Страница 30 из 35
Ответственность стрелка почти всегда сводится к: потерял клиента + пятно на имя.
Будьте готовы и не удивляйтесь.
6.2. Плюсы
1) Другое отношение. Многое зависит от того, как вы себя поставите, позволите ли на себе ездить. Но «по умолчанию» к вам относятся более-менее как к равному. А не как к своим работникам по трудовому договору. Коих испокон веков гнобят и с коих дерут три шкуры. В отличие от простых работников:
2) Если пашешь за троих, то и получаешь за троих. Помните объявление «требуется юрист-грузчик»?! Ладно, если бы начальство только навьючивало на юриста «левые» обязанности. Но начальство еще обожает «проводить оптимизацию».
В переводе с руководящего на русский: уволим половину, а то и 2/3 юротдела, а работу ушедших пусть тянет кучка уцелевших. За те же деньги. Без прибавок. И вообще, «радуйтесь, что не сократили». Ага, «мотивация по-русски».
С вольным стрелком такие номера не проходят. Опять-таки – другой подход. Другое отношение. Обычно у заказчика есть понимание: дал больше вопросов – плати больше денег. Если понимания нет, отстаиваем свои интересы, не даем на себе ездить и вежливо торгуемся.
Не всегда сразу. Если работаете по абонплате,168 можно месяц-другой потерпеть. Быть может, увеличение временное. И в следующих месяцах вал спадет, работы будет меньше. Тогда нормально. Если не спадает – торгуемся.
3) Защита от инфляции. Работодатель крайне не любит прибавлять зарплату, в т.ч. – индексировать. Работодателю интересно, чтобы вы пришли работать на одну сумму и на этой сумме сидели чем дольше, тем лучше. Нанялся за «двадцатку» – вот и работай за «двадцатку», негра ты наша юридическая.
Интерес работника – противоположный. Все дорожает, инфляция, хочется того и сего, семью кормить надо и т.д. Кто пробовал вытрясти с начальства прибавку к зарплате, тот знает, как мучительно и тяжко выгрызть из начальства копейку. Скорее кончится так: «Не нравится – уходи».
А вот частный практик может отстоять свой интерес. Потихоньку повышать цены с учетом инфляции. Самый честный и распространенный способ – выставлять ценник, отталкиваясь от ставок адвокатской палаты вашего региона. Заказчик привыкает.
Где-то раз в год адвокатская палата поднимает ставки. Юрист выставляет по новым ставкам. Если заказчик спросит, почему дороже, – юрист достает ставки. Вот, ставки изменились с такого-то числа. Инфляция. Но я вам все равно чуть меньше выставил. Почти как обычно. «А… Ладно».
Кто как. Столичные практики выставляют цены в долларах/евро. И не зависят от инфляции169 и скачков рубля. Если найдете клиента, согласного работать в «твердой» валюте, – замечательно.
В регионах клиента иногда «подсаживают» на «дешевую» почасовку. Работают с клиентом из расчета час работы юриста – 500 руб. (к примеру). Вроде недорого. Ниже рынка – в консалтинге час работы начинается от тысячи.
Пока вопросов мало, клиенту выгодно. Клиент платит где-то половину от среднерыночной цены юр. сопровождения. Типа, сэкономил. Но если клиент завалит юриста работой, выгодно станет юристу.
Юрист посчитает каждый час и получит свои деньги. Ублюдочное «паши за троих за те же деньги» не пройдет. Кроме того, при больших объемах – скажем, от 20 часов – юрист может намеренно подзатянуть какой-то вопрос. И накинуть еще часов пять сверху. Ага, поправка на инфляцию. Или прививка от любви к халяве?
Кто-то делает честнее. Счет – как договаривались, твердая сумма или от почасовки, а внизу приписка: «+7% надбавка на инфляцию». Если спросит – рассказываем:
– А откуда взят процент?
– Из закона (см. параграф 2.2).
– Но в законе 4%, а вы 7 насчитали?
– В законе указано наименьшее значение. Реальная инфляция у нас 12–15%. Мы среднее поставили.
– А…
– А в договоре на юрсопровождение поправка на инфляцию предусмотрена. См. пункт такой-то.
– Понятно.
4) Сверхурочные. Каждый, кто работал на «дядю», наверняка сталкивался с «надо было вчера», «нужно срочно, пока не сделаете – никто домой не уйдет», «работай хоть все выходные, крутись как хочешь, но в понедельник чтоб готовый документ лежал у меня на столе» – и прочим барским произволом.
