бы не очень заметный регион, но на самом деле он оказывает огромное влияние на культуру Китая, причем на самом высоком уровне. Дело в том, что главная китайская водка под названием маотай производится именно здесь. Она нравится всем, это излюбленный напиток китайской элиты. Если вы приехали в Поднебесную и вас хотят хорошо угостить, то на столе будет именно маотай.
51
Произносится как «Юньнань байяо».
52
Произносится как «Бэйтани».
53
Произносится как «Шэньнун».