Экипировщик

  И Смушкину стало весело.

  Встретились Смушкин и директор АДС-кванта Пётр Николаевич через два с половиной часа совсем недалеко от дома Смушкина в кафетерии. Пётр Николаевич решил сменить место встречи. Имеет право, благо Смушкину это выгодно - близко.

  Народу по случаю воскресного дня было немного.

  После рукопожатий и заказа кофе начался разговор.

  - Мы обсудили ваш вариант комплектации, который вы мне прислали. Это очень дорогой вариант и мы сможем сказать о возможности выполнения ваших пожеланий в рамках вашего же бюджета. Мы, разумеется, не можем работать себе в убыток. - сразу взял быка за рога директор АДС-кванта.

  - В убыток никто не может работать. Это закон природы. - Смушкин смиренно подтвердил его догадку.

  - Давайте искать компромисс.

  - Вот и я предлагаю найти компромисс, тем более, что мы имеем право приобрести аналог. К примеру, японского производителя. Вот этот, например, у ваших конкурентов. - И Смушкин передал предложение компании ХLL, которое он получил от барышни Снежаны.

  Шумилов ознакомился с документом и крепко задумался.

  - Могу задать интимный вопрос, Сергей Борисович? - после паузы спросил Шумилов.

  - Слушаю.

  - А с кем бы вы лично хотели работать, с нами или с XXL?

  - Вопрос некорректный, но я отвечу: с теми, кто предложит оптимальный вариант соотношения цены, комплектации и... - Смушкин выразительно замолчал.

  - Особых условий, верно? - Закончил его фразу Шумилов.

  - Вы сами это сказали. - Лучезарно улыбнулся Смушкин.

  - Но мы же дилеры и работаем на дилерских скидках, не задирая цен. - Почти искренне произнёс Шумилов.

  - Вот, посмотрите ещё один документик! - И Смушкин достал из портфеля распечатку донесения от лондонского источника доктора Галины. - Мне кажется, что при такой экономике вы многое можете себе позволить. И нужную нам комплектацию обеспечить и шесть процентов от стоимости контракта, которая вам известна, на благотворительность пожертвовать и сверхприбыль себе обеспечить.

  - Откуда это у вас? - тряхнул распечаткой лондонского донесения Шумилов.

  - Разве это ошибочные данные? - ответил вопросом же Смушкин.

  - Шесть процентов это же целых 15 миллионов! - полушёпотом воскликнул Шумилов.

  - Да, но я же не предлагаю пожертвовать на бездомных животных десять процентов, верно? - Улыбнулся Смушкин.

  - А вы знаете, сколько сейчас стоит обнал? - возмутился Шумилов.

  - Конечно. Но кто вам сказал, что это будет нал! Да бог с вами, Пётр Николаевич! Вы пожертвуете вполне приличному благотворительному фонду эти 15 средних единиц на законном основании по договору и переведете безналичные туда. Вдобавок, если вы помните, на благотворительность полагается налоговая льгота.

  Шумилов одним глотком выпил свой капуччино и, позвав официанта, заказал еще один.

  - Я должен подумать. Поэтому сейчас я не скажу ни да ни нет на ваши предложения.

  - Не вопрос. У нас есть время до вторника.

  - Но, чтобы не терять времени, давайте обсудим, уважаемый Сергей Борисович, алгоритм наших действий в случае моего согласия. Вы можете гарантировать, что заказ будет наш?

  - Нет, конечно. Если бы это была закупка у единственного поставщика, тогда другое дело. Аукцион электронный да ещё в открытой форме знаете не хуже меня, не дает никаких гарантий. Но мы с вами можем заложить в документацию несколько условий, которые ограничили бы доступ к участию в этой процедуре лишних компаний. Например, обеспечение участия в процедуре мы сделаем, разумеется, платной. Начальная максимальная цена большая, поэтому мне кажется, что одного процента, а это два с половиной миллиона рублей будет достаточно, чтобы на начальном этапе отпугнуть мелочёвку и индивидуалов. Для вас эта сумма подъёмная, надеюсь?

  - Вполне.

  - Тем более. Следующим этапом нашего марлезонского балета мы потребуем предоставление дилерского соглашения с компанией-производителем системы. Это не вполне законно, поскольку может поступить жалоба от кого-либо потенциального конкурента, что это требование ограничивает конкуренцию, но если жалоб не будет - то лишний барьер для чужих не лишний. В-третьих, мы обязательно потребуем обеспечения выполнения договора. Как вам удобнее и выгоднее - чтобы была банковская гарантия или депозит на нашем счёте и в каком объёме хотели бы видеть сумму обеспечения. Только имейте в виду, что маленькая сумма означает больше рисков, что найдется еще кто-то сторонний, кто может такое обеспечение осилить. Надеюсь, что условие поставки без аванса вас устроит по вполне понятным причинам.

  - Вы же наверняка потребуете обеспечения и под аванс... - раздраженно сказал Шумилов.

  - Обязаны согласно требованиям федерального закона. - ответил ему Смушкин.

  - Знаете тему! - зло и с уважением подытожил Шумилов.

  - Работа такая... - вздохнул Смушкин, - да, вот еще в условия конкурса можно было бы вставить обязательное требование об обучении персонала пользователя сертифицированным представителем фирмы-производителя. На всякий случай. Можно еще разные мелкие штучки применить в документации, которые отпугнут или дадут понять вашим конкурентам, что конкурс заряженный, если выражаться нашим с вами профессиональным жаргоном, то есть заточенный под конкретного поставщика.

  - Давайте думать вместе. А по поводу размеров и вида обеспечения я должен согласовать вопрос с бухгалтером и финдиректором. И с банком, само собой, если решим покупать гарантию.