Страница 1 из 5
Олег Днепровский
Продвижение на миллион. Как раскрутить свой сайт за 20 дней и увеличить поток клиентов в 2 раза
Предисловие автора
Если у вас нет клиентов – у вас нет бизнеса. И никого не волнует, будь вы хоть гениальным стоматологом или юристом, мегакрутым программистом с природными предпринимательскими качествами или владельцем интернет-магазина спортивного питания со сверхскоростной системой доставки. Если у вас нет стабильного потока «тёплых» входящих обращений, считайте, что бизнеса у вас никогда и не было. Фраза «Объявление есть двигатель торговли» стара как мир, а также является одним из главных правил, которые я усвоил в своей профессиональной деятельности.
Я самоучка на 100 %. Ещё на 2-м курсе университета за копейки работая копирайтером, сочиняя по 10 авторских текстов в день на 3000 тыс. символов каждый, был вынужден усвоить одно железное правило: эксклюзивный контент способен творить чудеса. Тогда я и представить себе не мог, что копирайтинг и журналистика, а не только магистратура маркетинга сыграют решающую роль в построении моих навыков в интернет-продвижении. Вас также ожидает освоение навыков копирайтинга, и я объясню, почему это так важно. А прямо сейчас от незнания простейших рекламных технологий вы теряете огромные деньги. Вам очень повезло, что в руки попала именно эта книга. А мне – что у вас есть свой собственный сайт.
Рынок интернет-рекламы в Рунете исчисляется миллиардами рублей. Конкурентов становится больше. Практически все ниши перезаполнены. Бюджет, интеллект, разнообразие рекламных каналов становятся неотъемлемыми факторами развития успешной компании. Пройдёт ещё максимум пару лет, и занять рейтинговые позиции в поисковой выдаче маленькой фирме станет гораздо сложнее. Время брендов диктует свои тенденции. Но у вас ещё есть все шансы выйти на рынок с минимальными затратами.
Давайте будем откровенны друг с другом. Прежде чем принять решение в пользу той или иной компании, человек изучает множество факторов о результате её деятельности.
Одним из наиболее важных условий построения успешной системы продвижения является формирование такой ценности продукта, которая сможет продавать себя самостоятельно без особых усилий. Лишь с минимальным участием своего собственника. И я очень рад, что могу вместе с вами ещё раз пройти этот интересный путь.
Мне удалось преодолеть требуемые преграды сквозь бессонные ночи, пробы, ошибки и миллионы рублей, потраченные на тестирование авторских систем продвижения. Я получил диплом магистра маркетинга, в студенческие годы набрался опыта в управлении, менеджменте и PR, открыл школу и агентство в Киеве. А в 2014 году переехал с 20 тыс. рублей в Москву по заранее обработанным заявкам своих новых крупных клиентов, среди которых были СГ «Спасские Ворота», Международное кадровое агентство «Фаворит» и пр. (изучить рекомендации вы сможете на моём сайте), и сделал то же самое в столице РФ. К большому сожалению, меня, как и вас, не учили тому, как реально продвигать свой бизнес. Как привлекать заказы, упаковывать продукт, разбираться в потребностях и психологии клиента. Образование в университете оказалось поверхностным и не работало в реалиях агрессивной и финансируемой конкуренции. Каждый в состоянии создать любой бизнес-проект, какой только пожелает. Но способна ли компания функционировать без потока новых клиентов? Ведь только от этого зависит успех. Только обращения и интерес к организации делают её востребованной.
Вы можете стать классным бухгалтером или менеджером по продажам, круто разрабатывать сайты и предоставлять юридические услуги. Тем не менее, что вы станете делать без клиентов? Любому бизнес-процессу можно обучить, внедрить на практике. Но продвижение бизнеса – это исключительно индивидуальная, специфическая особенность, и лишь владелец предприятия способен превратить никому не известную фирму в узнаваемый бренд благодаря своим эксклюзивным характеристикам. Здесь несложно провести аналогию. Чтобы вывести сайт в топ, важны его индивидуальные особенности. То же самое происходит с сотнями стартапов по всему миру, они похожи между собой, и лишь единицы из них отличает некая новинка, что-то индивидуальное. Агентство на аутсорсинге не поможет вам разработать и отыскать ту самую вакцину, на которой строится масштабный коммерческий спрос к вашему продукту. В своей книге я подробно опишу этот процесс, каждый желающий сможет с лёгкостью адаптировать его под специфику своей организации, используя авторскую методологию.
