Страница 6 из 12
Вот в чем отличие личного бренда от бренда компании. Безусловно, о бренде компании тоже не нужно забывать, но есть первичные вещи, к которым относится ваш личный бренд, и есть вторичные – бренд ваших продуктов, услуг и проектов.
В свое время я поверил, что личный бренд более эффективен для малого бизнеса, нежели бренд компании. И это оказалось правдой. Более того, мои исследования показали, что создать личный бренд в 5-10 раз дешевле и быстрее.
Представьте, что вы создали компанию «Рога и Копыта». Сколько времени уйдет на раскрутку бизнеса и создание бренда компании? Десятки лет. А теперь возьмите себя. Допустим, вам 25 лет и вашему бренду уже 25 лет! Вы как проект были рождены 25 лет назад. У вас есть аванс по сравнению с новым проектом, который только что родился. К вам уже больше доверия, у вас уже большая история, за вашими плечами уже что-то есть.
Поэтому личный бренд – это самый эффективный инструмент именно для малого бизнеса. Для тех, кто ограничен в своих бюджетах, в своих финансах.
Если у вас есть миллионы долларов, можете создать бренд компании. Если у вас нет этих миллионов, добро пожаловать в мир личного бренда.
Вот в чем отличие личного бренда от обычного бренда, и зачем нужно создавать личный бренд? Когда есть личный бренд лица, представляющего компанию или продукт, то люди, доверяя этому человеку, его экспертности, его репутации, его имени, будут покупать этот продукт.
Задание
Напишите, почему вы решили заняться своим личным брендом.
Таблица по аудиту – итог моей пятилетней работы по личному бренду, по раскрутке сотен экспертов, предпринимателей. Это тот самый основополагающий чек-лист, который позволит каждому из вас понять, на каком уровне находится ваш личный бренд.
Более тысячи клиентов обращались за нашими услугами, поэтому опыт в пиаре у нас огромный. Эти шаги являются квинтэссенцией, результатом моей работы с клиентами. Мы разберем каждый шаг, каждый пункт по косточкам, и я покажу, как можно построить личный бренд, не затрачивая больших средств.
Но сначала заполните таблицу, тогда вы сможете понять, что вам еще предстоит сделать для достижения цели. Отвечая на вопросы в своем чек-листе, если такой пункт есть, ставьте «+», если нет, то «—».
Задание
Обязательно заполните чек-лист и проанализируйте, какие пункты еще не выполнены.
Чек-лист диагностики бренда
Результат:
• Если вы получили от 0 до 5 баллов, то вам срочно нужно заниматься упаковкой своего личного бренда. Отсутствие упаковки и бренда мешает вам сейчас больше зарабатывать.
• Если вы набрали от 6 до 10 баллов, то не все так плохо, но и не очень хорошо. Вы теряете часть клиентов, которые хотят работать с лучшими экспертами и готовы платить дорого.
• Если у вас от 11 до 15 баллов – вы проделали большую работу, у вас твердая четверка по личному бренду, но есть к чему стремиться.
• Если у вас от 16 до 20 баллов, мы вас поздравляем – у вас все отлично с личным брендом, вы почти звезда!
• Если у вас 20 баллов, мы вас поздравляем! Вы человек-бренд! Именно так выглядит профессионал номер один в своем деле!
Итак, вы проанализировали свой личный бренд. Думаю, есть о чем поразмышлять.
Стать знаменитым, стать человеком-брендом не так сложно, как кажется. И у вас есть возможность начать строить свой бренд прямо сейчас. И не важно, кто вы – предприниматель, обычный менеджер или специалист по найму. Вы сможете увеличить прибыль от бизнеса, поднять уровень заработной платы за счет повышения в должности или найти новую работу с более высоким окладом, ведь вас будут знать как профессионала. У людей будет доверие к вам как к эксперту.
