Страница 8 из 11
Например, неожиданно для пикапера, без лишних предисловий, с мхатовским пафосом начать изъясняться «высоким штилем» в сочетании с жаргонной лексикой: «Молодой человек, благоволите отвалить, ибо общение с вами оказывает тлетворное влияние на мою тонкую душевную организацию. Вы смердите морально! Изыди, нечистый!». Используя паузу замешательства, следует красиво удалиться, ни на что не реагируя.
Этап четвертый – перевод разговора в сексуальный или околосексуальный контекст (пусть даже на уровне шуток, «случайных» упоминаний, полунамеков). Стремительное сокращение дистанции на всех уровнях, проверка степени ведомости жертвы и подготовка к следующему этапу активных действий. Беседы на эти темы – «это почти стопроцентный аргумент за то, чтобы разорвать контакт жестко и немедленно»[31].
Этап пятый – завлечение. Приглашение в гости, просьба пойти вместе к другу и «покормить попугайчика», фантазия может быть крайне богатой. «Задача пикапера – любой ценой завлечь жертву в место, предполагаемое для секса. Оправдание своей лжи проблемой для него не является. Их так и учили: делай все искренне. В ту секунду, когда он говорит, что ничего не будет, он, возможно, искренен»[32]. С той же настойчивостью пикапер может напрашиваться в гости, предварительно выяснив серией косвенных вопросов условия проживания жертвы, чужая территория для него не будет помехой.
Этап шестой – снятие ответственности. Происходит спекуляция на разграничении ролей: мужчина принимает решения, женщина – подчиняется. Сайт для пикаперов рекомендует: «Через некоторое время тебе просто надо отстраниться от девушки и предложить переместиться в более романтичное место (к тебе домой). Помни, что ответственность при этом должна лежать только на тебе. Не надо спрашивать ее об этом (может, поедем ко мне домой?) Уверенно бери ее и вези. Ты мужчина – ты решаешь. Так ей будет легче оправдаться перед самой собой. Если ты все сделал правильно, девушка уже доверяет тебе и возбуждена, то отказаться ей будет очень сложно»[33].
Основной задачей пикапера является вовсе не поиск наслаждений и удовлетворения физиологических потребностей, в основе всего лежит самоутверждение за счет наибольшего количества побед. Насколько этот путь гармоничен? Ответ очевиден: только слабый человек будет самоутверждаться за счет другого, того, кто слабее или обладает меньшим объемом знаний и умений.
Даже пройдя курсы обучения снова и снова, слушатели этих тренингов нуждаются в постоянной поддержке себе подобных. Ценность побед ощущается в рассказе о них, в их обнародовании. Пикаперские курсы «личностного роста» – одна из болезней современного общества.
Грань третья
Риторика для слушающего
Вопреки расхожему мнению, что риторика – искусство, необходимое исключительно оратору, т. е. тому, чья сфера деятельности имеет отношение к публичным выступлениям, данная глава посвящена самому важному – аспектам риторики для получателя информации. Эта тема незаслуженно обойдена авторами различных учебников и популярных изданий. Почему? Может, это связано с тем, что сейчас все хотят стоять перед аудиторией, успешно взаимодействовать с ней, доказывать, убеждать, блистать. Спрос рождает предложение. Поэтому наиболее значимые аспекты риторики остаются в тени.
Риторика важна для слушающего: владея риторическими навыками, можно не только успешно выступать и манипулировать, но и избегать манипуляций, понимать истинные цели оратора и обходить мастерски расставленные ловушки для разума. Львиная доля современных изданий учит (или обещает) научить разнообразным приемам заигрывания с аудиторией, завлечения слушателей в умело расставленные сети. «Имеющий уши да услышит!» – защитительная риторика учит слышать.
Первое и базовое правило – опора на эмоции и ощущения, которые возникают при первом взгляде на оратора или любого человека, пришедшего к вам. Помните, как в ситуации с пикапом? Важны все «показалось», «почудилось». Посмотрите на этого человека, послушайте его.
Параметры простейшего анализа при личном общении таковы:
1. Внешний вид и манера держаться. Насколько этот человек уверен в себе? Заметны ли признаки волнения?
2. Как он говорит (не о чем, а именно как), каков темп речи? Какие слова он использует? Произносит их четко или невнятно? Куда он говорит (в стол перед собой или адресуясь к вам)?
3. Как он двигается? Как жестикулирует?
4. О чем говорит язык его телодвижений?
5. И самое главное: нет ли рассогласования между речью и невербальными средствами общения?
На первых порах анализировать будет не так просто. Не обязательно делать это в процессе общения: человек вышел за дверь – прикройте глаза, восстановите в памяти только что состоявшуюся беседу и проанализируйте. Везде важна практика.
На что обращать внимание при выступлении оратора, когда вы – часть аудитории? Примерно на то же, но с учетом еще некоторых критериев.
1. Как оратор общается с аудиторией? Делает ли он комплименты присутствующим? Есть ли элементы заигрывания?
Например, «Вы такие замечательные слушатели, я так рад быть здесь… не то что в городе N, там народ был совсем не готов воспринимать столь сложную информацию». Или «Только что, по дороге сюда, со мной произошел потрясающий случай …. Это знак судьбы – не иначе». Все это классические приемы управления аудиторией. Зная об этом, их легко заметить.
2. Как реагируют на выступление окружающие вас люди? Все ли вовлечены? В каких позах они сидят – о чем свидетельствуют их невербальные средства общения?
3. На чем выступающий заостряет внимание? Какие мысли и фразы он повторяет регулярно? Какими жестами их сопровождает?
4. Послевкусие: ощущения и впечатления, оставшиеся от выступления. Что запомнилось и почему? Были ли использованы приемы НЛП (маркирование, якорение и т. д.)?
Проанализировав выступление по этим параметрам, можно с легкостью определить не только степень искренности и профессионализма выступавшего, но и понять истинные цели оратора. Одна из базовых методик риторики для слушающего – создание риторического портрета любого публичного человека, а поскольку эти люди всегда нарочито на виду, есть возможность сравнить разные по времени и дате их интервью и выступления.
Смысл, задачи и метод риторического портрета
«Человек – это стиль». Автором этого высказывания называют Жоржа Луи Леклерка Бюффона (1707–1788), произнесшего данную фразу в рамках речи при избрании его членом французской Академии наук. Бюффон подразумевал, что стиль есть неповторимая особенность человека, отражающая его природные свойства, тогда как идеи, развиваемые им, могут быть достоянием многих. Высказывание можно воспринимать как кредо, актуальное для многих публичных людей нынешней эпохи.
Кто такой в наше время человек публичный? Это политик, актер, ведущий или шоумен – тот, кто занял определенную нишу медиапространства. Иными словами, он уже не столько частное лицо, сколько представитель части формата массовой культуры современного общества. Чтобы занять подобную нишу и удержаться в ней, помимо везения, необходимы талант, харизма и тонкое чутье, а зачастую и помощь профессионалов.
За спиной политика сегодня, как правило, стоит целая команда тех, кто создает его, – спичрайтеры (пишут тексты и продумывают их концепции), имиджмейкеры (стилисты, выбирающие одежду, создающие прическу и макияж), пиарщики[34] (следят за частотой появления персоны в СМИ и создают рекламу, в том числе и скандальную, поскольку плохой рекламы не бывает).
31
Там же.
32
Там же.
33
Сайт ООО «Пикап. ру» – www.pickup.ru
34
Обратите внимание на большое количество англицизмов этого абзаца, они свидетельствуют сами за себя.