Одним из таких инструментов, который позволяет воплотить все коммерческие фантазии в бизнесе, является сайт. Уверен, пока вы не представляете, какими возможностями он обладает. Оно и к лучшему. Однако прочитав эту книгу до конца, а также применив инструкцию на своей личной практике, вы получите данную возможность ровно за 20 дней. Вам необязательно торопиться. Попробуйте погрузиться в этот новый и интересный мир, взглянуть на свой интернет-ресурс с совершенно новой стороны. Если эта книга в ваших руках – это значит, что вы желаете узнать:
• куда уходят ваши клиенты и деньги;
• почему у конкурентов в разы больше заказов;
• как контролировать SEO и интернет-агентство;
• с помощью чего увеличить продажи и количество обращений;
• как быстро вывести сайт на рейтинговые строчки поисковиков;
• за счёт чего увеличить трафик, а также узнаваемость компании;
• как настроить систему лидогенерации и снизить затраты.
В ваших руках реальное практическое пособие, вдоволь напичканное конкретными рекомендациями и планом действий для привлечения заявок. Без воды и сомнительных умозаключений. Убеждён на 100 %, если бы это пособие попало мне в руки хотя бы лет 5 назад, я бы зарабатывал гораздо больше. У вас есть все шансы начать делать это быстрее, нежели конкуренты. И ни в коем случае не советуйте им эту книгу. Если вы хотите быть успешным, станьте профессионалом в своей сфере и сделайте так, чтобы об этом узнало максимальное количество человек…
Моя цель – вдохновить читателя к новому этапу в его жизни и становлению бренда компании. От вас лишь требуется 100-процентная отдача и концентрация на своём деле, а также выполнение всех рекомендаций, представленных здесь.
Глава 1
Поисковая оптимизация. Как без проблем вывести свой сайт на первые места «Яндекса» и Google
День первый
Как из маленького проекта сделать бренд за счёт SEO
Все свои проекты я начинал исключительно с поискового продвижения. Моя первая школа SEO в Киеве, которую буквально за 1,5 месяца удалось вывести в топ-3 Яндекс и Google, стала приносить мне доход, позволяющий масштабироваться и вкладывать деньги в другие источники привлечения клиентов. Какие у меня были затраты? Да никаких. Сайт без особых знаний программирования я сделал самостоятельно на html и CSS ещё в 2012 году. «Но как ты добавлял статьи?», – спросите вы. А так и добавлял, копируя код страницы и меняя url, добавляя абзацы в параграфы. Он по-прежнему сохранил свой первозданный вид, и, несмотря на то что я уже давно занимаюсь другими проектами, продолжает приносить заявки.
После разработки я приступил к оптимизации и наполнению контентом. Стал заниматься бесплатным внешним продвижением: каталоги, социальные сети, ролики на YouTube. Лишь спустя четыре месяца принялся покупать вечные ссылки для удержания рейтинговых позиций, дабы конкурировать со школами-гигантами и сохранить баланс как в плане контента, так и ссылочной массы. Таким образом, я на пятёрку научился продвигаться сайты в Google.
Аналогичную технологию продвижения я внедрил и на новом проекте Школы SEO в Москве в 2014 году. С одной лишь разницей: в «Яндексе» сайт вышел быстрее в топ-10, нежели в Google (сейчас многие SEO-маркетологи поймут, о чём я). И да, SEO-специалистов я буду называть SEO-маркетологами, потому как SEO за последние несколько лет просто космически преобразовалось и стало одним из инструментов именно интернет-маркетинга, а не отдельно взятой отрасли. Временные затраты на продвижение второго сайта школы в Москве составили порядка одного месяца. День в день. Я бомбил его контентом и света белого не знал. Месяцы бессонных ночей, сотни тысяч символов уникального текста, десятки новых идей ежедневно. Но результат стоил того.