Страница 3 из 4
Если Вы считаете, что у Вас все хорошо, значит Вы понимаете, что может быть хуже. Если считаете, что у Вас все плохо, значит Вы думаете о том, что могло быть лучше.
Самое лучшее, что с Вами происходит, это то, что происходит именно сейчас. Потому что оно происходит.
Чтобы вокруг тебя было все хорошее, найди все хорошее внутри себя и расположи рядом.
7. Вся жизнь – сплошная продажа
Сегодня, перед тем, как Сергей Азимов выступил на сцене, мы ехали с ним в машине на его тренинг. Стоя в пробке, в пятницу, на проспекте Победы, было время поговорить. Говорили о многом, было у нас минут 20.
Обсудили сообщество БМ в Украине, и в процессе разговора я задумался о том, когда же я первый раз что-то продал.
Именно первый раз в жизни. Подумал сначала о первой работе наемным человеком, будучи менеджером по продажам. Потом понял, что еще в институте продавал, потом понял, что в школе тоже продавал. Так дошел до первого дня моей жизни :)
И понял, что самая первая продажа моя и каждого человека была именно в первый день его жизни. В первые часы жизни.
Что делает новорожденный ребенок в первые часы жизни? Он плачет, он кричит.
А что ему нужно в этот день? Тепло и еда.
Каждый из нас продал тишину за еду. Спокойный мамин сон за тепло.
Мы кричим: мама, хочешь тишины? Продам твою тишину за еду для меня. Хочешь спокойно спать? Возьми меня на руки, обними и согрей. И можешь спать спокойно. Не долго правда, пока я снова не проголодаюсь))))
Каждый из нас, ежедневно, с первого дня жизни что-то продает. Школьник продаёт хорошие оценки на новый велосипед или мультфильмы по вечерам. В детском саду ребенок продает хорошее поведение на игру на планшете. В 2 года “я хорошо покушаю, взамен дай мне зефир, а лучше два”))
В институте я продаю свою компетентность в предмете преподавателю, взамен получаю оценки.
Наемный менеджер продает свое 8-ми часовое рабочее время и свои знания за заработную плату.
Помогая людям решить их вопросы, мы продаем свои связи, взамен просим помочь нам, когда нам нужна будет помощь.
Каждый день мы что-то продаем и что-то покупаем. Каждый день делаем выбор.
И поэтому умение продавать – обязательное умение каждого жителя планеты. И его нужно развивать.
Все те победы и поражения в наших ежедневных переговорах и продажах формируют нас такими, какими мы сейчас являемся.
Каждый из Вас является набором удач и поражений в Ваших ежедневных продажах.
Мы сообщаем миру свои потребности, будучи готовым отдать за это что-то взамен.
8. Выбор.
Когда мы делаем выбор, мы взвешиваем последствия того или иного решения. Что мы потеряем и что получим. При принятии решения мы берем на себя ответственность за принятие этого решения, понимая, что плохой результат будет твоим результатом. И часто боимся этой ответственности, оттягивая принятие решения. Мы часто боимся сделать выбор. И причина этому – понимание того, что вернуться на шаг назад уже не получиться. Именно не возможность откатить систему назад вселяет в нас страх и неуверенность за действие и результат. Но, если мы отметим для себя тот факт, что любое действие, даже то, которое не принесло результат, принесет вам опыт, то станет легче принимать решение. Мы взвешиваем то, что будет сейчас после принятия этого решения и то, что будет потом, позже, когда-нибудь, но не сейчас. И определяем в этом выборе приоритет: что нам важнее, ценнее, полезнее, выгоднее. Выбор есть всегда. Выбор есть во всем. И не существует людей, которые бы никогда не ошибались. Просто есть те, кто считает свою ошибку поражением, а есть те, кто считает любую свою ошибку победой.
Чем больше выбор, тем дольше процесс выбора. Чем больше выбор, тем больше сомнений. Только при наличии четкого списка потребностей мы сможем быстро и эффективно сделать выбор.
