Страница 6 из 7
Магазин игрушек Если вы покупаете игрушки одновременно из ассортимента «для девочек» и «для мальчиков», то мы даем вам дополнительную скидку 5 %.
Еще 3 % в придачу вы получите, если в вашей корзине окажутся товары для грудных детей.
Магазин продуктов
В нашем магазине вы всегда видите ценники белого цвета и, покупая товар по ним, получаете скидку по накопительной дисконтной карте клиента. Теперь мы делаем скидки разнообразными и суммируем их. Если в вашей корзине оказываются товары с белыми и желтыми ценниками, то вы получаете дополнительно 2 % скидки, если с белыми и красными – 3 %, а если там лежат товары с ценниками трех цветов, вы получаете 5 %.
Косметологическая клиника
Если вы решили в течение одного месяца получить процедуры по уходу за лицом и телом, ваша клиентская скидка увеличивается на 5 %. Если в течение трех месяцев эта комбинация услуг сохранится, то вы получите дополнительно к скидке в подарок крем для лица бренда (название) или для тела (название).
Совет
Стимулирование продаж сопутствующего товара – отличная идея, если он хорошо комбинируется с основным. Если на основной товар высокий сезон и нет смысла давать скидки, то этот лакомый для потребителя механизм можно запустить в виде скидок на дополнительный товар. Он бы и так его, возможно, купил, а теперь это произойдет с больше долей вероятности. И для покупателя, как говорится, «пустячок, а приятно»
КРОСС-СКИДКА
Кросс-скидка УТП, в котором вы предлагаете клиенту приобрести один (или несколько) товаров по базовой цене, а дополнительный товар – со скидкой.
Автосалон
Покупаете автомобиль базовой комплектации – зимняя резина с 20 % скидкой.
Магазин дубленок
Купил дубленку? Подбери к ней шапку или шарф со скидкой 30 %!
Музей
Вы пришли на выставку (название)? В соседнем зале не менее интересная (название выставки). Скидка на посещение второй выставки 50 %.
Туристическая компания
Покупаете две недели в отеле по базовой цене – мы даем скидку на все экскурсии 30 %. И путеводитель в (название страны) в подарок!
Спортивный магазин
Скоро зима, и прекрасный белый снежок будет ждать вас за городом!
Покупаем лыжи! А палки забирайте со скидкой 50 %.
Совет
Когда вы планируете кроссмаркетинговые акции, то, вопервых, не забывайте приглашать для участия в них компании, товары и услуги которых не конкурируют, а дополняют друг друга по теме или аудитории; во-вторых, товар/услуга участников должны иметь общую ценовую категорию. В общемировой практике выделяют 4 типа ценовых сегментов: низко-ценовой сегмент (сегмент эконом-предложений), средне-ценовой, высокоценовой сегмент и премиум-сегмент (с переходом в luxury). Преимущества данной маркетинговой стратегии налицо – она дает возможность сократить (разделить с кем-то) рекламные затраты, а также увеличить количество клиентов за счет «обмена» базами с партнерами по акции.
КРОССМАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА
Кроссмаркетинговая (партнерская) программа Такого рода скидки формируются, когда две (или более) компании организуют совместную акцию по продвижению своей продукции. При этом их товары/услуги являются сопутствующими (дополняющими друг друга), или у этих компаний похожие целевые аудитории, которыми они как бы «обмениваются» в процессе акции.
Салон портативной техники
Каждому покупателю делового костюма в бутике (название) – скидка 10 % на любой ноутбук, планшет до конца этого года.
Чайный магазин
При покупке у нас набора из разных сортов чая, а также чаев из травяных сборов из экологически чистых растений Горного Алтая – консультация диетолога в клинике (название) в подарок.
Ювелирный салон
Покупая украшения на сумму от 100 тысяч рублей в нашем салоне, вы получаете сертификат в СПА на комплекс ухаживающих процедур.
Банк
При открытии вклада – «Автокарта» в подарок! Расплачиваясь ей на АЗС, вы получите на свой счет 3 % от потраченной суммы.
Магазин сумок и чемоданов
Предъявляя договор о покупке путевки в туристической компании (название), вы получите дополнительную скидку 10 % на предметы дорожного багажа в нашем магазине. Также, показав чек о покупке чемодана в магазине сумок и чемоданов, вам дадут дополнительную скидку 5 % на путешествие в туристической компании (название).
Совет
Скидки за лояльность (через активность в интернете) помогают расширять аудиторию, привлекать новых клиентов и создавать положительный образ вашей компании в глазах потенциальных клиентов (особенно молодых).
ЛОЯЛЬНОСТЬ
Лояльность Для получения такого рода скидки клиенту нужно совершить некое действие по отношению к вашей компании, которое бы говорило о его лояльности (поставить лайк и сделать перепост в соцсетях ваших рассылок, заполнить анкету, написать отзывы в интернете, прийти на промомероприятие и т. д.).
Ночной клуб
Каждому, кто приедет на презентацию нового альбома группы (название) и выложит фото с этого мероприятия в любую соцсеть, – скидка на напитки в баре 50 %.
Мебельный салон
Если вы остались довольны мебелью, купленной в нашем салоне, оставьте свой отзыв в книге благодарностей клиентов на нашем сайте и получите в подарок один из предметов для украшения интерьера (вазу, постер, фигурку для книжной полки, светильник и т. д.).
Частный детский сад
Оставьте отзыв о детском садике, который посещает ваш ребенок, на своей стене ВКонтакте и получите фотосессию вашего малыша в подарок.
Пиццерия
Подпишитесь на наши странички в социальных сетях и получите скидки:
ВКонтакте – 3 %, Одноклассники – 3 %, Facebook – 3 %, Instagram – 3 %, Twitter – 3 %. Все скидки суммируются!
Магазин одежды
За каждый перепост для ваших друзей в ВКонтакте и Instagram наших постов с новыми коллекциями одежды – скидка 1 %. Суммируем скидки за все ваши перепосты (максимальная 25 %). Если у вас друзей в ВКонтакте – более 500, то максимальная скидка – 30 %.
Совет
Просьба к клиенту совершить однократное действие по отношению к вашему бизнесу в обмен на скидку обязательно должна подкрепляться уверенностью в том, что ваши сотрудники не потеряют его в дальнейшем. Данное УТП рассчитано на компании, в которых работают отличные менеджеры по продажам, которые сделают свое дело на 5+ и переведут посетителя в состояние «покупателя» и затем сделают его постоянным клиентом. Если этой уверенности нет, то используйте другие механизмы по привлечению внимания целевой аудитории.
«ЛЮБОЕ ДЕЙСТВИЕ»
УТП, в котором скидка обещается клиенту за некое активное действие в ответ на просьбу компании.
Интернет-магазин
Если вы зашли на наш сайт с серьезными намерениями что-то купить, то есть смысл получить дополнительную скидку. Условия очень просты – во всплывающем окошке вам нужно познакомиться с нашим менеджером и задать ему вопрос о том товаре, который вас заинтересовал. К ценам на сайте вы получите дополнительную скидку 5 %.
Юридическая консультация
Нам бы хотелось быть полезными для вас! Сделайте предварительный звонок, расскажите консультанту, из какой сферы у вас проблема или вопрос. Он назначит вам время встречи именно с тем специалистом, который вам нужен, а вы получите 10 % скидку на его услуги только за звонок!