Ты больше, чем ты думаешь!

Муравей, как мы помним, несет груз, который в несколько раз больше его веса. Может, и ты взялся за проект, который кажется больше твоих возможностей? Может, тебе не хватает денег, образования, опыта, недостаточно связей, сотрудников, времени? Но ты все равно карабкаешься, протискиваешься, цепляешься за малейшие шансы. Во что бы то ни стало ты должен протолкнуть этот проект, несмотря на то что он в три раза превышает твои внутренние резервы.

Муравей готовится. Он верит, что, когда наступит зима, он будет жив и здоров. Муравей не говорит: «Какой смысл таскать эти тяжести? Завтра кто-нибудь наступит на меня, и закончится моя жизнь. Не лучше ли насладиться сегодняшним днем?» Но он верит в хорошее. Вопрос не в том, наступит зима или нет. Она никуда не денется и придет в срок. Но календарная зима отличается от «зимы» человеческой. Не факт, что в нашей судьбе она начнется первого декабря. Но она обязательно наступит, будьте уверены. И когда это произойдет, мы не будем знать сроков ее окончания. Когда наступает зима, запасы делать поздно, этим нужно заниматься летом.

Сила привычки

На что, по-вашему, было затрачено больше всего сил и энергии при подготовке запуска человека на Луну? На то, чтобы преодолеть четверть миллиона миль? На то, чтобы вернуться на Землю? На вращение по орбите вокруг Луны? На расстыковку и повторную стыковку лунного и командного отсеков? На отрыв от Луны?

Ни на что из перечисленного. Главная задача заключалась в том, чтобы человек мог оторваться от Земли. В течение нескольких минут после старта, когда отсчитывались первые мили полета, энергии было потрачено больше, чем на полмиллиона миль в течение последующих нескольких дней.

Действие силы гравитации было огромным. Чтобы выйти на орбиту, потребовалась сила тяги, превосходящая силу притяжения и сопротивление атмосферы вместе взятых. Но как только это произошло, усилий уже почти не требовалось.

Путешествие на Луну – замечательный пример, чтобы описать энергию, необходимую для того, чтобы сойти со старых орбит и выйти на новые. Силу притяжения Земли можно сравнить с глубоко укоренившимися привычками и взглядами, запрограммированными генетикой, окружающей средой, родителями и другими значимыми факторами вашей жизни. Сопротивление атмосферы Земли можно сравнить с укоренившимися устоями, культурой и традициями общества, и чтобы оторваться от них, нужно обладать огромной внутренней силой.

Однажды, когда это произойдет, вы будете поражены ощущением свободы, которое обретете.

Плохое бросается в глаза

Что толкает нас давать отрицательные оценки? На этот вопрос у большинства людей быстро находится ответ: у любого человека всегда найдется что-то, что нам не нравится. Что ж, если это так, то можно считать, что оценивать кого-то по заслугам – вполне приемлемо? Но вот что любопытно: по результатам исследования, проведенного на эту тему, из трехсот опрошенных девяносто пять процентов высказались негативно по поводу своих знакомых. Чем объяснить подобные суждения? Неужто в самом деле отрицательного в человеке больше? Если говорить объективно, то в нас пятьдесят процентов – хорошего, а пятьдесят – плохого. Кто не грешен, пусть бросит в меня камень. Однако нас тянет видеть не равное соотношение человеческих недостатков и хороших качеств, а преимущественно скверное.

Тому есть несколько причин.

В мире природы, откуда мы родом, опасность поджидала человека повсюду. У наших предков была чрезвычайно развита чуткая настороженность по отношению ко всему, что могло нести с собой негатив. Вот ее-то и получили мы в генетическом коде.

Кроме того, к положительному быстро привыкаешь, оно перестает удивлять и восхищать. Ну, сколько можно восторгаться красотой жены? Привыкаем. А вот к отрицательному – к гвоздю в сапоге – привыкнуть трудно. Вот и получается, что все складывается в пользу негатива. Он лезет в глаза. Сколько же иррационального надо в себе преодолеть!

И это еще не все. Несколько слов о психологии превосходства. На вопрос, как вы оцениваете себя по тем «параметрам», которые применяете в оценке других, из трехсот опрошенных девяносто три процента ответили: «Положительно». Часть респондентов считает, что может быть такой вариант: «Ты плохой, но и я плохой. Мы оба плохие». Что ж, и такой исход возможен, но определяющим все же является первый.

Жизнь есть…

Жизнь есть вызов, так принимайте его.

Жизнь есть дар, так пользуйтесь им.

Жизнь есть приключение, так имейте отвагу.

Жизнь есть печаль, так преодолевайте ее.

Жизнь есть трагедия, так умейте противостоять ей.

Жизнь есть долг, так исполняйте его.

Жизнь есть игра, так играйте от души.

Жизнь есть тайна, так раскрывайте ее.

Жизнь есть песня, так пойте ее.

Жизнь есть случай, так пользуйтесь им.

Жизнь есть путешествие, так совершайте его.

Жизнь есть обещание, так сдерживайте его.

Жизнь есть красота, так прославляйте ее.

Жизнь есть борьба, так погружайтесь в нее.

Жизнь есть цель, так достигайте ее.

Жизнь есть головоломка, так разгадывайте ее.

Для того чтобы уговорить человека, нужны три вещи

Исследование, проведенное в Йельском университете, подтвердило факт, который давным-давно используют опытные продавцы. После многих недель изучения личностных особенностей самых разных людей, их психологических установок, предпочтений, способностей оказывать влияние на других ученые университета пришли к выводу: мощнейшим орудием влияния на окружающих является улыбка. Это хорошая новость для нас: улыбаться могут все.

Но, чтобы убеждать людей, побуждать их к определенным действиям, одной улыбки мало. Нужно уметь сообщить о своей идее так, чтобы люди услышали, поняли и поверили вам. Специалисты в сфере торговли уверяют, что, если вы хотите что-то продать, ваше сообщение должно прозвучать трижды, но так, чтобы это было незаметно для слушателя. Еще раз: чтобы сообщение стало целиком понятым, его следует повторить как минимум три раза. Повторение – не только мать учения, но и мощный инструмент.

И наконец, третий из наиболее эффективных факторов влияния на людей, такой же простой и известный, как первые два, но самый важный: искренность и честность. Надеюсь, для того, чтобы уяснить значение этих качеств, не понадобится университетское образование.

Теплая дружеская улыбка, настойчивость плюс искренность и честность – лучшие инструменты в любой сфере деятельности, будь то продажи, поиск работы или попытка выиграть в выборах Школьного совета.

Время

Время – это актив, который распределен равномерно между всеми людьми. В отличие от других ресурсов (деньги, продукты, топливо и так далее) не во власти человека как-то на него повлиять. Время невозможно украсть, отнять, подарить, накопить, найти или потерять, завещать кому-нибудь, купить (лишний час в сутки). Нельзя вернуться в прошлое, так же как невозможно ненадолго переместиться в будущее, чтобы узнать, что там нас ожидает. Время для всех – и нищего, и царя – одинаково: двадцать четыре часа в сутки, или одна тысяча четыреста сорок минут, или восемьдесят четыре тысячи шестьсот секунд.

Когда мы говорим: «потеряли время», «убиваем время», «нет времени» и тому подобное, мы несем чушь. В действительности, во всех этих случаях подразумевается только одно: «Я не могу разумно организовать свое время». По сути, задача состоит в следующем: мы должны решить, чему уделять время, а чему – нет. Как показывает жизнь, это не так уж легко, как может показаться с первого взгляда.