Страница 22 из 27
Через полгода после окончания мастер-группы я улучшила свои финансовые результаты примерно в 5 раз. У меня появились корпоративные клиенты, для которых я делаю различные консалтинговые проекты по HR-аналитике. Я расширила свою линейку продуктов личными консультациями для HR-директоров, топ-менеджеров и собственников бизнеса, желающих через управление затратами на персонал влиять на рост компании, увеличить КПД как своей работы, так и работы всей компании.
Сейчас у меня идет обучение первого потока онлайн-курса «Excel для HR», и я запускаю еще 2 онлайн-программы: «HR-метрики: оценка эффективности работы с персоналом» и «HR-аналитика: базовый курс». Да, у меня довольно сложная ниша и немногочисленная целевая аудитория, но развитие личного бренда и непрерывная работа в выбранном направлении приносят свои плоды».
Что можно считать идеальным итогом этого этапа:
– новые люди смотрят ваш контент и оставляют данные для того, чтобы ваш ассистент с ними связался;
– новые люди видят вас в качестве спикера на онлайн-марафоне, а потом регистрируются на ваши вебинары;
– новые люди вспоминают знакомств с вами на последнем мероприятии и пишут вам в мессенджер с деловыми предложениями.
Ключевое слово – «новые».
Аудитория должна обновляться – это нужно запомнить.
Подробности далее.
4.5. Тыл бренда
Задача этого этапа – выделить в вашей деятельности все повторяющиеся процессы и делегировать, а также создать бизнес-систему вокруг вашего бренда.
Я глубоко убеждена, что в идеале человек-бренд должен делать только то, что делает его брендом – то есть работать в рамках своих основных компетенций. Во всех остальных процессах вокруг своего бизнеса он должен разбираться, понимать суть того, что происходит, но при этом делегировать. Это даст возможность ему расти в своем мастерстве и окружать себя профессионалами (как внутри, так и вне команды).
Должен ли человек-бренд учиться делегировать?
Лобачева Екатерина. Официальный дилер компании «Услада», эксперт по здоровому сну, снятию стрессов и болей.
«Я уже 15 лет в бизнесе, всё хорошо, ниша – физические товары для сна и отдыха, снятия стрессов и болей. Поток клиентов на органическом трафике, всё вроде бы налажено, но! Жить некогда!!! Достала операционка! Переговоры, консультации, заявки, вебинары, стримы… Всё завязано на меня. Что делать? Хочу масштабироваться, хочу быть НАД бизнесом, а не В нём.
Нужно делегировать, но как? Кому? Ответ я получила во время работы над своим личным брендом. Я поняла, что надо делать только то, что могу делать я. Остальное делегировать. За время обучения в мастер-группе я наняла сотрудников в офис на сбор и отправку заказов, на съёмку и монтаж видео, удаленные сотрудники ведут мне YouTube, мобильное приложение, сайт и Instagram. Я наконец-то стала заниматься стратегически важными задачами в бизнесе, делать взаимопиар с другими экспертами, предпринимателями, проводить прямые эфиры во всех соцсетях одновременно, что экономит моё время и способствует масштабированию бизнеса и усилению личного бренда!
Я создала команду мечты, которая работает под моим руководством, стараясь самостоятельно справляться с текущими вопросами».
Что можно считать идеальным итогом этого этапа:
– по бренд-буку работает ассистент и точно понимает, как воплощать его в жизнь;
– команда осознает ценности бренда, разделяет их и работает по понятным регламентам и с понятными целями и задачами;
– в нужных рубриках регулярно выходит контент, но его производством вы занимаетесь опосредованно и с небольшими временными затратами;
– вы занимаетесь стратегически важными задачами как для вашего личного бренда, так и для бизнеса в целом.
И да, отдельная часть этой книги будет посвящена этим вопросам.
