Страница 28 из 30
• документы, фиксирующие факт встреч и ведение переговоров;
• документы, фиксирующие предварительные итоги переговоров;
• документы, имеющие характер предварительного договора;
• документы, опосредующие урегулирование разногласий.
Данные документы обеспечивают заключение договора в будущем, они, за исключением предварительного договора и оферты, не влекут за собой каких-либо юридических последствий.
Документы, фиксирующие факт встреч и ведение переговоров
Основным документом, фиксирующим факт начала ведения переговоров, является протокол записи деловой беседы.
Данный документ не носит строго юридического характера, его цель зафиксировать встречу представителей сторон, а также круг обсуждаемых проблем и вопросов. Для обычаев коммерческого оборота некоторых стран составление такого протокола практически обязательно, поскольку он выступает необходимым элементом делового этикета.
Документы, фиксирующие предварительные итоги переговоров
Протокол о намерениях, соглашение о сотрудничестве и протокол о результатах проведения переговоров, так же как и вышеуказанный документ, не налагают на участников переговоров каких-либо финансовых и юридических обязательств, однако во избежание противоречий об этом лучше всего указать непосредственно в тексте документа.
Это основные документы, фиксирующие предварительные итоги переговоров. Данный документ очень часто выступает прообразом предварительного договора, который уже непосредственно имеет юридическое значение.
Документы, имеющие характер предварительного договора
Предварительный договор
Главным документом, имеющим характер предварительного договора, является непосредственно сам предварительный договор. В соответствии с ГК РФ по предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором.
Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора, а если форма основного договора не установлена, то в письменной форме.
Несоблюдение правил о форме предварительного договора не позволяет его признать действительным и принимать во внимание как документ.
Оферта
Одним из способов заключения договора является его заключение путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи. В основном заключение договора данным способом осуществляется посредством оферты.
Оферта – это предложение для заключения договора, сделки (слово образовано от латинского глагола offero – предлагаю).
Российским законодательством установлен ряд требований, предъявляемых к оферте:
• оферта должна содержать всю необходимую информацию о существенных условиях договора (предмет договора, необходимые сроки, цена и т. д.);
• оферта должна быть достаточно определенной, т. е. должна быть обращена к конкретному лицу (или нескольким лицам);
• оферта должна исходить от полномочного лица предприятия;
• оферта должна выражать намерение лица, которое ее посылает, считать себя связанным правами и обязанностями в случае принятия предложения, т. е. намерение лица заключить договор.
Офертой могут выступать письмо, проект договора, гарантийное письмо, а также другой документ, отвечающий указанным выше требованиям и переданный потенциальному партнеру с помощью почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи.
Только оферты для заключения договора недостаточно. Необходимо, чтобы предложение было принято или акцептовано[31].
Документы, опосредующие урегулирование разногласий
Протокол разногласий
Если у стороны, получившей проект договора, имеются возражения по его условиям, то данная сторона составляет протокол разногласий. Протокол разногласий составляется в трех экземплярах, подписывается руководителем предприятия и скрепляется печатью.
Один экземпляр протокола остается с проектом договора у стороны, которая составила этот протокол; два экземпляра вместе с оформленным договором возвращаются стороне, от которой получен проект договора.
В графе 1 указываются пункты договора, в отношении которых сторона возражает, в графе 2 – новая редакция условий договора, предлагаемая лицом, составляющим протокол разногласий.
Протокол согласования разногласий
Составляется сторонами для урегулирования спорных условий договора после получения протокола разногласий. Протокол согласования разногласий подписывается руководителями предприятия, скрепляется печатями сторон.
В графе 1 указываются пункты договора, в отношении которых Покупатель возражает, в графе 2 – редакция, которую он предлагает, в графе 3 – новая редакция пункта, согласованная сторонами, в графе 4 – пункты договора, по которым стороны к соглашению не пришли (если таковые имеются).
В приложении 3 вы можете познакомиться с примерами указанных документов.
Главное, чтобы костюмчик сидел. Формирование габитарного имиджа делового человека
Деловая обстановка и мир бизнеса накладывает определенные требования к внешнему виду человека, к его габитарному имиджу[32]. Одежда отражает и подчеркивает индивидуальность, стиль и характер человека. Опытные переговорщики по внешнему облику могут составить полное представление о человеке: о его манере общаться, о его подходе к делу.
По статистическим данным: на 55 % впечатление, которое мы производим на других людей, зависит от того, что они видят, а остальные 45 % – от того, что они слышат.
Недаром народная мудрость гласит: «Встречают по одежке, провожают по уму», и это утверждение верно на 80 %. Вы можете даже не открывая рта составить о себе определенное впечатление. К сожалению, многие не уделяют должного внимания такому аспекту общения, как внешний вид, так как первое впечатление о человеке складывается в первые несколько минут общения. Хотя и говорят, что «первое впечатление обманчиво», но его бывает довольно сложно изменить в лучшую сторону.
Стиль одежды – это очень важная часть внешнего облика человека. Выбор стиля одежды – это невербальная самопрезентация человека социуму, это его «рассказ» о том, что он представляет собой, каково его «я».
При оценке стиля одежды обращают внимание на следующие особенности.
• Соответствие одежды случаю. Недопустима спортивная одежда на серьезных переговорах. Не следует также забывать о соответствии стиля одежды возрасту и статусу человека.
• Опрятность и чистота одежды. Неряшливость и неопрятность непременно испортят любое, даже выразительное и красивое, лицо. Достаточно бедно одетый собеседник обычно вызывает желание помочь ему, а крайне неряшливо – брезгливость и отторжение.
• Насколько одежда соответствует устоявшемуся стереотипу. В восприятии стиля одежды имеются достаточно устойчивые стереотипы. Так, для представителя делового мира (особенно руководителей высокого ранга) предпочтителен консервативный стиль. Это также касается и деталей: марки часов, зажигалки, галстуков и т. д. Для представителей же творческих профессий предпочтительны индивидуальность и независимость. Отклонения от этих стереотипов могут породить у окружающих множество «почему»[33].
Обычно выбор одежды определяется стилем жизни и местом работы. В таких отраслях, как финансы, юриспруденция, консалтинг, политика, обучение, государственные службы придерживаются наиболее консервативного стиля. В СМИ, рекламе, IT-технологиях допустима большая свобода в выборе и стиля, и цвета одежды.
31
Акцептование (англ. accept – соглашаться, принять) – это согласие получателя документа оплатить или нести ответственность за своевременную оплату по этому документу. (Прим. автора.)
32
Габитарный имидж (от латинского «habitus» – внешность) – это внешний облик человека, его телосложение, одежда, прическа, аксессуары. (Прим. автора.)
33
Кульминский А.А. Сознательное формирование положительного первого впечатления.