Страница 9 из 9
Но одна корова стала умнее, притащила деревяшки и построила заборчик на кусочке поля, оградив свою травку от конкурентов. Теперь вся трава в ограждении – только ее. Она может не торопиться, наслаждаться едой значительно сильнее. Она не нервничает и заботится о том, чтобы травка подросла, не заканчивалась.
Общественное поле – это ниша. Например, моей нишей было поле турагентств семейных туров. Там я, посмотрев на окружающих меня коров, построила уникальные отстройки, тот самый заборчик, который выделил мое уникальное место – позиционирование. Там, под моими ногами, оказалась она – моя целевая аудитория.
Мы с вами говорим об абстрактных понятиях, поэтому ниши лежат в нишах, позиционирование в позиционировании… не пытайтесь найти одну правду, сгенерируйте ее, как можете.
Иногда бывает так, что вы создаете нишу. И вот тут я расскажу о том, как открыла свой второй проект.
В феврале-марте 2017-го я поняла, что с потоком клиентов BTC я уже не справляюсь одна, мне нужно наращивать команду менеджеров по работе с клиентами. Прошел ровно год с формирования бизнес-идеи, родилась Оливия, я уже зарабатывала те самые 2000–3000 евро в месяц, и пора было выходить на следующую ступень.
Я же работала когда-то в туроператорской компании, у меня был круг опытных в туризме знакомых, и я потихоньку стала передавать потенциальных клиентов таким фрилансерам. Через пару месяцев я была в шоке: ни один потенциальный клиент опытных в туризме менеджеров не дошел до покупки! В чем дело? Я продаю, а они нет. В чем тот самый затык?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.