Страница 5 из 56
Одно предостережение по поводу создания BOD: помните о конкуренции. Если вы планируете войти в популярный бизнес или в котором участвует ряд других мелких фермеров (например, производство натурального мяса), то убедитесь, что вы знаете о связях любого предлагаемого члена Совета директоров с другими участниками отрасли.
Существует тонкая грань между тем, кто участвует в бизнесе и может дать вам совет, и тем, кто участвует в каждом бизнесе и может непреднамеренно саботировать вас. Кроме того, будьте осторожны с приглашением членов семьи для работы в Совете директоров, если, конечно, они уже непосредственно не участвуют в операциях вашего бизнеса. Иногда маленькая семья идет долгий путь, когда дело доходит до советов и мнений, поэтому внимательно выбирайте из этой группы!
IV. Образец видения бизнеса / резюме
(Выдержка из первоначального бизнес-плана Aubrey's Natural Meats, LLC)
При создании Aubrey's Natural Meats, LLC, премиальной говядины Индианы, был разработан инновационный подход к обеспечению высококачественного и безопасного мясного продукта. Мы обеспечиваем поставки отборной говядины небольшому магазину деликатесов и элитному стейк-хаусу с независимым управлением.
Этот натуральный продукт предоставляет нашим клиентам динамичные маркетинговые возможности как для розничных клиентов, так и для конечных потребителей ресторанов. Мы считаем, что движение за натуральные и органические продукты питания растет и будет продолжать получать широкое признание. Наши клиенты могут с гордостью сказать, что они продают говядину крупного рогатого скота, который:
• Никогда не принимал стероиды или гормоны роста.
• Никогда не принимал антибиотики.
• Выросли на Среднем Западе, в настоящее время все в Индиане. Мы точно знаем, откуда они и кто производители, кормящие поголовье.
• Собирается гуманно и обрабатывается одним местным переработчиком, который инспектируется на федеральном уровне и уровне штата, регулярно получает исключительные оценки в области здравоохранения и санитарии, несет ответственность за полное преобразование нашей деятельности и привержен нашей естественной философии.
• Безопасно для еды. Поскольку наш скот никогда не кормится животными белками - причиной коровьего бешенства, нашим клиентам больше не придется бояться есть говядину.
Помимо соблюдения высочайших стандартов в выращивании животных, наши клиенты могут наслаждаться индивидуальным подходом к качеству и обслуживанию. Наши клиенты покупают:
• Выбор говядины. Наши стейки, филе и жаркое являются стандартом Choice, который признан ресторанами, потребителями и розничными продавцами официальным знаком нежного качества еды.
• Безупречное и стабильное питание по сравнению с продуктами массового производства. Поскольку мы касаемся каждого аспекта производства, от подачи до транспортировки, сбора урожая, резки и упаковки, мы можем лично гарантировать целостность нашего продукта.
• Продукт премиум-класса с более высокой наценкой в рознице.
• Инновационное будущее. Мы работаем с производителями, которые используют высокотехнологичные тесты ДНК, чтобы выявить гены нежности у определенных видов крупного рогатого скота, которые позволят нам лучше выбирать качественное мясо до сбора урожая.
• Относительная эксклюзивность; мы выбираем только лучших розничных продавцов, которые разделяют наше видение и приверженность качеству и безопасности пищевых продуктов для клиентов, которые готовы платить больше.
• Нарезка и упаковка мяса на заказ без дополнительных затрат. Наши клиенты уточняют, как они предпочитают разделку и упаковку мяса для индивидуального использования.
• Одно контактное лицо по доставке и продажам.
Мы стремимся достичь нескольких целей, соблазняя даже самых взыскательных клиентов:
• Распространить по крайней мере в 25 ресторанах в течение первых шести месяцев.
• Создать повторяющийся список клиентов (на основе электронной почты).
• Распространение по всему штату к концу второго года работы.
После того, как вы сделали свой выбор для BOD, перечислите их, их должности или названия компаний, а также их номера телефонов в документе бизнес-плана.
IV. БИЗНЕС-ВИДЕНИЕ / КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
Бизнес-видение - это расширенная, более подробная версия вашей миссии. Четко определите, кто вовлечен и почему, что вы будете продавать и кому вы будете продавать. Вам не нужно подробно рассказывать об этом здесь - конкретные области плана будут рассмотрены позже - но перечислите их здесь, в этом резюме.
Считайте, что бизнес-видение / резюме похоже на вступительное заявление в речи, это шанс произвести первое впечатление на кого-то, с кем вы встречаетесь. Определите свою отрасль и ее тенденции, почему вы считаете, что ваша компания окажет положительное влияние на эту отрасль (как ваш продукт будет отличаться от других в отрасли), и как вы добьетесь успеха и продолжите расти. Также кратко опишите некоторые цели вашего бизнеса относительно будущего роста вашей отрасли.
Бизнес-видение должно состоять из одной-двух страниц, быть позитивным и оптимистичным, но при этом реалистичным, особенно если вы используете бизнес-план для поиска финансирования. Как и заявление о миссии, этот раздел можно писать в последнюю очередь, чтобы убедиться, что он объединяет ваши мысли и планы относительно успешного предприятия.
ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА И ЦЕНЫ
Теперь пора сесть и конкретизировать, что вы хотите сделать и как вы это будете делать. Четко и подробно определите конкретный ассортимент товаров, которые вы будете продавать, и то, как они будут выглядеть. Если ваш продукт является уникальным, новым или его сложно объяснить, постарайтесь четко описать его здесь. Если вы не можете описать то, что производите, ваши клиенты тоже не смогут это описать! Если покупатель не понимает ваш продукт, он не станет покупать его повторно.
Возможная сравнительная таблица для фруктов и овощей
При необходимости включите информацию об упаковке и маркировке. Если вы будете производить разные вещи, опишите несколько примеров и то, как эти продукты могут быть использованы покупателем. Если вы предлагаете услугу, четко укажите особенности и преимущества услуги - ее конкурентные преимущества.
Затем перечислите известных конкурентов и определите, чем ваши продукты будут отличаться от их продуктов или превосходить их (см. Рамку слева). Если вы не уверены, существуют ли конкуренты, поищите их в Интернете или исследуйте области, в которых может быть продана ваша продукция. Независимо от того, насколько мал бизнес, всегда важно знать, чем занимаются другие в отрасли. Если вы занимаетесь очень конкурентным бизнесом, например, органическими фруктами и овощами, вам может быть полезно составить сравнительную таблицу.
Также укажите в этом разделе, как будет продаваться ваш продукт. Опять же, вы можете не быть полностью в этом уверены, пока не проведете дополнительное исследование рынка, но запишите свои первоначальные идеи. Будете ли вы продавать свой продукт на ферме, на фермерском рынке, в Интернете, по почте, через оптового дистрибьютора, напрямую розничным торговцам, напрямую потребителям или в собственном магазине?