Страница 7 из 10
• Идите со своим шорт-листом «в народ». Рассказывайте близким про свои идеи и ниши и обращайте внимание не только на их реакцию, но и слушайте себя. О какой нише вам больше всего нравится рассказывать? Что вызывает больший энтузиазм у слушателей? Этот этап может занять несколько дней.
• Поставьте чистый эксперимент – предложите купить ваш продукт реальным людям и сделать предоплату. Поддержка на словах не всегда объективна. Важно, проголосуют ли ваши респонденты рублем.
Лайфхак:
Популярные ниши, которые приносят больше всего прибыли, можно совместить с вашими знаниями и умениями (могу) и интересами (хочу). Важно лишь правильно обозначить направление деятельности, предложить людям решить проблему «Хочу больше зарабатывать». Можно просто преподавать английский и быть одним из многих, а можно сделать акцент на том, что профессионалы, которые свободно владеют английским, зарабатывают на 32 % больше, чем те, кто не говорит на языке Шекспира, как это сделали создатели проекта Metland. Таким образом они продают не собственно сам английский, а возможность зарабатывать больше с помощью английского.
Кейс Екатерины Иноземцевой:
как выпускница экономфака СПбГУ поняла секрет популярных авторов и создала онлайн-школу
Екатерина Иноземцева, основатель Free Publicity School, создала свой первый онлайн-проект «Курс осознанного писательства» (КОП) в 2015 году. У нее за плечами был экономфак СПбГУ и 10 лет корпоративной карьеры. Но Кате хотелось чего-то совсем иного, от чего горят глаза и бегут мурашки по телу. И это точно было что-то связанное с писательством, потому что писательство было ее страстью, она публиковалась в Forbes и Psychologies, уже выпустила первую книгу «Стартап без купюр» и писала «в стол» художественный роман. Почему бы не передать свой опыт другим людям, которые думают, что писательство – удел избранных, а публиковаться в популярных изданиях могут только выпускники журфака МГУ?
Сказано – сделано. На первый бесплатный курс Екатерина собрала 20 человек. И почти все участники за 10 дней написали по три статьи, которые были опубликованы на популярных интернет-ресурсах. Идея работала! За три года Екатерина и ее команда уже провели более 20 КОПов и многие участники стали профессиональными авторами – Гульназ Сагитдинова ведет колонку в Parents, Александра Галимова и Леля Чиж – постоянные авторы Psychologies, а Наталия Романова-Африканова пишет для Mel.fm.
Сегодня у Free Publicity School более 15 курсов. Участники теперь пишут не только статьи, но и книги, развивают личный бренд, осваивают нейрокопирайтинг и учатся писать сильные тексты. Все эти курсы – продолжение Екатерины. Секрет их успеха в том, что они находятся на пересечении ее четырех кругов «хочу – могу – надо – платят».
любовь и логика – лучший ориентир при выборе ниши.
1. Выбирая нишу, не стоит действовать спонтанно. Вам в этой нише работать если не всю жизнь, то долгие годы.
2. Если ваша цель – быстро разбогатеть, выбирайте одну из трех ниш: как заработать много денег и открыть бизнес; как похудеть и как найти мужчину своей мечты.
3. Бизнес на том, что вы любите – лучший вариант. Но при выборе ниши кроме «хочу», нужно учитывать «могу», «надо» и «платят».
4. Проверяя правильность выбора ниши, слушайте, что скажут о ваших идеях люди и ваши же ощущения.
5. Идея нравится всем? Тогда предложите слушателям купить свой продукт и оцените конкретные голоса рублем.
1. Вы определили основную цель будущего бизнеса.
2. Ваша цель – деньги, и вы выбрали одну из наиболее популярных ниш.
3. Вы решили делать бизнес на том, что вы любите, и что вам интересно, и воспользовались инструментом икигай «хочу – могу – надо – платят».
4. Вы совместили элементы икигая и нашли 2–3 интересных ниши.
5. Вы рассказали о своих идеях родным и друзьям.
6. Вы предложили им купить ваш онлайн-курс.
