Страница 29 из 35
4) Риск неплатежа. Одному приятно стабильно, два раза в месяц, получать зарплату. Пусть копейки. Пусть давно не повышали. Зато – стабильность. Как-то, на хлебе и воде, худо-бедно, но таки выживаем.
Вольный стрелок получает больше. Но живет в вечной неопределенности – заплатят или нет? Пошлют или нет? Что будет завтра?! Дадут еще вопрос/дело/корм? Или – зловещая тишина?!
Юристы-«частники» испокон веков грызлись за постоянных, исправно платящих клиентов. Разовый клиент, конечно, тоже здорово. Но то приятная прибавка, масло на хлеб.
А хлеб насущный дают именно постоянные клиенты. Либо платят за сопровождение независимо от объема – мечта вольного стрелка! Либо часто подкидывают разовые вопросы. И платят за каждый отдельно.
Увы, в наше смутное время постоянные клиенты имеют дурную привычку исчезать внезапно. Один закрыл бизнес, продал все активы и свалил из страны. Другой поставил штатником племянника, стрелку – «всего доброго!».
Еще один… помер. А стрелок не получил остаток гонорара за процесс, длящийся несколько лет. Наследники – в отказ: «Ничего не знаем, он нам про свои дела не говорил, не заплатим».
Если предпочитаете стабильность, частная практика не для вас.
5) Риск задержки платежа. Даже самые добросовестные любят тянуть с оплатой. «Денег нет, но вы держитесь». Можно отвести пару крупных проектов, а потом полгода сидеть на хлебе и воде, ждать окончательного расчета. У клиента, видите ли, бизнес встал/налоговая набежала/еще что приключилось.
Хотя… буду объективным. Этот риск есть и у «штатников». Многие купцы считают «штатника» бесполезным дармоедом. И платят ему в последнюю очередь. Типичная история из жизни:
«Я работаю в этой фирме 5 месяцев. Устроилась помощником юриста. С первого дня составляла абсолютно все документы за своего юриста. Мой юрист пропал. Не у кого даже было спросить, как документы составлять, решать проблемы.
Я была просто в растерянности. Оба директора даже не появлялись. Поначалу там были помощники (которых я обучала), по разным причинам они ушли. В итоге я осталась одна по уши в судебных делах.
Все было на мне. Зарплату всегда задерживали, сейчас август заканчивается, а я свою зарплату не видела еще за июль. А у юриста (он друг детства молодого директора), который еще здесь «работает», в 2 раза больше зарплата, чем у меня, хотя я тоже работаю теперь юристом.
По телефону молодой директор (моложе меня на 2 года) накричал на меня с матами абсолютно необоснованно. Я в слезах ушла с работы, написала заявление на увольнение. На следующий день приехала на работу.
Молодой директор передо мной не извинился, довел до слез и выставил меня прогульщицей… Испортят ли они мне трудовую книжку или выдадут не всю зарплату?..»166
6) Забудьте о кредитах. Общался со многими. Не знаю, как в других краях, а у нас в провинции у вольного стрелка нет официального дохода. Или есть, но мизерный. Банк вертит носом: «Что за нищеброд!» – и не дает кредит даже на подержанный автомобиль. Не говоря уж про ипотеку.
Мое мнение: это плюс, а не минус. Не дают кредит – вы не попадете в кредитное рабство. Но большинство коллег считают иначе… Кстати, в последнее время наметилась интересная тенденция: «штатнику» с хорошим, «белым» доходом тоже могут не дать кредит. Только потому, что вы – юрист. Из первых уст:
«На днях решил купить новый ноутбук. Присмотрел аппарат, посчитал деньги – выгодно приобрести в кредит. Цена на выбранную марку-модель, в общем-то, небольшая – меньше 50 т. р.
Приехал в известную торговую сеть (ай-цвай-выбирай), у продавана взял бумагу на нужный мне комп и подошел к кредитной консультантше, которая там же, в торговом зале находится.
Для такого ерундового кредита в качестве заемщика я, по мнению консультантши, смотрелся вполне себе хорошо: москвич, на последнем месте работы более 3 лет, работа государственная, юрисконсульт, месячный доход свыше 100 т. р., кредитов не брал, просрочек нету, история чистая.
