Страница 1 из 3
Дмитрий Зверев
Система индивидуальной работы в онлайн-проекте
Об авторе
Здравствуйте!
Меня зовут Дмитрий Зверев.
Кто будет вещать вам?
Сначала – покажусь внешне, чтобы вы могли представить себе: с кем заочно беседуете.
Немного познакомимся.
Присоединяйтесь к моему Telegram, сообществу Вконтакте, каналу на Youtube, заходите на сайт. Там много полезной и интересной информации.
Уже много лет я занимаюсь инфомаркетингом и уже много лет создаю разнообразные инфопродукты, разнообразное обучение.
Большое и не очень.
В этой книге речь пойдет про индивидуальное взаимодействие с вашей аудитории.
Про консультации, аудит, коучинг и другие форматы.
Это может быть очень интересным, результативным и прибыльным.
Проверено на практике как у меня, так и у многих моих клиентов.
Индивидуальная работа позволяет заглянуть глубже и сделать больше. К тому же – быстрее, что иногда очень важно.
Как внедрить индивидуальную работу?
Здесь есть ряд технических и маркетинговых аспектов, с которыми мы разберемся вместе.
Давайте приступать – впереди много всего интересного!
Дмитрий.
Введение
Индивидуальная работа – это особый формат взаимодействия с аудиторией.
Он требует большей тщательности, большей проработки деталей. Здесь необходимо учитывать некоторые психологические аспекты, чтобы вашим клиентам было интересно взаимодействовать с вами и получать результат.
Давайте об этом подробнее.
1. Именно в индивидуальной работе с вами ваши клиенты могут получить лучшие результаты.
В силу большего внимания от вас, большей обратной связи и большей мотивации делать.
Из-за высокой стоимости обучения, сюда приходят, как правило, более осознанные клиенты, которые готовы «рвать и метать». Им нужно просто помочь, подтолкнуть и результаты не заставят себя ждать.
А когда ваши клиенты получают результат – вы формируете базу кейсов и можете гораздо проще далее продавать новой аудитории.
2. Высокая прибыль.
Индивидуальная работа, реализуемая в разных форматах, стоит дороже, чем все остальные варианты обучающих продуктов и услуг.
Например:
– 5-10 тысяч за консультацию, 10-20 тысяч за аудит. Есть примеры и более значительных сумм
– Несколько десятков тысяч за участие в мини-группе или за небольшой промежуток личного взаимодействия
– Несколько десятков или даже сотен тысяч за доведение до определенного результата.
И так далее.
Я знаю примеры даже миллионных сумм за годовую работу.
Как итог – вы получаете больше прибыли с меньшего числа клиентов.
Естественно, все не так просто. И высокий чек накладывает на вас более высокую ответственность. Это нужно понимать и принимать.
3. Рост экспертности.
Внутренней экспертности, ведь вы не только помогаете людям получить результат, но и становитесь лучше, как специалист, взаимодействуя с ними. Возникающие проблемы требуют решения, и вы ищете это решения, обретая новый опыт.
Внешней экспертности, ведь запускается «сарафанное радио» от благодарных клиентов. Растет ваша узнаваемость и доверие к вам от целевой аудитории.
4. Расширение линейки ваших инфопродуктов.
Если у вас уже есть система массовых курсов и тренингов, то индивидуальная работа может отлично дополнить их и дать вам возможность более эффективно взаимодействовать с клиентами.
Если у вас пока нет других предложений, то вы можете начать именно с индивидуальной работы, постепенно дополняя ее обучением другого формата.
Это выгодно всем, ведь вы таким образом можете дать людям именно то, что им максимально удобно.
Давайте поговорим обо всем этом подробнее на страницах книги.
1 глава – Варианты индивидуальной работы
Она очень разнообразна.
Рассмотрим основные варианты.
1. Консультация
Она может быть платной и бесплатной.
У них разные задачи:
– бесплатная консультация является прологом к продаже какого-то вашего платного продукта
– платная консультация – это самостоятельный формат индивидуальной работы и после него может ничего не следовать. Провели – ответили – разошлись.
Платная консультация – это определенный промежуток времени, например – 60 минут, в рамках которых человек вам может задавать свои вопросы.
Здесь, как правило, нет никакой вашей предварительной подготовки, вы не изучаете проект или жизнь человека заранее.
В моей практике – это довольно распространенный формат.
Он очень хорошо работает, если вы являетесь экспертом.
Просто удивительно бывает, как за короткое время можно помочь человеку разобраться в том, что сдерживало долгие месяцы, а то и годы!
В моем случае такая консультация стоит 10 000 рублей.
2. Серия консультаций
Бывает, что человеку недостаточно одной встречи, и он хочет купить еще, чтобы периодически задавать вам вопросы.
Обычно здесь проводится 3-5 консультаций и можно сделать скидку при условии внесения оплаты одним платежом.
Важный момент – «серийность» консультаций не делает данный вариант коучингом или сопровождением проекта. Вы все также просто отвечаете на вопросы вашего клиента.
3. Аудит
Отличие аудита от консультации в том, что вы предварительно изучаете проект или ситуацию человека.
Например, у меня есть аудит воронки продаж, схема работы в котором такая:
– человек оплачивает аудит
– далее он заполняет специальный файлик, в котором показывает точку входа в воронку, продукты, письма, процесс и другие элементы
– я изучаю все это на протяжении определенного времени, составляю план действий по улучшению и доработке
– этот план излагаю в отдельном документе и провожу консультацию, на которой мы обсуждаем его с клиентом.
– после созвона у человека есть конкретный список действий, которые ему нужно внедрить.
Отличие от обычной консультации здесь в том, что включена серьезная предварительная работа. И ценность аудита может быть существенно выше, чем разового созвона без подготовки.
Этот вариант мне очень нравится.
Стоимость аудита в моем случае от 30 000 рублей.
4. Мини-коучинг
Это что-то среднее между аудитом и полноценным коучингом.
Как все здесь происходит?
Сначала как в аудите – клиент скидывает предварительную информацию по своему проекту, я ее изучаю, мы созваниваемся, я даю план по внедрению, и он это делает.
А вот далее уже в зависимости от варианта коучинга:
– вариант лайт стоит 35 000 рублей, здесь между созвонами переписка в чате не включена.
– вариант полный – 50 000 рублей, здесь между созвонами клиент может задавать вопросы по внедрению.
Через месяц происходит вторая встреча, где мы обсуждаем, что он сделал, что не сделал, что получилось и не получилось. И я даю рекомендации по дальнейшему внедрению.
Кроме того – здесь обычно предоставляю клиенту доступ к каким-то моим продуктам, которые помогут ему с внедрением.
Мини-коучинг применим в тех темах, в которых можно быстро дать результат.