Страница 11 из 12
А к индивидуальной работе была еще добавлена работа в мини-группах. Тем самым он – увеличивает свои возможности, дает больше ценности, получает больше прибыли.
3. Мини-продукты
У меня есть клиент в теме рукоделия, у которого долгое были только мини-продукты – мастер-классы по несколько сотен рублей и курсы максимум за 1-2 тысячи рублей.
Эти мини-продукты выходили регулярно, многие люди покупали практически каждый из них, так как стоимость небольшая, а информация классная.
Но недостаток такой системы в том, что есть люди, которые хотят более серьезного обучения, им нужна большая вовлеченность, больше обратной связи, да и самому автору необходимо увеличивать свою прибыль.
Что здесь можно внедрить?
Была сделана онлайн-школа в сфере рукоделия с разными модулями, в которой обучение стоило в несколько раз дороже – 4-6-10 тысяч рублей.
Эта школа стала основным продуктом, на который направлена автомарафонная воронка.
Но и мини-продукты остались – они увеличивают клиентскую базу, по которой потом продается онлайн-школа.
Как вы видите, можно всегда придумать что-то дополнительное, не ограничиваясь только теми форматами инфопродуктов, которые у вас уже есть.
Если вы только начинаете онлайн-проект, то изначально рассчитывайте его на множественные продукты.
Если у вас близкая ситуация к той, про которые я рассказывал, то думайте о том, как это все сделать более детально, подробно и в целом как развивать ваш проект.
Но как все это правильно внедрить?
Как сделать действительно качественное востребованное обучение?
Как сделать систему, чтобы человек покупал не разово, а покупал, получал результат и возвращался снова и снова к вам за новыми продуктами?
Про это мой большой тренинг по созданию системы инфопродуктов и офферов https://dzverev.ru/tr-offer
Внедряйте!
3 практические ситуации в онлайн-проектах
Рассмотрим несколько практических ситуаций из деятельности моих клиентов.
1. Про распродажи
Запрос – провести распродажу своих инфопродуктов.
Какие вообще есть варианты?
а) Простой – когда собираются все имеющиеся материалы и объединяются в один пакет с огромной скидкой.
б) Более интересный – когда делается несколько пакетов и для продажи используются разнообразные касания.
Возможная структура касаний:
– Прямое уведомление аудитории о том, что открыта распродажа
– Контент в открытом доступе – когда вы берете одно или несколько видео из вашего обучения или иной контент и выкладываете в открытый доступ, чтобы человек мог оценить качество материалов
– Кейс или несколько кейсов – рассказываете про то, как ваши материалы помогли добиться определенного результата
– Усиление бонусом – через 3-4 дня после начала распродажи усиливаете ваше предложение дополнительным бонусом.
– Опционально – еще одна единица контента в открытом доступе + еще один бонус
– Записываете скринкаст с обзором того, что будет доступно человеку после оплаты
– И последнее касание с дедлайном – ограничением по времени.
Это простая и работающая структура касаний для распродажи.
2. «Чистка базы»
Запрос – удалить неактивную аудиторию, которая уже не читает сообщения.
Такое стоит периодически проделывать как с email-рассылкой, так и рассылками в Telegram и Вконтакте. Этапы:
– Постоянная сегментация базы – выделение отдельных групп людей, которые интересуются отдельными вопросами вашей темы. Так вы сможете делать более точечные предложения
– Минимум раз в год, а лучше раз в полгода – выделение тех, кто не проявлял активности.
Здесь есть разные подходы – кто-то берет отсутствие активности за 3 месяца, кто-то за 2 или даже месяц.
Думаю, это зависит от частоты ваших рассылок.
Но средний нормальный срок – 2 месяца.
– Соответственно – вы выделяете тех, кто не открыл ни одного вашего письма за последние 2 месяца и отправляете им сообщения со следующими темами:
а) 1 письмо – «Подтвердите, пожалуйста, подписку»
б) 2 письмо – «Вы будете удалены»
в) 3 письмо – «Что здесь написать, чтобы вы открыли это письмо».
Каждое последующее сообщение отправляется тем, кто не открыл предыдущее – через 2-3 дня.
Внутри этих писем вы можете объяснить, что сейчас заняты актуализацией подписной базы и предложить отписаться, если получать ваши сообщения уже не особо интересно.
– Далее – через неделю после отправки последнего сообщения, можете смело удалить тех, кто не открыл ни одного из писем «чистки».
При этом, рекомендую никогда не удалять клиентов.
3. Внедрение мини-курсов
Запрос – выстроить полноценную систему взаимодействия с аудиторией, которая ранее прошла через автовебинарные воронки продаж.
Решение – сделать несколько недорогих инфопродуктов, которые будут:
– давать ценность клиентам и отвечать на конкретный запрос
– расширять клиентскую базу и приносить дополнительную прибыль.
Есть несколько вариантов мини-курсов с точки зрения их наполнения:
– Рассмотрение конкретного вопроса в рамках вашей темы
В таком варианте вы берете какую-то узкую проблему и рассказываете про нее.
Например, у меня есть тема создания автоворонок продаж, а одним из элементов автоворонок является контент. Соответственно – я могу сделать мини-курс о том, как придумывать актуальный контент.
Мои примеры:
– Демонстрация процесса – это когда вы показываете определенное действие, которое делаете регулярно и успешно. И через это даете аудитории ориентир.
Например, я готовлю для своего проекта продающий текст и показываю весь процесс его создания. А потом оформляю все это в недорогой мини-курс.
– Шаблоны, облегчающие жизнь вашим клиентам.
Например, когда я готовлю конкретные письма-конструкторы, которые можно быстро применить у себя в своем проекте.
В результате – сделаны несколько мини-курсов, которые позволили добиться поставленных целей.
Это была лишь малая часть тех запросов, которые я получаю от моих клиентов в рамках клуба Тотальный инфомаркетинг.
Если кратко в чем суть – это пространство, в котором вы получаете:
– конкретные инструкции по различным аспектам онлайн-деятельности (например, в последний год это были: автовебинары, инстаграм-воронки, реклама, создание мини-тренингов, написание продающих текстов, сторителлинг, промоушены и многое другое)
– взаимодействие со мной и вашими коллегами для обсуждения инструментов, методик, технологий
– доступ на проходящие раз в 2 недели созвоны в Зуме, где можете голосом задать ваши вопросы, получить разборы ваших страниц, писем, запусков и так далее
– специальную «базу знаний» по инфомаркетингу
– доступ к 1-2 новым инфопродуктам в год
– специальную скидку на участие в тренингах, в том числе – в Инфотрафик и конверсия
Посмотрите все подробности здесь https://dzverev.ru/club-total2022
Внедряйте!
Как записывать скринкасты быстро и бесплатно через Vimeo
В этой заметке расскажу вам про интересную возможность сервиса Vimeo.
Это возможность записи скринкастов онлайн, быстро и бесплатно.
Как все реализовать:
1. Перейдите по ссылке https://vimeo.com/features/screen-recorder