Страница 64 из 71
Любовь
Врачи утверждали, что отцу Уилла осталось всего шесть недель, но он прожил целых три месяца. Каждую неделю Уилл навещал его. Странно было видеть этого бывшего тирана, который теперь не мог самостоятельно даже в туалет ходить. Зато у детей было время подготовиться к его неизбежному уходу.
В свои последние дни отец Уилла не переживал за свой бизнес. Не переживал о деньгах. Даже о еде он больше не беспокоился. Его волновал лишь один главный вопрос – о его личной концовке фильма: принесла ли его жизнь пользу? Ему было необходимо знать, что жизни детей стали лучше благодаря тому, что он был с ними. Ему хотелось верить, что, несмотря на все его проблемы, недостатки и ошибки, в конечном итоге плюсы перекрывали минусы и прожитая им жизнь имела ценность.
Уилл успел сказать отцу, что тот был молодцом, что он сделал для своих детей всё, что мог.
На похоронах отца Уилл снова встретился с Джадой. И они смогли найти в себе смелость снова продолжать идти по жизни вместе.
Саммари книги «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем»
Текст Алины Григорьевой
«В возрасте 24 лет я действительно пришел к выводу, что мир сотворили безумные идеи».
Слоган компании Nike Just do it! известен многим. Из удачной рекламной кампании, созданной более 30 лет назад, эта фраза превратилась в главный мотивационный лозунг поклонников бренда и увлеченных спортом людей.
Но призыв Just do it! также можно считать удачной характеристикой истории возникновения компании. Однажды Фил Найт последовал внутреннему посылу «Просто сделай это» и решился открыть свой бизнес. О том, как компания по импорту обуви превратилась в один из самых узнаваемых брендов в мире, автор рассказал в книге «Продавец обуви».
Blue Ribbon
На дворе были бунтарские 60-е, а Филипп Найт, застенчивый и худой как щепка мальчишка, ни разу не брал в рот сигареты и ни с кем не встречался.
В глубине души Фил, как и его сверстники, мечтал быть успешным. Но для него успех не означал деньги или большой дом, это было скорее нечто творческое, важное, наполненное смыслом. Филипп хотел оставить свой след в истории. В разное время он воображал себя писателем, знаменитым журналистом или известным государственным деятелем. Но втайне всегда мечтал стать спортсменом. Фил занимался бегом в Орегонском университете, он был хорошим бегуном, но не великим.
Все размышления о будущем, так или иначе, возвращали его к одной Безумной идее. Туманным утром 1962 года, совершая ежедневную шестимильную пробежку, Фил решил, что ничто не остановит его на пути к ней. Дело оставалось за малым – рассказать о своей Безумной идее отцу.
Он долго репетировал, как подойдет к нему и как-нибудь начнет такой разговор:
– Ну-у, пап, ты помнишь ту Безумную идею, которая пришла в голову в Стэнфорде?
Во время одного из выпускных классов Фил писал курсовую работу по специализации, посвятив ее обуви. Идея была в том, что японские фотоаппараты недавно совершили прорыв на рынке фотокамер. Так почему не могло случиться нечто подобное с японскими кроссовками? За курсовую Фил получил «отлично», и на этом могло бы всё закончиться, если бы только он не чувствовал, что в этой идее есть потенциал.
У Филиппа были небольшие накопления, к тому же он продал свою машину, но этого было бы недостаточно на кругосветное путешествие. Да, он хотел увидеть Гималаи, пирамиды и Мертвое море. И, разумеется, нужно было сделать остановку в Японии. К удивлению Филиппа, отец согласился поддержать его финансово.
Так Фил Найт оказался в Японии.
Его главной целью было встретиться с представителями компании «Оницука», производившей кроссовки «Тайгер», и стать их официальным дилером в США. Когда на встрече японцы спросили, какую компанию мистер Найт представляет, Филипп растерялся. Мысленно он оказался дома, в своей комнате, где стены украшали наградные голубые ленты (blue ribbons) за соревнования по бегу. Ответ напрашивался сам собой:
– «Блю Риббон», – выпалил Фил, – компания «Блю Риббон Спортс оф Портленд».
