Страница 7 из 7
Типография
Если во время визита к нам вы оставите свою визитку, то мы дадим вам дополнительную скидку 5 % от цены вашего заказа.
Туристическое агентство
Получите 7 % скидки на путевки за магнитик! Да, мы поверим вам на слово, что вы его привезете. Конечно, мы хотим магнитик и ваш рассказ о путешествии, но мы согласны и просто на магнитик.
Фермерские продукты
Приходите к нам в магазин и уделите нам 10 минут времени – продавец расскажет вам о концепции магазина, даст вам буклет обо всех наших продуктах, и затем вы получите флаер со скидкой 30 % на любую первую покупку.
Совет
Подобный маркетинговый ход оптимально использовать, в случае если ваш товар или услуга подразумевают многократное и долгосрочное общение клиента с вашей компанией. Как правило, потребители скрупулезно следят за правильностью накопления скидок, а значит, вероятность их обращения именно туда, где их честно начисляют, довольна велика. То есть накопительная скидка в первую очередь работает на удержание клиента и усиление его лояльности.
Во вторых, дисконтная карта выполняет роль визитки – простого напоминания о вас, находясь у клиента в портмоне или сумочке. В то же время при данном предложении не обойтись без дополнительных затрат на специальное программное обеспечение или на учет накопительных скидок вручную.
НАКОПИТЕЛЬНАЯ СКИДКА
Такая скидка дается потребителю за количество/ сумму/частоту покупок в одном и том же магазине или торговой сети.
Доставка цветов
После первого заказа в нашей компании вы получаете карту с накопительной скидкой! Скидка будет расти с каждым новым букетом!
Торговое оборудование
С каждой последующей покупкой ваша скидка увеличивается на 5 % (максимальная – 30 %).
Одежда Каждые
10 000 рублей суммы на шопинг в нашем бутике увеличивают вашу накопительную скидку на 2 %. Всего 10 шагов, и вы – обладатель ВИП-карты со скидкой 20 %.
Авиакомпания
Копите мили с каждым полетом и обменивайте их на новые авиабилеты.
Интернет-магазин
Дисконтная накопительная программа начинает работать после первой покупки. При первом заказе присваивается код скидки, а активация 5 % скидки происходит только после оплаты первого заказа. Скидка накапливается с каждой новой покупкой по схеме на нашем сайте.
Совет
Вряд ли подобное предложение приведет к вам много новых потребителей, но те, кто уже с вами или собирался в ближайшее время стать вашим клиентом, будут рады возможности получить дополнительный дисконт. Как правило, проценты в скидке за наличные небольшие, но всех, кто располагает каким-то «запасом» живых денег, это УТП очень даже порадует. Компании применяют его, когда необходимо поднять поступление наличных денег. К тому же, банки часто берут за операцию по картам с компании-продавца от 1 % до 3 %, поэтому, проверив свой договор с банком, можно смело давать клиенту скидку, равную банковскому проценту за эту услугу.
НАЛИЧНЫЙ РАСЧЕТ
Наличный расчет УТП, в котором покупателю предлагается скидка на товар/ услугу, если он рассчитывается наличными.
Агентство недвижимости
Если вы оплатите наше вознаграждение наличными, то мы дадим скидку от его суммы – 1 %.
Клининговые услуги
Приветствуем оплату наличными! Дополнительная скидка 2 %.
Доставка готовых блюд
Если вы рассчитаетесь с нашим курьером наличными, то скидка от вашего заказа – 1 %.
Частный медицинский центр
Если вы оплачиваете анализы наличными, то от вашей клиентской – еще 1,5 % скидки.
Частный детский сад
Оплата за наличный расчет уменьшает сумму за месяц на 2 %.
Совет
Это УТП на грани фола! Но компания, которая предлагает клиентам оплатить товар или услугу только после удовлетворенности их качеством, выглядит как гиперуверенная в себе и в своем продукте. Мы все понимаем, что бесплатно делать маникюр и кормить нас никто не собирается, а значит, за этим предложением стоит другая логика… И у нас, в конце концов, есть остатки совести, чтобы этого себе не позволять без серьезных на то оснований, (мы никогда не хотим платить за то, что нам не понравилось). Стратегия компании в данном УТП – передать потребителю уверенность в ее товаре/услуге (и тонкий психологический расчет на его совесть).
ОПЛАТА ПОСЛЕ ПОЛУЧЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА
Оплата только после получения результата Реклама, в которой потребителю предлагается получить товар или услугу, а оплатить, только если он останется удовлетворен приобретенным товаром или оказанной услугой. Не путать с тест-драйвом (он бесплатный)!
Салон красоты
У нас в салоне работает новый мастер по маникюру! Сделайте у нее маникюр и оплатите его, только если останетесь довольны результатом.
Автомойка
Мы недавно открылись, и нам кажется, что мы моем машины идеально!
Хотим знать ваше мнение. Помойте машину и оплатите, если качество нашей услуги вас устроит.
Ресторан
С первых чисел (название месяца) в нашем ресторане есть новое сезонное меню. Любое блюдо (одно на выбор) из него вы можете заказать, съесть и оплатить только в том случае, если оно придется вам по вкусу.
Студия по дизайну интерьеров
Если наш дизайн-проект вам не понравится, то вы можете его не оплачивать.
Услуги потомственной колдуньи
Возвращаю мужей в семьи! Оплата только после того, как муж вернется к вам в течение месяца. Если после моих колдовских сеансов результата не будет, то и об оплате можно не говорить.
Совет
Замечательный мотивационный посыл для потребителей сделать что-то быстро на понятных условиях, построенных на четких временных рамках. Проверьте, будет ли ваше предложение действовать в праздничные дни (если нет, то не забудьте оговорить это как ограничение в предложении).
ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ИНТЕРВАЛЫ ВРЕМЕНИ
Определенные интервалы времени (сезон/дни/часы и т. д.) Реклама, построенная на указании определенных временных рамок, в которые клиент получает продукт/ услугу со скидками.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.