А главное, пройдя следующие 50 шагов, вы будете приятно удивлены, так как узнаете, сколько новых возможностей перед вами откроются!
Шагаем вместе?
50 шагов к личному бренду
Шаг 1. Создание уникальной ценности
Уникальная ценность – это фундамент, на котором держится личный бренд.
Создавать личный бренд нет смысла, если вы не знаете, кто вы и для чего вы в этом мире. Представьте себе, что вы потратите пять лет своей жизни на создание личного бренда в качестве финансиста или юриста, но через какое-то время поймете, что вы прирожденный маркетолог, художник или дизайнер.
Ко мне часто приходят клиенты, и я вижу по глазам, что их запрос не в личном бренде. Их запрос в том, чтобы найти себя для начала, понять, кто они в этом мире, для чего они созданы, потому что их дело не приносит им радости, не приносит им энергии, и это очень большая проблема. Такие люди очень часто уходят из моего офиса с другой профессией, с новой уникальной ценностью, которую мы находим вместе.
Поэтому первый вопрос, который нужно себе задать: «Кто я, для чего я и зачем я?»
Есть несколько таких понятий, как миссия, видение и роль. Я хотел бы заострить на них ваше внимание.
Миссия
Первое – это миссия. Миссия отвечает на вопрос: «Зачем я занимаюсь этим?»
Если вы уже определились со своей профессией, со своей уникальной ценностью, со своей миссией, задайте вопросы: «Зачем я этим занимаюсь? Что я хочу сделать? Заработать денег? Стать более известным? Или просто быть счастливым?»
Ответьте сами себе на вопросы: «Зачем мне это нужно? Зачем мне быть юристом? Зачем мне быть психологом? Зачем мне быть маркетологом?»
Видение
Второе – видение. Как вы видите реализацию своей миссии – миссии эксперта юриста, психолога или маркетолога.
Роль
Третье – роль. Какую роль вы будете осуществлять при реализации этой миссии и вашего видения. Если у вас есть бизнес или вы планируете бизнес в будущем, какую роль вы будете играть во всем этом.
В своем бизнесе я играю роль эдакого министра иностранных дел, то есть занимаюсь представительством своего дела. Я выступаю на сценах и пиарю свою компанию. Я занимаюсь привлечением клиентов для своей компании через свой личный бренд, через свою харизму, через выступление на сцене, на телевидении, в СМИ, через встречи, нетворкинги и т. д. Это моя роль. Также моя роль – мотивировать своих сотрудников и свою команду.
Какая у вас роль в вашей команде, в вашем бизнесе?
24 часа
И еще один момент – это 24 часа. Что вы готовы делать 24 часа при реализации своей миссии: проводить встречи, выступать на сцене, продавать, может быть, еще что-то? Запишите себе обязательно ответы на эти вопросы: миссия, видение, роль и 24 часа.
Вот это и есть, по сути, некая воронка, при ответах на которую вы придете к главному ответу про вашу уникальную ценность.
Есть несколько советов от разных специалистов, которые помогают найти уникальную ценность. То, о чем я сейчас рассказал, это методика Павла Кочкина, известного специалиста по предназначению.
Методика Икигай
Также есть методика Икигай. Три вопроса, на которые вам стоит ответить:
1. Что мне нравится делать?
2. Что у меня хорошо получается делать? Чему вы готовы научиться в ближайшее время? Не через пять лет, не через десять лет, а в ближайшие месяц или полгода изучить и делать это хорошо.
3. Что мне приносит удовлетворение? Удовлетворение в виде признания, денег и т. д.
Если ваше любимое дело то, чем вы занимаетесь, и оно у вас хорошо получается, но это не приносит вам денег, то третий пункт, скорее всего, не закрыт. Если хотя бы один из трех пунктов у вас не закрывается, значит, у вас могут быть проблемы с реализацией вашей уникальной ценности. Если все три пункта закрываются, это и есть ваши уникальные ценности.