Страница 11 из 13
Работа – одно из приоритетных направлений в нашей жизни. Без работы, профессии, без самореализации ни один человек не может состояться как личность. Мы не просто ищем место, где будем проводить большую часть своего времени. Мы ищем место, где нам будет комфортно, интересно и где мы сможем максимально раскрыться и реализовать свои цели.
Сетевая компания, с которой человек решит связать свою судьбу, может стать и спасителем (как это было, например, со мной), и помощником, и мотиватором или сообществом, где будут близкие по духу и интересам люди. Если ты выбираешь компанию, то в первую очередь оценивай следующие моменты: масштаб и идею компании, ее потенциальную способность влиять на рынок, перспективы бизнеса, команду и свое место в этой команде.
Одно из моих главных правил: «Во всех ситуациях и во всех начинаниях ищи правильных людей!»
Сетевой бизнес не просто открывает перед человеком невероятные возможности, он еще и помогает каждому открыть себя самого, узнать и проверить свой собственный потенциал. Причем эти перемены происходят как бы сами собой, без какого-то вмешательства со стороны.
Я не знаю, принесет ли тебе такие перемены сетевая индустрия. Или же ты добьешься успеха в традиционном бизнесе. Это твой и только твой выбор. Постарайся, чтобы этот выбор был именно твоим и чтобы он оказался правильным.
Роман:
БИЗНЕС НАДО ЛЮБИТЬ, И ТОГДА ОН ОТВЕТИТ ТЕБЕ ВЗАИМНОСТЬЮ
…ПОСТАРАЙСЯ, ЧТОБЫ ЭТОТ ВЫБОР БЫЛ ИМЕННО ТВОИМ И ЧТОБЫ ОН ОКАЗАЛСЯ ПРАВИЛЬНЫМ.
Жаль, что никто в свое время не сказал мне этих слов. Когда мы ищем работу, то в первую очередь думаем о денежной составляющей и лишь потом, насколько это дело нам подходит, насколько было верным решение, когда приходилось выбирать из двух, а то и пяти предложений. И насколько ты в этот момент слышал и чувствовал самого себя.
В жизни не бывает ничего случайного. Жизнь вообще закономерна: то, что ты делаешь сегодня, играет главную роль для твоего завтра. И тот факт, что я после многих лет поисков, проб и ошибок оказался в сетевой индустрии, отнюдь не случаен, а вполне закономерен.
Существуют четыре категории работников: наемные служащие; люди, работающие на себя; предприниматели и инвесторы. Как ты думаешь, кто чаще всего приходит в сетевую индустрию? Правильно! Те, кто раньше работал по найму. Это очевидно: человек сталкивается со всеми прелестями офисной жизни и в какой-то момент понимает, что стресс есть, а денег нет. И даже если он сделает карьеру и продвинется по службе, расплачиваться за это придется здоровьем, дисбалансом в отношениях с семьей и препятствиями личностному росту.
Сетевой бизнес – гениальная штука, он одним махом решает целый комплекс проблем, с которыми сегодня сталкивается среднестатистический офисный работник.
Но обо всем по порядку.
Как известно, любому бизнесу нужны клиенты. Ситуация на рынке такова, что традиционному бизнесу с каждым годом становится все сложнее искать клиентов. В ход идет все: реклама в СМИ, контекстная реклама, наружная реклама, таргетированная реклама, посты в социальных сетях. Бюджеты на рекламу и маркетинг огромные, а вот результат на выходе получается так себе. Знаешь почему? Потому что рынок изменился, изменилось восприятие информации, люди перестали доверять рекламе. Они доверяют… сарафанному радио. Я кому-то что-то рассказал, человеку либо понравилось, либо нет. Он мне либо доверяет, либо нет.
Если двадцать знакомых сказали, что в этом ресторане вкусно кормят, там просто потрясающий интерьер и великолепный сервис, наверняка ты не выдержишь и отправишься поужинать именно в этот ресторан. Потому что ты доверяешь мнению тех, кто тебе об этом рассказал (или наоборот – не доверяешь), и тебе любопытно, совпадет ли твоя оценка с оценкой тех, кто тебе порекомендовал это заведение.