Она составила мне кредитную заявку и электронным макаром направила в 4 банка, с которыми сеть сотрудничает. Обычно одобрение или отказ приходят в течение 15–20 минут. В моем случае все банки отказали в течение 3 минут. Это немного удивило консультантшу и озадачило меня.
В чем же дело? Милая улыбчивая барышня-консультант объяснила мне, что существует между банками негласное правило, по которому никакие потребительские кредиты не выдаются юристам, адвокатам и юрисконсультам.
Скорость банковских отказов косвенно подтверждает ее слова: выглядит так, будто заявка не проверялась по всем позициям, а указанная должность "юрисконсульт" автоматически сработала как отрицательный маркер.
Мне даже не обидно. Мне противно до тошноты, что мои "коллеги" с дипломами довели банкиров до такого отношения к моей профессии.
Полагаю, что это определенный результат мелкотравчатых юристов-недоучек, которые занимаются потребительским терроризмом, вылавливая блох в кредитных документах и затевая тяжбы по каждой запятой, умышленно преследуя цель получить товар даром и не платить. Банки решают эту проблему кардинально просто – юристам в долг не давать. Ощущение, что юрист – это теперь не только диагноз, но и клеймо.
Post scriptum критикам и возражателям. Не исключаю, что в кредитно-заемных документах банка есть какие-то обманки и наколки и банк не хочет, чтобы юрист это вскрыл и их же и нахлобучил. Вполне себе мотив. Но вот чтобы сразу 4 банка вели потребительские дела таким макаром? Эт вряд ли»167.
НАЧАЛЬСТВО ЕЩЕ ОБОЖАЕТ «ПРОВОДИТЬ ОПТИМИЗАЦИЮ». В ПЕРЕВОДЕ С РУКОВОДЯЩЕГО НА РУССКИЙ: УВОЛИМ ПОЛОВИНУ, А ТО И 2/3 ЮРОТДЕЛА, А РАБОТУ УШЕДШИХ ПУСТЬ ТЯНЕТ КУЧКА УЦЕЛЕВШИХ. ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ. БЕЗ ПРИБАВОК
7) Постоянно на связи. В отличие от «штатника», вольный стрелок не может позволить себе роскошь выключить телефон – скажем, на выходные – и спокойно отдохнуть, чтобы никто не дергал.
Если вы хотите, чтобы клиенты приходили снова и снова, будьте на связи семь дней в неделю, 24 часа в сутки. Пропустили звонок – ВСЕГДА перезванивайте. Как писал в первой книге: «Клиент – КОРМИЛЕЦ. Если к вам пришел клиент, обслужите так, как будто к вам в трудную минуту за помощью пришла МАМА»; «Клиента нужно обслужить так, как хочет клиент, – а не так, как хотите вы».
В теории все просто и понятно. На практике эти заповеди соблюдать ох как тяжело. Тебе постоянно звонят в неподходящее и неудобное для тебя время. У тебя другие планы, приходится бросать все, нестись куда-то за тридевять земель – на помощь клиенту.
Тебя выдергивают с какого-то семейного праздника, а родные потом выносят мозг: «Для тебя работа важнее всего, мы для тебя пустое место, как я вышла замуж за такого дурака трудоголика» и т.д.
8) Вся ответственность на тебе. «Штатнику» или юристу из консалтинга легче размазать ответственность, т.к. за вопрос почти всегда отвечают несколько человек. Стрелок же трудится один. Если где-то что-то упорол, валить не на кого.
С годами стрелки учатся оговаривать риски. Предупреждать о последствиях. Вежливо сливать заведомо проигрышные дела. Строить отношения так, чтобы переложить ответственность на клиента. И уж тем более не отвечать за ошибки клиента.
Некоторые юристы навострились спихивать ответственность на кого-то еще: суд, прогнившую систему, несовершенство закона, магнитные бури, мировое закулисье, рептилоидов и т.д. Иногда проходит.
А некоторые клиенты ВСЕГДА считают крайним юриста. Даже когда юрист не виноват, а беда стряслась по вине клиента. Увы, со времен публикации первой части трилогии ничего не изменилось. Очень часто вылетаем на: «виноват не тот, кто накосячил, а тот, кто не смог исправить».
166
История от 30.08.2013 с Woman.ru, автор Франсуаза, источник: http://www.woman.ru/psycho/career/thread/4333151/
167
История от 14.12.2016 «Человек второго сорта», автор TerraZi