9. Выйти из процесса.
Интересно получается.
Большая часть населения планеты стремиться к одной цели – повышение своего благосостояния. Инженер на заводе, дворник возле парадного, таксист, бизнесмен или менеджер.
Каждый стремиться увеличить свой доход, чтобы банально "лучше жить". То есть у этих людей единая цель.
Если посмотреть глубже, то у каждого из них разные цели.
Инженер стремиться выполнить план и получить премию.
Дворник через 10 лет получить бесплатно квартиру.
Таксист больше перевозит пассажиров за меньший период и на меньшее расстояние. Бизнесмен уменьшить себестоимость, увеличить прибыль. Менеджер больше продать и получить больше процентов от продаж. Но все они ведут к одной общей единой цели – лучше жить… Именно эти люди и создают "движение" в рыночных отношениях, их желания порождают "эффект муравейника".
Но у каждого свой способ, свой путь и свой кодекс чести.
Есть еще люди, которые стремятся просто "выжить", получить необходимое для жизни: еду и крышу над головой. Они не участвуют в рыночных отношениях остальных людей, они выживают и не стремятся чаще всего улучшить свою жизнь, им нужно просто выжить…
Есть еще одни люди. Они не стремятся улучшить благосостояние, они не стремятся выжить. Это те люди, которые уже выжили, уже достигли определенных высот в благосостоянии (у каждого эта высота своя), они теперь хотят нести пользу миру. Кто-то заработал на дом, купил машины, обеспечил семью, он не считает себя миллионером, но уверен, что может что-то дать ценное другим людям. Он не стремится к сверхприбыли, он понимает, что этого ему достаточно. Но он не сел на диван, а продолжил работу, но для того, чтобы больше отдавать, чем брать. Кто-то заработал свои первые 10 млн. и захотел власти, признания, известности, популярности. У него свой путь. Кто-то помогает нуждающимся, кто-то наблюдает за движением в муравейнике тех, кто "хочет лучше жить", иногда вмешивается в процесс. Но в любом случае, все эти люди "наблюдатели". Они уже не в процессе, они видят "процесс" со стороны, изучают его, не находясь в муравейнике.
Это определенное искусство уметь вовремя выйти из процесса, чтобы наблюдать за ним.
Часто мы в силах решить любую задачу, просто выйдя из нее, посмотрев со стороны.
Вся наша жизнь состоит из ряда процессов, маленьких и больших. Мы погружаемся в них, чтобы понять их.
Однажды, научившись с легкостью выходить из процессов, Вы получите навык решать сложные задачи, наблюдая за ними со стороны.
10. Границ не существует
Границ не существует.
Ни в бизнесе, ни в жизни. Все ограничения в Вашей голове. Все ограничения, страхи и границы связаны с Вашим прежним жизненным опытом. Основываясь на него, Вы предполагаете какой будет результат от Вашего действия или решения.
Нет границ в бизнесе. Любой товар или услугу можно продать в любую точку планеты. Любой товар можно купить, просто используя телефон, планшет или ноутбук. Нет границ движения денег, нет границ в передвижении товаров, услуг и самих людей.
Будущее за теми, кто управляет вниманием и трафиком. Тот будет на высоте, кто будет знать как 10 тонн сырого зеленого кофе из Бразилии, продать в Мюнхен, допивая этот же кофе в ресторане в Киеве. Это каста людей, которые могут поглощать огромное количество информации за короткий период времени, обрабатывать его за секунды, вытаскивая из нее только то, что сейчас ему необходимо.
Это люди с глобальным мышлением, без границ и ограничений, без страха и опасений. Они никогда не говорят, что "это невозможно". Они утверждают "все возможно, надо пробовать, надо тестировать". Они самообучаемые, они уже сейчас живут в соц. сетях, в мире цифр, технологий и потоков информации. Найдите такого человека среди Вашего окружения, он поможет Вам во многом.
Границ не существует. Люди не готовы принимать то, что не укладывается в их голове.