Глава 5
Возражения, которые могут помешать вам построить личный бренд
Если все так просто и понятно, то почему так мало профессионалов системно подходят к работе над своим брендом? Когда я искала ответ на этот вопрос, мне пришла идея опросить наших «не-клиентов». То есть тех, кто пишет комментарии, ходит на бесплатные вебинары, задает вопросы, но не приступает к активной работе. В итоге я обнаружила некоторые закономерности в ответах. Можно выделить три категории.
Итак, люди не строят личный бренд, потому что:
1. Находятся под властью мифов-стереотипов относительно того, что такое личный бренд и как это работает. Соответственно, поэтому они и не ассоциируют себя с понятием «человек-бренд».
2. Есть понимание ценности и мощи этого инструмента, но внутренние персональные убеждения относительно конкретно их ситуации мешают им разрешить себе быть брендом и что-то делать в этом направлении.
3. Уже пытались. Пробовали, но не получили результата и… пришли к выводу, что, «наверное, это не мое».
Если вы внимательно прочитали все главы до этого, то, скорее всего, часть мифов уже автоматически у вас закрыта. Вы знаете, что бренд доступен каждому, а польза от него колоссальная. Просто работать над ним надо не один день и даже не один месяц.
Теперь давайте разберемся с персональными ограничивающими убеждениями. «Просто читаю эту книжку на будущее» – это ведь не про вас, нет?
Я искренне хочу сместить ваш фокус внимания на настоящий момент и показать, что строить личный бренд вам не рано, не поздно, не долго, не дорого и никаких страшных последствий от этого не будет.
Это была краткая версия топ-5 этих убеждений, и каждое из них я раскрою вам через знакомство с нашими героями-гостями и студентами-выпускниками, которые именно так и думали.
1. Рано, потому что я еще не нашел то самое дело.
Что вы думаете. «Если я еще пока не предприниматель и не нашел свою нишу в бизнесе, то личным брендом заниматься рано. Вот когда определюсь, что-нибудь запущу и тогда вперед».
Как на самом деле обстоят дела. Работа над брендом начинается с извечных вопросов: Кто я такой? Куда иду? Сколько хочу зарабатывать и зачем мне деньги? Именно анализ своей силы/слабости/опыта/твердых фактов/ценностей обычно и наталкивает человека на конкретную рабочую гипотезу. Он понимает, в чем и для кого может стать брендом, и за счет этого построить бизнес. То есть активация бренда сама по себе становится катализатором запуска выбора гипотезы.
К тому же вы уже сейчас что-то делаете, с кем-то общаетесь, куда-то ходите. Так оттолкнитесь хотя бы от того факта, что вы в поиске, и рассказывайте окружению свою историю теста гипотез, выбора пути, и… пусть внешний мир знает ваши параметры и помогает вам в вашем пути.
Что конкретно надо делать. Создать гипотезу формулы бренда, придумать вариант монетизации, выбрать типичных представителей возможной аудитории и «выпустить свою свинью» в мир. Не пугайтесь. В терминологии предпринимателей «свинья» – это минимально жизнеспособный продукт на основе вашей формулы бренда. Он позволяет с небольшими временными, денежными и энергетическими затратами протестировать бизнес-идею. Попробуйте найти или создать дело мечты через свой личный бренд. Если у этой темы будет шанс, то, поверьте, мир откликнется и подскажет, куда двигаться дальше.
Как с нулем в кармане войти на конкурентный рынок и создать там прибыльный бизнес?
Бобейка Юля, @bobeyka_detox, нутрициолог.
«Начиная изучать тему личного бренда, я исходила из позиции любопытства: что такое вообще «личный бренд»? Никакого бизнеса у меня не было и в помине. Но я втянулась в обучение «Будь брендом», и уже в процессе стали возникать пазлы того, чем бы я могла поделиться с миром. На тот момент у меня были знания в области питания, которые я решила усилить, и поступила на дальнейшее обучение в этой сфере. Именно тогда я придумала и запустила первый поток своего обучающего проекта для женщин «Революция тела».