Страница 32 из 35
6.3.1. А как в провинции
Обобщая свой и чужой опыт, скажу: в принципе, все так же, как в столице, но доход втрое ниже.
Заработок стрелка в месяц от 30 000 до 100 000. Раз на раз не приходится. То густо, то пусто. Если взять доход за год, «раскидать» по месяцам… В среднем выходит где-то 50 000 в месяц. Смотря на чем – и на ком! – зарабатывает стрелок.
Если работать с «юриками»… Помните пример с тремя постоянными клиентами и несколькими источниками дохода? Вот-вот. «Полтинник» выходит стабильно.
Если заниматься «физиками»… Бывает по-разному. Одно время юристы сытно кормились на ОСАГО. Ага, пресловутые «банды автоюристов»173. Потом кормушку прикрыли. До нее была другая кормушка – взыскивали с банков скрытые комиссии. Тоже постепенно сходит на нет.
Одни стрелки ищут кормушки. Другие не гонятся за сиюминутной выгодой. Медленно и планомерно работают на имя, постепенно расширяют круг клиентов. Так, чтобы независимо от кормушки к тебе всегда шли люди. А лучше – юрлица.
Этот путь более долгий. Но в долгосрочной перспективе он более выгоден. Кормушки приходят и уходят, государство «завинчивает гайки» – устраняет пробелы в праве, а постоянные клиенты остаются.
Если повезло найти удаленную работу в столице, а лучше несколько – можно поднимать и 100, и 150 в месяц. Многие мечтают получать по столичным ценам, а тратить – по провинциальным. Жаль, мало кому удается.
6.3.2. А стоит ли?!
Еще раз, вольные хлеба – не для всех. Кому-то спокойнее работать на «дядю» и строить карьеру у «дяди», потихоньку карабкаться на вершину, чем жить в состоянии вечной неопределенности.
Путь хорош, если есть куда взбираться. В крупном бизнесе – есть, но на прочих работах… той карьерной лестницы – одна-две ступеньки. Помощник – юрист. Или помощник – юрист – начальник юротдела. И дойдя до вершины, убив на подъем лучшие годы, вы будете получать 50 000–70 000.
ПРЕЖДЕ ЧЕМ ДУМАТЬ О ЧАСТНОЙ ПРАКТИКЕ, ОТВЕТЬТЕ НА ОДИН ВОПРОС: СКОЛЬКО ВЫ ТРАТИТЕ В МЕСЯЦ?
Кого-то устраивает. Золотые слова: счастлив не тот, у кого много, а тот, кому хватает. Быть может, спокойное и расслабленное бытие наемного работника вам ближе и милее, чем вечные рыскания по каменным джунглям в поисках клиентов.
А может, вам претит подчиняться, вы не переносите произвол и барские замашки начальства и готовы принять неопределенность частной практики ради свободы и права быть самому себе господином.
Выбирайте, что вам ближе по духу.
6.4. Путь на волю
Меня часто спрашивают: как и когда уходить на частную практику? Где брать клиентов? Не удержусь от замечания: тот стрелок из столицы рассказал много интересного, но умолчал о ГЛАВНОМ: откуда он черпает клиентов.
Конечно. Кто же сдаст «рыбные места».
Ох… Чую, опять мне будут писать: «Вы делитесь бесценным опытом за гроши». Но тем не менее. Что знаю – сдам. Расскажу.
6.4.1. Сколько?!
Первое и фундаментальное: уходить на вольные хлеба стоит, когда у вас есть несколько клиентов, которые вас прокормят. Еще раз: «Счастлив не тот, у кого много, а тот, кому хватает».
Внимание, вопрос. Сколько денег в месяц вам хватит для начала? Подчеркиваю – для начала. Не для полного счастья. Для начала = чтобы хватало на нормальную жизнь и было к чему стремиться. Если пойдет, со временем заработаете и на «для полного счастья».
Ошибочная постановка цели:
«Я хочу получать 200 000 руб. в месяц и уйду на частную практику, когда у меня появятся несколько клиентов, которые будут давать работу на эту сумму».
Так вы на волю не уйдете никогда. Крайне сомнительно – даже по столице, – что вам вдруг с неба свалятся клиенты на такую сумму. Со временем, когда наработаете имя, связи и опыт, – может быть. Но не сразу.
Правильная постановка цели:
«В месяц, чтобы выжить, мне нужно минимум 30 000 руб. А значит, мне нужно три клиента, которые бы в среднем давали… 40 000. Да, пусть будет небольшой запас. Для начала хватит».