У стрелков то же самое, вспоминайте предыдущую главу, пункт 7 «постоянно на связи». Но стрелку, в отличие от работника, «частник» может ставить надбавку за срочность, работу в выходные, иную барскую причуду.
Ах, «чтобы в понедельник на столе лежал»?! Не вопрос, с радостью. Но – двойной тариф. «Нужно было вчера»? Лады. Все брошу. Сделаю за вечер. Готовь 50% к гонорару. За срочность.
С сомнительными клиентами еще и «деньги вперед», как придут – так и сделаю.
5) Несколько источников дохода. Наверно, главный плюс частной практики… Представьте типичного современного россиянина. Работает. Получает 30 000… Ладно, пусть 50 000 руб. Женат. Жена получает 30 000. Ипотека. Ежемесячный платеж – 20 000. Машина. Тоже деньги кушает. Ребенка пока не завели – боимся, что «не прокормим».
Допустим, человек крайне разумный. Все в дом. Покупает только самое необходимое. Считаем. 80 000 – общий доход. Минус 20 000 ипотека. Минус 5000 коммуналка. Минус 15 000 на машину, беру среднюю сумму затрат за год. Остается 40 000. Попить-поесть – еще минус 20 000. Если еще заложить десятку на гульки-отдых-развлечения, остается 10 000. Выходит, есть какая-то заначка на черный день, но – мизерная.
Если человек сейчас потеряет работу, что будет? Да ничего хорошего. КАТАСТРОФА. Конец света. Нищета. Долги. Перспектива остаться без квартиры. А может, и без жены. Многие современные женщины не любят неудачников. Если муж идет ко дну, она не пойдет следом. Найдет другого.
Подставим в пример вместо работника на «дядю» вольного стрелка. С таким же доходом. Допустим, у стрелка есть три постоянных клиента. Исправно дают по 15 000 руб. в месяц каждый. Есть несколько не постоянных клиентов. Обращаются редко, платят мало… но в среднем пятерка в месяц набегает.
Что может случиться у стрелка? Чтобы ушли сразу три клиента – редчайший случай. Не представляю, как так можно накосячить. Скорее, за месяц может «отвалиться» один постоянный клиент. Вполне возможно. Что-то не устроило, нашли дешевле, свернули бизнес и т.д. Причин может быть сотня.
И? Доход стрелка упадет с 50 до 35. Но это не катастрофа! Одно дело – в одночасье потерять сразу 50 из 50. Другое – 15 из 50. Есть время и простор для маневра. Можно поискать нового клиента – а хороший стрелок ВСЕГДА ищет новых клиентов.
Можно взяться за новый проект. Можно выкрутиться как-то еще. То же самое будет, если «отвалятся» два клиента из трех. У стрелка есть время для маневра, есть возможность как-то приспособиться.
Почему так? Потому что у стрелка НЕСКОЛЬКО источников дохода. Он не привязан к одному работодателю. Иссякни один источник – не катастрофа, а повод взять себя за мягкое место. И с утроенной силой искать новых клиентов и возможности.
6) Жизнь в противофазе. Жизнь наоборот. Не как все. В своем, удобном тебе ритме. Видели, что творится по выходным в крупных торговых центрах? На дорогах? В кинотеатрах и прочих «развлекалках»? Давка. Пробки. Очереди.
Почему так? Потому что большинство работает всю неделю, стандартный график с 9:00 до 18:00. Свободное время есть только на выходных. Нужно купить продукты, отдохнуть, пройтись по магазинам. А еще хорошо бы прибрать в квартире, постирать белье, прочистить раковину на кухне и т.д. – за неделю дел накопилось.
Стрелков можно разделить на два вида: «надомники» и «офисники». Первые, понятно, работают на дому. Вторые – снимают офис. Но у обоих свободный график. Ты сам себе хозяин.
Сходить утром в кино, а клиенту назначить встречу на вечер? Пожалуйста. С утра на свежую голову заняться тяжелой аналитикой, в обед съездить в «Ле-ура!» за продуктами, вечером поправить очередной договор? Да запросто! Утром – в суд, после суда забрать белье из химчистки, заехать к клиенту за документами, вечером пропылесосить квартиру? Почему бы и нет, все успею.
168
Одна сумма в месяц независимо от количества вопросов.
169
По доллару и евро инфляция, конечно, тоже есть, но не такая сильная, как по рублю. В Сети называют 2,2 % в год, см. тут: http://www.rosbalt.ru/business/2017/10/13/1652998.html В старых источниках говорят – в среднем 3% в год. См.: Уигген, Аддисон. Падение доллара… и почему оно даже лучше для ваших вложений. – США: Джон Вайли и Сыновья, 2008 – С. 17.