Страница 4 из 7
• Третий вариант – найти партнёра. Партнёр – это тот человек, который заинтересован в развитии данного бизнеса и готов вложить в него деньги. Например, на условиях 50/50.
Здесь важно, чтобы оба партнёра вложились в бизнес, оба несли материальную ответственность, оба активно работали в самом бизнесе. Не должно быть так, что один вложил деньги и ничего не делает. Работать должны оба! Для этого необходимо поровну распределить ответственность и обязанности, причём прописать это всё документально. У нас именно так и сделано, в документе о функционале чётко прописано, кто и чем занимается. Кто ведёт переговоры, кто проводит рекламные кампании, кто занимается персоналом – каждый знает свои компетенции и функции.
Это делается для того, чтобы в будущем между партнёрами не возникло недопонимание. И чтобы не получилась ситуация, когда один партнёр работает больше, чем другой. Именно из-за таких моментов и недопонимания происходят конфликты, и партнёры рискуют разбежаться. Когда один работает, а второй только получает деньги – это нечестно и неправильно. Такие бизнесы почти всегда заканчиваются быстро и печально.
Доход тоже должен распределяться поровну. Здесь нельзя сказать: «Я получаю с этих абонементов, а ты с этих; это мои дети, а это твои». Поэтому партнёрам и надо с самого начала распределить функционал поровну. При этом в партнёрских отношениях надо уметь договариваться, искать компромиссы, быть всегда открытым. Выбор хорошего партнёра почти так же важен, как выбор спутника жизни. Вы должны быть на одной волне, «смотреть в одну сторону», иначе продуктивной работы не будет. Это должен быть человек, в котором вы уверены на сто процентов. Ведь какой смысл делать бизнес, который потом развалится из-за недоверия и непонимания?
Выбирая партнёра, помните о том, что дружба часто строится на бизнесе, а бизнес на дружбе очень редко. Поэтому если вы решили пригласить в бизнес партнёром своего друга, то сразу «на берегу» обговорите все условия вашей совместной работы, распределите все обязанности, поделите зоны ответственности. В противном случае вы рискуете потерять и друга, и бизнес.
Ваш партнёр должен быть сильным. Не нужно связываться с человеком, которого вам придётся всё время «тянуть на себе». Такой партнёр вам принесет больше хлопот, нежели пользы. Вы должны оба работать с полной отдачей и делать своё дело хорошо.
В чём плюсы партнёрства?
1. Ваши вложения составят лишь половину.
2. Партнёр разделит с вами нагрузку.
3. У вас будет больше свободного времени на развитие бизнеса.
Если по первым двум пунктам всё понятно, то по третьему пункту поясню подробнее. Вы будете меньше заниматься рутинными делами. Партнёр будет вам помогать решать текущие вопросы. У вас будет уверенность в завтрашнем дне и в самом процессе. Соответственно, меньше рисков.
Для старта первого садика наличие партнёра – это оптимальный вариант. Когда вы накопите собственный опыт, будут инвестиции, и если появится желание работать одному, то вы сможете следующие детские сады открывать без партнёра. Но об этом тоже с партнёром требуется договориться. Например, можно сразу обсудить, что первый садик вы открываете вместе, а потом, возможно, каждый откроет свой.
• Четвёртый вариант – поиск инвестора. Это может быть частный инвестор, который готов вложить деньги в ваш бизнес, а потом получать пассивную прибыль от вашего детского сада.
Это, конечно, не самый лучший вариант, но его тоже можно рассмотреть. Потому что лучше открывать бизнес таким способом, чем сидеть и ничего не делать.
Условия инвестирования денег в ваш проект обсуждаются индивидуально. Лучше всего сразу показать инвестору расчёты и детально рассказать о проекте, показать бизнес-план. Для своих партнёров мы составляем такие бизнес-планы. Но если вы решили воспользоваться помощью инвестора, то вы должны чётко понимать, какие дивиденды вы готовы платить инвестору, и что вы можете ему предложить в качестве гарантии. Поймите, какие интересы у инвестора, убедитесь, что связываться с ним безопасно.