Прежде чем думать о частной практике, ответьте на один вопрос: сколько вы тратите в месяц? ВАЖНО. Сравните два пути:
А) много зарабатывать и много тратить, но в оконцовке – на руках ноль или почти ноль, деньги уходят не пойми куда; и
Б) средне зарабатывать, знать свои расходы – и в итоге что-то остается. Остаток тратим на инвестиции в себя и прочие стратегические проекты на дальнюю перспективу.
Большинство людей думают о том, как бы больше заработать. А как заработают – сорят деньгами. Когда в кошельке остается тоскливо звенящая мелочь, горюют: вроде были деньги, куда делись-то?!
Думы, как больше заработать, – правильно. Но это – ВТОРАЯ часть дзена. Первая, о чем часто забывают: сколько я трачу?! сколько у меня остается?
Меня в свое время очень просветлил разговор с юристом ТНК. Начальник юротдела. Получает «сотку» в месяц. Я тогда выживал на вольных хлебах, выходило около сорока в месяц. На фоне его дохода чувствовал себя бомжом… Пока не спросил: сколько у тебя остается? Вот тут-то и посыпались любопытные подробности. Посчитали – ужаснулись. Оказалось, у юриста ТНК уходит уйма денег на:
1) коммуналку – роскошная 4-комнатная квартира «съедает» десятку в месяц;
2) машину – неплохой автомобиль, стоит около миллиона, сильно не ломается, но десятку в месяц вынь да положь;
3) кредит – не помню на что, но еще десятка в месяц отлетает;
4) еду и питье – любим хорошо поесть, попить вискаря, где-то 30 000 проедаем-пропиваем;
5) клубы, рестораны – еще 10 000;
6) одежду – 10 000;
7) девушку, которая любит брать его карточку и ходить по магазинам, парикмахерским, наращивать ногти и т.д. На ценники не смотрит. Что понравилось, то и купила. Философия: ты мужик, ты обязан меня содержать. Итог?! В конце месяца стабильно уходит в минуса. Зарплату ждет как манну небесную.
А у меня?! Коммуналка за однушку – 5000. Машины нет. Кредитов нет. На еду – 15 000. В клубы и рестораны не хожу, чего я там не видел? На одежду – 2000. Девушка есть, но с другой философией, денег почти не тянет.
Итог. 40 000 пришло, 22 000 ушло, 18 000 осталось. За год скопилась приличная «подушка безопасности» на черный день. Если грянет очередной кризис или дела придут в упадок, у меня есть деньги, чтобы прожить где-то полгода-год, чтобы как-то перекрутиться, найти, где бы еще заработать.
К чему веду. Я не призываю вас не тратить деньги вообще, экономить на всем, ужиматься по всем статьям. Я предлагаю вам ЗНАТЬ и отслеживать свои траты. Знать, сколько вам, именно вам, нужно для нормальной жизни. Для жизни, которую вы считаете для себя нормальной. А не той обманки, что навязывают потребительское общество, телевизор, соцсети да глянцевые журналы.
Когда вы ответите на этот вопрос, переходите к следующему: где брать клиентов?
Домашнее задание.
Займитесь домашней бухгалтерией. Сегодня, не откладывая на потом, вот с этого самого дня, считайте и записывайте, сколько вы тратите в день. И на что.
В конце месяца сравните приход и расход. Подумайте, куда уходят деньги. Подумайте, что приносит деньги, а что – отнимает. От каких расходов можно отказаться совсем, а какие – снизить.
Помним: XXI век на дворе. Пользуемся современными технологиями. Учитываем и считаем в Excel. Или в специальной программе для домашнего бюджета. Гуглите. Такие программы есть в Cети, в т.ч. и бесплатные, и не только для компьютеров, но и для телефонов.
6.4.2. Знай своего клиента
Теперь вы понимаете, сколько денег вам нужно для начала. Деньги дают клиенты. Но какие?! С какими клиентами вы хотите работать? С «юриками», предпринимателями, прочими купцами? Или с «физиками»?
173
Если не слышали, в двух словах: «Вскоре страховщики признались: ОСАГО в ряде регионов Юга России – крайне убыточно». Именно в судах Волгограда, Ростова и Краснодара крайне успешны автоюристы, которые путем выкупа прав требований у автовладельцев отсуживают у страховщиков немалые выплаты. «Коммерсанту» в РСА рассказали, что там фактически орудуют банды автоюристов, которые через суд накручивают выплаты». Источник: http://www.insur-info.ru/press/115299/