Страница 14 из 14
1. Предложение должно быть конкретным и показывать потребителю выгоду, будь то материальную, либо психологическую.
2. Предложение должно быть уникальным. И уникальность эта должна быть основана либо на реальных характеристиках продукта, либо акцентироваться на утверждении, которое еще не выдвигалось в данной отрасли.
3. Предложение должно подталкивать потребителя к приобретению продукта.
1. Повысить результаты рекламных кампаний.
2. Повысить конверсию на сайте.
3. Отстроиться от конкурентов.
4. Сформировать пул лояльных потребителей.
Процесс разработки УТП
УТП должны убедить потребителя, что ему нужен именно ваш товар. Обычно у клиента есть одна потребность и дополняющие факторы. Начать стоит с работы по каждому сегменту целевой аудитории, раскрывая для нее свои УТП. Например, по такому алгоритму:
1. Найти атрибут позиционирования
Другими словами – понять, какая характеристика продукта решает задачи целевого сегмента.
Например, продукт – это система защиты воды от протечек, сегмент целевой аудитории – те, кого уже заливали соседей водой. А в системе есть функция автоматической блокировки всей воды в квартире, а значит соседей залить не удастся. Эта функция является атрибутом позиционирования.
2. Определить ключевые выгоды для клиента
Удобнее всего составить таблицу, как в примере.
В данном случае, это будет: защита от протечек в непредвиденном случае и получение уведомлений на смартфон, перекрытие всей системы воды при отъезде из дома по одному нажатию кнопки, возможность удаленно, через мобильное приложение следить за состоянием системы воды в квартире и включать и выключать её по необходимости.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.