Страница 17 из 34
Однако, помимо обычной работы в офисе, есть еще и работа на себя. Она совсем другая. В Америке начать свое дело обычно легко, многие приходят к этому. В Европе существует огромное количество маленьких собственных дел – даже в Париже очень много маленьких кафешек, каждая – чья-то. В Москве же, как правило, маленькие кафе входят в какую-то сеть, принадлежащую холдингу или какой-нибудь корпорации.
Поэтому большинство людей являются не индивидуальными предпринимателями, а фрилансерами – от обычных сотрудников их отличает только относительно свободный график и возможность работать не с одним начальником, а напрямую с заказчиками.
Даже я сама – фрилансер. Я могла бы работать в каком-то центре, но работаю на себя, потому что это проще, эффективней, доходней и интересней.
Но в этом образе жизни есть множество опасностей и маленьких «штучек», которых лишен сотрудник, работающий на компанию. Мне кажется важным написать о них, чтобы люди, делающие выбор в сторону фриланса – были готовы, а те, кто уже являются фрилансерами, могли эффективней работать. Итак:
1.Фрилансером быть страшно. Я сама фрилансер, и могу сказать честно, что порой даже меня накрывает ужасом на тему, что я останусь без клиентов, на меня нападет налоговая и съест, или случится что-нибудь на тему «глобальный кошмар для фрилансеров».
Справляться с этим страхом помогают постоянные клиенты. Если у вас есть такая возможность – информируйте своих клиентов о том, что вы заинтересованы в длительной работе. Разработчик сайтов может также оказывать услуги по поддержке – деньги небольшие, но постоянные, корректор – вычитывать не только книги, но и еженедельные издания, психолог – работать не с разовыми клиентами, а с постоянными, вести длительные группы;
2.Фрилансеру очень трудно прогнозировать свое рабочее время на длительный срок, также как и свои доходы: сегодня есть заказ, через месяц – неизвестно.
Однако и здесь помогают рекомендации из пункта 1 – все прогнозировать невозможно, а кое-что – очень даже вероятно;
3.Почти все в нашей стране относятся к фрилансерам либо как к бездельникам, либо как к безработным. Либо как к безработным бездельникам. Даже сами фрилансеры порой к себе так относятся. Близкие часто пытаются оставить список дел, который им бы не пришло в голову оставлять, если бы вы ушли на работу, или попросить о помощи в ваше рабочее время, искренне удивляясь, почему это вы не можете – вы же дома сидите.
Посему я считаю – из своего опыта – важными несколько вещей:
1.Уважать свой труд и брать за него оплату. Пусть небольшую, пусть смешную, но каждый труд должен оплачиваться. Рекламой, бартером, пиаром, деньгами – не имеет значения;
2.Планировать свой день. Как правило, фрилансеру нужно иное расписание, нежели офисному работнику – просто потому что какое-то время он ходит по квартире и тупит, смотрит кино или ест. Чаще всего рабочее время – это либо пять часов в день подряд, либо два раза по три часа. И выбранное расписание (оно может быть совершенным иным, нежели предложенное мной) неукоснительно соблюдать – требовать от близких, чтобы не беспокоили, самому не отвлекаться;
3.Необходимо подсчитать, сколько стоит ваш час. Мы подсчитывали с клиентами-фрилансерами, получалось, что время стандартного работника в Москве стоит, к примеру, от 70 до 1000 рублей в час (1000 рублей в час – это зарплата в 160 000 рублей без учета времени на дорогу). Время фрилансера не может стоить дешевле 250—300 рублей в час, иначе он умрет с голоду – просто потому, что ни один фрилансер не будет работать по 8 часов в день каждый день – ведь у него работа гораздо интенсивней, чем в офисе. Он может так работать неделю перед дедлайном, но – увы – на постоянной основе у него это не получится – он умрет;
4.Начинать фриланс имеет смысл в том случае, если есть «зарплата» (о чем я уже говорила) – несколько постоянных проектов, покупок или клиентов, которые будут приносить не менее 500 долларов в месяц (в большом городе). Либо это должна быть деятельность с очень большими редкими постоянными заработками – например, 5000—10000 долларов раз в квартал. Важно помнить, что большие суммы тратятся быстро;
5.Фрилансер, в отличие от офисного работника, должен постоянно помнить о рекламе и репутации. Про него легко можно забыть – поэтому имеет смысл устраивать акции, скидки, подарки, напоминалки для клиентов и заказчиков. Иначе они вырастут и забудут своих фрилансеров. Три четверти информации распространяется сарафанным радио, поэтому даже отказываться от проекта нужно грамотно и осторожно.
Сеть в этом плане – первый помощник. В ней обязательно должно быть портфолио или визитка, где будут перечислены хотя бы какие-то данные про вас. Вашим клиентам гораздо проще отправить своим друзьям ссылку на интернет-ресурс, чем на пальцах объяснять «у меня есть такой Вася… всем Васям Вася!»;
6.Фрилансер обязан дружить с русским языком или у него должен быть секретарь, который с ним дружит. Нет ничего ужасней, чем получить письмо от потенциального работника, полное ошибок, да и стилистически неправильное;
7.Фрилансеру нужен органайзер, планировщик (в яндексе, да и во многих других ресурсах есть интерактивные органайзеры, присылающие смски-напоминалки столько раз, сколько нужно, за столько времени, за сколько нужно). Потому что если у него нет плана действий – он будет забывать, путать и перемешивать свои задачи. В отсутствии контроля есть много удовольствия, но есть и потенциальные трудности;
8.Фрилансеру тоже нужны каникулы и отпуск. Иначе он быстро потеряет человеческий облик;
9.Ему нужна социализация – важно встречаться с друзьями, ходить на какие-нибудь танцы или поддерживать какое-нибудь хобби. Просто для того, чтобы помнить, как живут все остальные люди, чтобы адекватно общаться с друзьями, родственниками и – конечно – заказчиками;
10.Порой даже самому талантливому фрилансеру нужны другие профессионалы – чтобы сделать часть работы, раскрутить проект, сделать рекламу, продать его продукт и так далее. Важно не замыкаться на своих возможностях и не боятся обращаться за поддержкой к другим людям;
11.Необходимо создавать альтернативный вариант бюджета. Плавающий – потому что, как правило, нет расписанных поступлений денег – это разные суммы в разное время. Например, очень помогает осознание, сколько я зарабатываю в неделю;
12.Лучше как-нибудь легализоваться – зарегистрировать ИП, устроиться куда-нибудь на небольшую работу и так далее. Чтобы иметь возможность взять кредит и оформить визу.
Ну и о плюсах:
– Никто не будет платить Вам столько, сколько Вы заплатите себе. На моем последнем официальном месте работы мы отдавали генеральному директору 90% прибыли. Да, у нас была большая прибыль, и 10% нам, в общем-то, хватало. Но мы отдавали 90% прибыли. И ее тратили на офис, курьеров, содержание убыточных отделов компании, бухгалтерию и секретарей. В то время, как нам нужен был 1 компьютер, 1 мобильный телефон и 1 сайт, чтобы работать – все остальное мы делали сами. Сейчас я точно знаю, сколько я получу за свою работу – до 75—90% от дохода (что-то тратится на аренду, что-то – на налоги, но тем не менее);