После недолгих переговоров «Оницука» согласилась предоставить образцы кроссовок для американского рынка. Фил продолжил свое кругосветное путешествие. Он побывал на Филиппинах, во Вьетнаме, где Сайгон уже ощетинился штыками, в Индии, на Кипре, в Италии. Много лет спустя, предаваясь воспоминаниям, Фил думал о том, что больше всего его впечатлил греческий храм богини Ники – богини победы.
Посетив Европу, в 1963 году Филипп вернулся домой, и всё, что его волновало, – прислала ли «Оницука» обещанные кроссовки. Кроссовки прибыли в Орегон в первую неделю нового 1964-го года, и первый, к кому с ними отправился Фил, был Билл Бауэрман. Он был легендарным тренером по бегу. К тому же Бауэрман был буквально одержим усовершенствованием кроссовок. Если повезет, рассуждал Филипп, то тренер закажет несколько пар для своих спортсменов. Но вышло по-другому. Бауэрману не просто понравились кроссовки «Тайгер», он решил заключить сделку: 50 на 50, честное равное партнерство.
Конкуренция
В апреле Филипп получил свою первую партию «Тайгеров», заполнив ими весь подвал родительского дома, и выбрал самую простую, но при этом самую успешную стратегию продажи – он объехал все легкоатлетические соревнования северо-запада Тихоокеанского побережья, разговаривая с бегунами, тренерами и болельщиками. Так начался его бизнес, основанный на почтовых заказах. Распродав первую партию, Фил заказал у японцев еще тысячу пар на три тысячи долларов, что съело почти всю наличность его отца. После этого отцовский банк закрыл его кредитную линию, и Филу пришлось отправиться в «Первый Национальный банк штата Орегон».
Продажи шли так хорошо, что Филиппу понадобился еще один продавец. На соревнованиях в Лос-Анджелесе он встретил знакомого из Стэнфорда – Джеффа Джонсона. Джонсон собирался стать социальным работником, но по выходным он продавал кроссовки «Адидас». Фил спросил: не хочет ли Джефф послать «Адидас» куда подальше и продавать «Тайгеры»? Джонсон колебался, он собирался скоро жениться, не время было рисковать.
Это был первый отказ за много месяцев, поэтому Филипп не расстроился, но затем последовал следующий удар судьбы – оказалось, что на восточном побережье какой-то ковбой Мальборо тоже собирается продавать кроссовки от «Оницуки». Фил вновь вылетел в Японию, чтобы лично встретиться с представителями компании.
Один год, сказал господин Оницука, на один год 13 западных штатов останутся только за компанией «Блю Риббон». Ковбой Мальборо останется на восточном побережье и не будет продвигаться на запад.
Новые союзники
Фил получил письмо от Джеффа Джонсона. Тот согласился стать «коммивояжером, работающим за комиссионное вознаграждение». Фил ответил на письмо, Джонсон прислал еще одно, и еще, и еще. Конверты стали сыпаться как водопад из щели для писем. Джефф писал обо всем: на каких соревнованиях он побывал, какие спортсмены участвовали и какие места заняли, кому и сколько он продал кроссовок.
К 1965-му году Джонсон выразил желание бросить свою социальную работу и заниматься только продажей обуви. Фил согласился и сделал его первым сотрудником «Блю Риббон» на полную ставку. Но в то же время его больше волновал долг в 11 тысяч долларов на его счету, и то, что несмотря на удвоение продаж за год, «Первый национальный банк Орегона» выражал беспокойство по поводу кредита для Найта. Каждый свободный доллар Фил возвращал в бизнес, у него не было капитала, который так хотели увидеть банкиры.
Распродав кроссовки и погасив кредит, Фил удваивал заказ у «Оницуки» и, надев свой лучший костюм, снова шел в банк за еще большим кредитом.
Джонсон работал в «Блю Риббон» на полную ставку, а Филипп Найт сдал экзамены и устроился бухгалтером в компанию «Прайс Уотерхаус», чтобы удержаться на плаву. Там он и познакомился с Дербертом Дж. Хэйесом, который обладал острым умом, огромным талантом и таким же непомерным аппетитом. Только взглянув на колонки цифр, он мог сделать предсказание о будущем фирмы. Хэйес превращал бухгалтерию в искусство.