По такому же принципу устроен и сетевой бизнес. Он работает за счет рекомендаций. То есть человек, который приходит в сетевую индустрию, образно говоря, становится и рекламным носителем, и постоянным источником рекламы. А когда источник рекламы – человек, он намного эффективнее и быстрее продвигает бизнес. Причем любой бизнес.
В сетевой индустрии есть один очень интересный парадокс. Ты входишь в компанию и своими действиями продвигаешь ее, но одновременно ты создаешь и развиваешь собственный бизнес. Принять и понять это бывшему наемному работнику сначала трудно, но, когда осознаешь эту простую, в общем-то, истину, видишь перспективы.
Для меня сетевой бизнес – это не продажа косметических товаров, не кэшбэк, не сервис. Для меня, в первую очередь, это личностное развитие. Если сравнивать, каким я пришел в компанию и каким стал через год, это будут совершенно разные люди. Всего за год мои знания и навыки в продажах, в ораторском искусстве, в написании текстов, в продвижении себя и компании, в коммуникации с самыми разными людьми выросли в геометрической прогрессии.
Мне всегда было интересно, почему маркетинг-план у всех один, а результаты разные. Кто-то приходит и в первый месяц зарабатывает полмиллиона, а кто-то не зарабатывает ничего. В чем тут секрет? Думаю, результат зависит от того, насколько ты подходишь сетевому бизнесу и насколько он подходит тебе. Это как отношения между людьми: совпадаете вы или нет, готовы ли отдавать время, силы, заботу, готовы ли дарить любовь друг другу. Любой бизнес очень чутко реагирует на отношение к себе. Его надо любить, и тогда он тебе ответит взаимностью.
Когда успешных людей спрашивают, в чем секрет их успеха, они обычно говорят, что испытывают страсть к тому, что делают. Без страсти, без любви ты не будешь работать по двадцать часов в сутки. Л в сетевом бизнесе – это одно из главных условий: чтобы получить хороший доход, сначала придется много работать.
Когда люди смотрят мой Инстаграм или паблик ВКонтакте, они видят вершину успеха, но за ней скрываются месяцы труда. В традиционном бизнесе ты тоже можешь сидеть ВКонтакте и получать маленькую, но стабильную зарплату. Но только и всего. В сетевой индустрии ты работаешь на себя и на свое будущее. Себя нет смысла обманывать: если ты сегодня лежал на диване и смотрел телевизор, значит, ты ничего не заработал. Деньги не упадут к тебе на счет ни с того ни с сего.
«Конечно, Рома, тебе хорошо, ты сам говорил, что много знаешь и умеешь. У тебя за плечами десятилетний опыт в интернет-маркетинге, продажах и выступлениях. Тебе легко!»
Ну, во-первых, как говорили индейцы: если хочешь узнать, насколько легко или трудно человеку, проходи весь день в его мокасинах. А во-вторых, никто в сетевом бизнесе не начинает с нуля. То есть нет такого, что сегодня ты пришел в компанию, а уже завтра пошел искать своих первых клиентов. Без определенных знаний и соответствующей подготовки это действительно глупо. Никто так не делает.
Конечно, мне очень помог мой бэкграунд: я учился и работал свыше десяти лет, чтобы зайти в сетевой бизнес и за короткое время получить отличный результат.
У тебя тоже есть свой бэкграунд: сядь и подумай, какие у тебя знания и навыки, как именно они могут тебе помочь в сетевой индустрии. Возможно, ты невероятно крут в продажах; возможно, ты так выстраиваешь логическую цепочку, что можешь убедить даже самого закоренелого скептика; возможно, ты не боишься отказов, они тебя только раззадоривают; возможно, ты потрясающий психолог. И возможно, ты так образно и вкусно рассказываешь истории, что люди готовы тебя слушать часами. В тебе обязательно есть нечто такое, что поможет выстрелить в сетевом бизнесе.
Однако для начала придется… пройти обучение в бесплатной школе сетевого маркетинга. На самом деле это круто: до тебя десятки людей методом проб и ошибок выстраивали алгоритмы продаж, писали скрипты звонков, потом проверяли их на практике, получали отказы и снова проверяли. Их многолетний опыт сформулирован и, что говорится, разложен по полочкам. Подходи к полочке, бери и делай! Где ты такое увидишь в традиционном бизнесе?