Страница 4 из 9
Какие выгоды ждут покупателя? Подумайте, что получит покупатель, кроме самого произведения.
ВЕБИНАР «АУДИТОРИЯ ХУДОЖНИКА: КТО ПОКУПАЕТ ИСКУССТВО»
Чтобы лучше разобраться в вопросе целевой аудитории художника, приходите на вебинар «Аудитория художника: кто покупает искусство». Мы подробно рассмотрим:
Что такое ЦА и варианты использования портрета ЦА
Возраст, пол, род деятельности людей, покупающих искусство
Политические и географические аспекты
Основные интересы и мотивация коллекционеров
Путь к коллекционированию
Маркетинг и позиционирование в искусстве
Сегментация аудитории искусства
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
ТЕСТ «ХУДОЖНИК VS. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ»
Большинству художников приходится работать где-то еще, чтобы себя обеспечить. Но как понять, готовы ли вы к следующему шагу? На какие вопросы нужно себе ответить, чтобы сделать выбор между хобби и делом всей жизни?
Относиться к своему творчеству как к бизнесу значит принять ответственность за свою жизнь. В созданном вами бизнесе не будет стабильного графика и начальника над вами, но не будет и ежемесячной фиксированной зарплаты. Вместо этого вы получите свободу работать в удобное для вас время, генерального директора в вашем лице и прибыль, за размер которой отвечаете только вы сами.
Этот тест поможет вам понять, готовы ли вы вести свое дело и заниматься творчеством как бизнесом.
Определимся с терминами:
Предприниматель – лицо, имеющее своё дело в целях получения прибыли в форме оказания услуг, торговли или производства.
Бизнес – деятельность, направленная на систематическое получение прибыли.
Хобби – вид человеческой деятельности, некое занятие, которым занимаются на досуге, для наслаждения.
Ответьте ДА или НЕТ на следующие вопросы:
Готовы ли вы планировать свои действия для достижения результата?
Часто ли вы мечтаете о том, чтобы уйти с постоянной работы и полностью посвятить себя творчеству?
У вас есть опыт успешной предпринимательской деятельности в прошлом?
Изучили ли вы рынок? Сможете ли вы обеспечивать себя и свою семью, занимаясь творчеством?
Считаете ли вы, что любое ваше занятие творчеством должно приносить доход и/или окупать время и материалы?
Как вы относитесь к неудачам? Заставят ли вас ошибки и неудачи отступить от задуманного плана?
Есть ли у вас возможность какое-то время прожить на отложенные средства или на доход супруга?
Закладываете ли вы в себестоимость время, потраченное на выполнение работы?
Ведете ли вы учет материалов и клиентов?
Считаете ли вы, что отдавать работы без оплаты неприемлемо, даже друзьям и родственникам?
Занимались ли вы когда-нибудь рекламой себя как художника или своих работ?
Применима ли техника продаж в арт-бизнесе?
Вы пробовали когда-нибудь составить портрет своей целевой аудитории (потенциального покупателя)?
Считаете ли вы, что художник способен добиться профессионального успеха без арт-дилера или менеджера?
Применимо ли для вас использование слова «бизнесмен» по отношению к художнику?
Результаты:
От 0 до 5 «да»:
Пока что ваша деятельность – это приятное хобби. Вы сможете превратить его в способ зарабатывания, если пересмотрите свой подход к творчеству.
От 6 до 10 «да»:
Вы готовы начать действовать и зарабатывать на жизнь своим творчеством. У вас еще есть вопросы по арт-бизнесу или арт-рынку, но к своему искусству вы относитесь скорее как к бизнесу, нежели как к хобби.
От 11 до 15 «да»:
Вы художник-бизнесмен. Вам легко дается планирование и стратегический подход к своему творчеству. Возможно, у вас еще имеются вопросы по развитию на мировой арт сцене, но, дополнив свои знания, вы без сомнения добьетесь успеха.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Таблица 1. Профиль целевой аудитории
Определите один тип потенциального покупателя, который мог бы заинтересоваться вашим искусством. Заполните таблицу для каждого типа потенциального покупателя. Укажите ресурс, где вы почерпнули информацию о вашем потенциальном покупателе.
Имя потенциального покупателя (Используйте описательные формулировки, например, «мужчина, одинокий, работающий в центре города»)
Нужды и преимущества
1) Какие характеристики объединяют людей этой группы? Чем они отличаются от остальных потенциальных клиентов?
2) Какие нужды объединяют членов этой целевой группы?
3) Какие преимущества ищут члены этой группы?
Демографические особенности
Возраст
Пол
Семейный статус
Род занятий
Уровень дохода
Образование
Состав семьи
Географические особенности
Место жительства
Место работы
Место рождения
Места отдыха
Поведенческие особенности, относящиеся к вашему искусству
Была ли коммуникация
Частота общения
События/выставки
Подписка/имейл-рассылка
Другие
Психологические особенности
Ожидания от:
Моего искусства
От искусства в целом
О конкурсах, наградах в этой сфере
Другое
Ценности в общем понимании
Общие нужды группы
Размер группы и маркетинговый потенциал
Какие размеры данной группы? (Обозначьте точную цифру или % от всей вашей целевой аудитории, или % от общего числа жителей определенного города/района)
Насколько легко будет взаимодействовать с этой группой? (Что вам необходимо добавить или изменить в своем произведении/предложении?)
Общее описание. Опишите вашего потенциального покупателя в 25 словах
Таблица 2. Аватар потенциального покупателя
Группа 1
Группа, которую вы имеете сейчас
Группа 2
Потенциальная группа
Возраст
Пол
Национальность
Доход
Образование
Семейный статус
География
Место жительства
Место работы
Место рождения
Места отдыха
Поведение
Частое/нечастое взаимодействие
Подписчик/зашел один раз
Спланированные/спонтанные покупки
Обозначенное намерение