Добавить в цитаты Настройки чтения

Страница 6 из 6

Описание технологии может быть очень сложным. Нужно учитывать, что презентация делается не для специалистов, способных понять суть ваших инноваций, а для инвесторов, как правило, далеких от технических вопросов. Это не значит, что среди аудитории не будет вообще ни одного специалиста, который разбирается в проблеме и может задать каверзный вопрос. Поэтому описание технологии желательно сделать по возможности простым и ясным, но раскрывающим его суть. В качестве примера двух «крайних» вариантов можно привести слайды из презентаций Graviton [2] – максимально просто и Сорбенты Кузбасса [5] – достаточно развернуто. Необходимо при этом помнить, что при работе над слайдом большое значение имеет комментарий. Чем проще схема, тем больше времени необходимо потратить на объяснение.

Далее мы должны определить отличительные признаки продукта и их полезность (ценность) для клиента. Ценность должна быть реальной. Инвесторы должны проникнуться злободневностью проблемы и красотой решения. Они могут не быть специалистами в конкретной области, но должны понять сущность проблемы и технологическое решение. Ценности продукта для клиента обычно посвящен отдельный слайд, о нем мы поговорим подробнее в следующей главе, но описание продукта и его отличительные признаки должны служить основой для обоснования ценности.

В нашем рассматриваемом примере один из таких отличительных признаков – негорючесть материала. Он изготавливается на водной основе, а не на органических смолах, как другие продукты. Водная основа определяет также экологичность материала. Поэтому огнестойкость – одновременно и отличительный признак, и ценность для потребителя, а экологичность (отсутствие вредных испарений при нанесении покрытия) – для покупателя. Второе ключевое отличие продукта – защита от коррозии при поврежденном слое. Любое покрытие так или иначе повреждается (при монтаже, эксплуатации, ремонте). Все люди, даже далекие от нефтянки, привыкли, что на месте повреждения образуется ржавчина. Поэтому покрытие, которое защищает от коррозии в месте повреждения, для многих является почти чудом, а для специалистов – мощным положительным фактором. Наличие такого «секретного соуса» может сильно повлиять на интерес инвесторов к проекту.

Конец ознакомительного фрагмента.





Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.