3. Сотрудничество эксперта и продюсера: модели взаимодействия
В любой онлайн-школе есть две роли:
Эксперт – носитель знаний, который умеет их передавать так, чтобы студент мог их применить и получить результат.
Продюсер – организатор, который обладает знаниями упаковки знаний в онлайн-курс и продвижение его.
Обычно онлайн-школы работают по одной из двух моделей:
Модель № 1. «Сам себе продюсер» –
применяется, когда эксперт не обращается к продюсеру, а продюсирует себя сам. Сейчас на рынке дефицит профессиональных продюсеров онлайн-школ, поэтому они выбирают себе звездных экспертов с большой аудиторией. Если вы пока не звезда и у вас нет десятичной армии фанатов, то на первых порах вы вынуждены сами себя продюсировать.
Эксперту, который хочет создать собственную школу на базе авторской методики, стоит подумать о том, в какой роли он будет комфортнее и увереннее себя чувствовать: эксперта или продюсера. В первом случае надо найти человека, который будет заниматься вашим продвижением, а во втором – привлечь других экспертов.
Гузель Абдулова сначала сама вела курсы по скорочтению и развитию памяти, а в 2005 году начала готовить тренеров по своему направлению, собрала команду и открыла школу «Супермозг». В 2017 году Гузель стала резидентом ACCEL и запустила онлайн-школу и проекты по подготовке тренеров нейрофитнеса и брейн-тренеров. Только за первые два месяца Гузель заработала 1 800 тыс. рублей, и онлайн-школа набирает обороты.
Модель № 2. «Продюсер+эксперт» –
профессиональный продюсер находит себе эксперта или группу экспертов, упаковывает знания в онлайн-школу и продвигает ее курсы и эксперта. Продюсер может разбираться в тематике онлайн-школы, быть известным экспертом и автором инновационных методик в этой области, но это не обязательное условие.
Так, для создания своей онлайн-школы вы должны сначала определиться, хотите ли вы быть экспертом и транслировать свои знания аудитории или предпочитаете найти эксперта и продюсировать его.
Продюсер с экспертом не обязательно «поют дуэтом». В зависимости от целей и масштаба у проекта может быть не один продюсер, а несколько, и экспертов – два, десять или несколько тысяч.
Георгий Соловьев, Харитон Матвеев, Денис Сметнев и Андрей Яунзем – выпускники МФТИ и МГТУ имени Баумана. Но они создали не физико-математическую школу, а школу английского языка SkyEng, которая стала крупнейшей школой в СНГ и Восточной Европе с выручкой более 1 млн долларов в месяц. Все началось с того, что Георгию в студенческие годы нужно было оперативно повысить уровень английского, чтобы поехать на зарубежную стажировку. Московские репетиторы были ему не по карману, поэтому он нашел преподавателя в родных Чебоксарах и стал заниматься с ним по Скайпу. Так возникла идея сотрудничества с экспертами со всей России. Сегодня их более 5 000. Их отобрали из 60 000 человек.
Модель № 1 проще для старта, и она ближе к первым деньгам. Не нужно тратить время на поиск продюсера или эксперта и на переговоры. Если вы эксперт, который готов заняться продюсированием самого себя, можете пропустить эту главу и переходить к следующей. Если же вы продюсер, то вам нужно выбрать схему взаимодействия с экспертом.
Модель № 2 требует больше времени и усилий на старте, но она имеет больший потенциал для масштабирования. На рынке большинство крупных онлайн-школ – представители модели № 2.
Зачем эксперту продюсер, а продюсеру эксперт?
Полномасштабная онлайн-школа – это всегда партнерство. Сильный эксперт не может эффективно продвигать себя сам, так же как учитель общеобразовательной школы не сможет обойтись без директора. И дело не только в предпринимательском таланте, а в том, что в сутках эксперта 24 часа, а в году всего 365 суток – ни больше ни меньше чем у других людей. При успешном сотрудничестве продюсера и эксперта работает парадоксальная формула 1+1=11. Усилия двух людей, которые дополняют друг друга, не удваиваются, а многократно возрастают.