Сразу же оговорите условия, на которых инвестор готов вложить деньги в ваш бизнес. Возможно, вам помогут хорошие личные отношения с потенциальным инвестором или придётся использовать в качестве залога своё имущество. Лучше всего предлагать инвестору долю в бизнесе, с которой он будет получать постоянный пассивный доход.
Сами по себе инвесторы к вам не придут, придётся потратить время и силы на их поиск. Посещайте конференции, бизнес-семинары, различные мероприятия, посвящённые развитию предпринимательства и малого бизнеса. Нужно знакомиться с людьми, общаться, выступать с докладами, предлагать для инвестирования свой проект. Этот путь станет для вас очень полезным, вы сможете проанализировать свой бизнес, научитесь правильно преподносить информацию, грамотно презентовать свой проект. Вы станете увереннее и сильнее. Не нужно бояться, стесняться. Сейчас есть много возможностей, не сидите сложа руки, не ждите, что случится чудо. Поднимайтесь со своего удобного кресла и делайте нужные шаги. Делайте всё возможное и невозможное, чтобы реализовать свою мечту.
• Пятый вариант – центры микрофинансирования. Есть специальные городские центры финансирования, которые выдают кредитные средства в размере до одного миллиона рублей под небольшой процент. Для этого требуется представить бизнес-план и иметь хорошую кредитную историю.
• Шестой вариант – обращение в банк. Здесь, конечно, немаленький процент и довольно жёсткие условия.
Это не является выгодным для вас, но если больше никаких вариантов нет, то взять кредит в банке – выход. И если вы сможете организовать бизнес правильно, то без проблем вернете данный кредит, выйдете в плюс и улучшите свою кредитную историю. Однако вам нужно помнить, что, используя этот вариант, вы увеличиваете свои риски. Задайте себе вопрос, готовы ли вы на эти риски или не готовы. Если вы не готовы, то пробуйте решить вопрос инвестиций с помощью нескольких первых вариантов. Когда есть чёткое понимание бизнес-модели, доходности, то найти деньги вполне реально.
Что касается государственного субсидирования и возможности его получения, то такой вариант тоже существует. К нам многие обращаются с вопросом о субсидировании; они надеются, что государство даст им деньги на открытие детского сада. К сожалению, таких чудесных ситуаций не бывает.
Что же такое субсидии? Субсидии – это тот размер выплат, которые могут получить родители за пользование детским дошкольным образовательным учреждением, таким как детский сад (даже частный). Компенсация за частный сад для государства слишком дорогая, поэтому оно не может себе позволить возмещать 20% от стоимости услуг. В связи с этим компенсация получается в том же размере, что и за муниципальный детский сад. И данную субсидию могут получить лишь те родители, дети которых посещают частные дошкольные учреждения, работающие по утверждённой государственной программе и имеющие лицензию. То есть, важный момент для получения субсидии – это наличие у вашего детского сада лицензии. Субсидии можно использовать как дополнительный маркетинговый ход, чтобы родители охотнее отдавали детей в ваш садик. Но вы должны понимать, что субсидия будет очень небольшая. Примерная компенсация составит 200–300 рублей в месяц. И она будет перечисляться на счёт родителей ребёнка. Для бизнеса не имеет никакого смысла заниматься этим вопросом. Вы потратите много времени и сил на подготовку и сдачу документов, но не получите никакой выгоды для себя. Субсидия – это не компенсация ваших затрат и не деньги, которые государство даёт вам безвозмездно. Мой совет: не тратьте зря своё время, инвестируйте его в более полезные дела и не надейтесь на помощь государства.
ГЛАВА 3. Вся правда о лицензировании детских садов
При открытии детского сада предприниматели порой больше беспокоятся о юридических составляющих, чем о самом проекте. Один из самых волнующих вопросов – это лицензия.