Страница 54 из 56
Рестораны
Розничные операции
Ключевые локации
ПРИЛОЖЕНИЕ B
Образец анкеты для исследования рынка
Измените эту анкету, чтобы она соответствовала вашему ассортименту.
1. Вы покупаете натуральную или органическую говядину?
_______________________________________________________________
2. Если вы покупаете натуральную или органическую говядину, по каким причинам? Отметьте все, что относится:
Проблемы со здоровьем
Проблемы окружающей среды
Вкус / аромат
Аллергия / реакции на другую говядину
Специально для ваших детей
Предпочтение бренда
3. Как часто вы покупаете натуральную или экологически чистую говядину?
Отметьте один:
Еженедельно
Ежемесячно
По случаю
4. Где вы покупаете этот товар? Проверить все, что относится:
Магазин натуральных продуктов
Напрямую от фермера
На фермерском рынке
Специализированный мясной магазин
Сеть продуктовых магазинов
Другой
5. Если бы у вас была возможность покупать натуральную говядину напрямую у производителя, это вас заинтересовало бы? Почему или почему нет?
_______________________________________________________________
6. Вы бы заплатили за натуральную говядину больше, чем за обычную?
_______________________________________________________________
7. Если вы ответили утвердительно на вопрос 6, в какой момент стоимость будет слишком высокой? Отметьте один:
На 50 центов больше обычного за фунт
На 75 центов больше обычного за фунт
На 1 доллар больше обычного за фунт
Более чем на 1,25 доллара США за фунт
8. Вы бы оценили натуральную говядину с доставкой на дом?
_______________________________________________________________
9. Если вы ответили утвердительно на вопрос 8, будете ли вы платить номинальную стоимость доставки натуральной говядины?
ПРИЛОЖЕНИЕ C
Пример бюджета на рекламу и маркетинг для нового бизнеса
I. Ежегодная реклама
A. Размещение рекламы в двух местных газетах в течение двух недель до выхода на рынок по цене 400 каждая = 800 (60 тыс руб).
Б. Разместите рекламу в двух местных газетах в течение двух недель перед распродажей в конце года по цене 400 каждая = 800
C. Распечатайте листовки для 100 мест по 0,15 каждая = 15 (1100р)
D. Разместите продукт в конкурсе Chili Cook-Off = 150.
E. Купите 2000 наклеек с логотипом для пакетов по 0,35 доллара за штуку = 700.
F. Долларов в качестве гонорара за возможности = 300.
Общая реклама за первый год: 2765 долларов США(207 тыс руб).
II. Годовые маркетинговые расходы
A. Создание веб-сайта (единовременная стоимость) = 2,500
B. Ежегодные изменения и расходы на обслуживание веб-сайта = 250.
C. Купите 2000 визиток по 0,25 каждая = 500.
D. Купите две футболки с логотипом для каждого из 3 членов компании по 20 = 120.
E. Сезонные сборы на фермерских рынках для трех рынков по 75 каждый = 225.
F. Долларов в качестве гонорара за поиск клиентов = 300.
Общий объем маркетинга за первый год: 3895 долларов США.
Общая сумма рекламы и маркетинга за первый год: 6 660 долларов США(500 тыс руб).
ПРИЛОЖЕНИЕ D
Пресс-релиз / Переписка с клиентами
Re: Никаких заказов не было доставлено в первые 3 недели января и новые условия распределения
Это был фантастический первый год в бизнесе! В ожидании следующего года мы планируем реализовать несколько интересных изменений. Но сначала спасибо: надеюсь, вы знаете, что у нас просто не было бы этого бизнеса без вас. Мы ценим вашу готовность попробовать новый продукт, работать с новым поставщиком и предложить то, чего не предлагают ваши конкуренты. Спасибо за оценку нашего продукта.
В связи с изменением нашего распределения в течение недель с 3, 10 и, возможно, 17 января поставки продукта производиться не будут. Мы планируем возобновить поставки на неделе 24 января. Начиная с этого времени, мы начнем использовать дистрибьютора для продажи, упаковки и доставки нашей продукции. Эта компания будет нашим официальным дистрибьютором. Мы рады видеть их на борту. Я считаю, что они предлагают вам, нашим клиентам, несколько ключевых преимуществ:
Увеличено доступное количество самых продаваемых товаров
Улучшенные характеристики нарезки и упаковка (включая меньшие коробки и лучшую массовую упаковку)
Более эффективное время заказа
Еженедельный маршрут грузовика
Доступ к другим продуктам этого дистрибьютора
Дистрибьютор свяжется с вами, чтобы встретить вас лично, и позвонит, чтобы получить ваш еженедельный заказ. Наш местный завод будет продолжать обработку, хотя дистрибьютор будет выполнять индивидуальные заказы.
Также предложим новый продукт. Звоните, если вас интересует образец.
Еще раз спасибо за ваш бизнес!
Имя
Заголовок
Компания
ПРИЛОЖЕНИЕ E
Образец соглашения об инвестициях
В первом абзаце кратко опишите бизнес и направьте заинтересованных инвесторов к вашему бизнес-плану и другим маркетинговым материалам для получения более подробной информации о компании. Вам не обязательно включать список расходов, как показано здесь, можно просто включить предложение для инвесторов и показать, на что будет использоваться их капитал, включив бизнес-план.
НЕОБХОДИМОСТЬ ВЕНЧУРНОГО КАПИТАЛА
Венчурный капитал будет использоваться для покрытия всех аспектов начальных и ранних операционных затрат компании. Владельцы будут иметь единоличное право по своему усмотрению использовать фонды венчурного капитала после того, как они взяли на себя обязательства. Список конкретных начальных затрат включен в бизнес-план. Общая предполагаемая потребность приведена ниже. Затраты будут сведены к абсолютному минимуму.
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ
Акции компании будут размещаться только путем частного размещения. Акции компании будут предлагаться по цене 15 долларов каждая(1100 руб). Минимальная покупка - 1000 акций. Таким образом, минимальные вложения составят 15000 долларов. Полный проспект эмиссии и опросный лист будут доступны для всех инвесторов. Владельцы имеют право отказать в инвестировании кому-либо без причины. Если желающие желают инвестировать дальше, это будет решаться в индивидуальном порядке с собственниками.
Инвесторы понимают, что это новое предприятие. Прибыль им предназначается, но не гарантируется. Инвесторы соглашаются с тем, что владельцы не могут нести ответственности, если не будет получена прибыль или проценты, и если компания не будет расти, как ожидалось. Инвесторам не будет выплачиваться возмещение за их первоначальный взнос в компанию. Инвесторы будут нести финансовые риски вложений в течение неопределенного периода времени.
Если компания сможет удерживать прибыль на уровне 30 процентов, инвесторам будет выплачиваться основная ставка плюс 1 процент от их инвестиций по завершении второго года. Предполагая прибыльность, в следующем году инвесторам будут выплачиваться дивиденды с прибыли. Дивидендная доходность будет определена менеджментом через два года.
Владельцы могут предложить договор обратного выкупа всех находящихся в обращении акций по цене 20 долларов за акцию, начиная с третьего года. Инвестор не обязан продавать акции, а владельцы не обязаны выкупать акции или возвращать первоначальные инвестиции в любое время.
Если обе стороны согласны, венчурные капиталисты могут продать свои акции владельцам до третьего года по цене 15 долларов за акцию без процентов или дивидендов.