Страница 20 из 27
Отвечать письменно. Ответы сохранить! После прочтения этой книги снова пройдите тест и сравните ответы. Они наверняка будут отличаться.
Как диагностировать свой бренд по этому методу? Довольно просто:
– если вы не знаете, что отвечать на 3–5 из этих вопросов, – вы не работали над вашим брендом до этого момента и ваша точка А равна нулю;
– если вы понимаете, о чем идет речь, и сумели ответить четко, то поздравляю – интуитивно вы двигались в правильном направлении. Давайте усиливать вашу работу.
Метод № 2. «Стратегия роста» через чек-лист «Активация личного бренда» (его вы найдете в Приложении 4):
1) внимательно прочитайте чек-лист;
2) вычеркните то, что вам кажется абсолютно неактуальным для вашей ниши и вашего бренда;
3) напротив тех пунктов, которые на текущий момент у вас уже есть, ставьте плюс и пишите количественный показатель (например, Instagram – 1300 подписчиков);
4) напротив тех пунктов, которых пока нет, но при этом они актуальны для вашей ниши, поставьте месяц начала работы. Это ваш тактический план. Так называемые точки роста. Выпишите их общее количество.
На выходе вы получаете срез вашей текущей ситуации с цифрами на сегодня и план работы на ближайший год.
Метод № 3. «–50/+150» через чек-лист «Активация личного бренда» (также в Приложении 4).
Внимательно прочитайте чек-лист и проставьте напротив каждого пункта количество баллов в соответствии с тем, насколько он у вас реализован:
– если вы не понимаете, о чем идет речь, ставьте «–1»;
– если вы понимаете, о чем написано, но не делали работу в этом направлении – ставьте «0»;
– если вы уже начинали делать эту работу, но пока еще не довели до нужного показателя – ставьте «+1»;
– если вы регулярно работаете в этом направлении, но понимаете, что нужно улучшение, – ставьте «+2»;
– если вы считаете, что у вас это уже реализовано круто, это у вас работает, вам это понятно, – ставьте цифру «+3».
По итогам, пройдя этот тест, оцените процент активации вашего личного бренда. Диапазон ответов будет от минус 50 до плюс 150. Отсюда и название. Зафиксируйте текущую цифру. После прочтения этой книги и через полгода работы пройдите тест еще раз. Цифры точно будут отличаться.
Почему важно начинать с аудита?
1. Это инструмент для оценки динамики – делая его каждые 3 месяца или полгода, вы можете сравнивать показатели и видеть прогресс. Причем даже не на этапе роста охвата (до которого вы можете дойти не сразу), а на этапе роста осознанности относительно того, что из себя представляет ваш бренд.
Например, в некоторых случаях важно много времени уделить первому этапу активации – фундаменту. Кто-то начинает считать это время потерянным, ведь видимого движения в охвате нет. Но когда вместо «–1» у вас появляются «+1», «+2» и «+3», на самом деле вы проделали колоссальную работу, которая потом даст заметный результат на этапах «Упаковка» и «Раскрутка». Эти изменения надо фиксировать и нельзя обесценивать.
2. Оценить весь объем работы, который предстоит проделать в ближайшие годы. Чек-лист позволяет погрузиться в больший масштаб работы. Увидеть картину целиком и определить приоритеты на ближайшее время.
Что делать тем, кто только начинает строить личный бренд?
Ярослав Самойлов @yaroslav_samoylov. Психолог, эксперт в отношениях. Популярный инста и ютуб-блоггер.
«Что бы я рекомендовал тем, кто еще боится или не начал или начал идти? Самый главный месседж – найдите людей, которые уже создали личный бренд или которые учат этому, которые могут этому научить, продвинуть в этом. Общайтесь с ними, пейте кофе, а лучше платите им деньги за их консультации и тренинги. Это самый быстрый путь. Если вы бессмертны и собираетесь жить триста лет, не спешите. Подумайте, пофилософствуйте, отдохните, и все придет само собой».
4.2. Фундамент
Задача этого этапа – отстройка личного бренда внутри. Создание вашей осознанной позиции себя как уникального профессионала в выбранной нише. Как мы это делаем? Создаем формулу личного бренда, которую прописываем в персональном бренд-буке (что такое бренд-бук, я расскажу в отдельной главе подробнее).
С чем работаем здесь: «настоящесть», позиция, уникальность, быть или казаться, целевые аудитории, эволюция, экология, монетизация, намерение быть – это всё про фундамент!
И если честно, то это самый сложный из этапов личного брендинга, потому что там есть очень много непонятных (или даже неприятных) вопросов из серии: «Про что я? Зачем я? Куда я?» и так далее. При этом вся работа, которую мы проводим тут, как бы невидима внешнему миру и не будет туда напрямую декларироваться.
Зачем нужен фундамент личного бренда?
Елена Баранова, @elena_barnova_trenerrielt, бизнес-тренер риелторов и агентств недвижимости.
«Без прочного фундамента и понимания того, куда идти и как, очень трудно быстро добраться до цели. И я уверена, неспроста первое занятие на мастер-группе – это постройка фундамента своего бренда.
Без этих упражнений и понимания основ – всё равно что ты идешь по своему пути с закрытыми глазами или в темноте, постоянно натыкаясь на какие-то препятствия.
Именно фундамент – твоя сила, твои ценности и отстройка – как раз через глубину помогает не только быстрее достигать результата, но и монетизировать свою деятельность и увеличивать доходность того дела, которым ты занимаешься.
Именно моя отстройка от конкурентов, именно мои ценности, моё понимание, чем я в своей практике отличаюсь как бизнес-тренер от других, помогли мне договориться с франшизой одного из самых крупных агентств недвижимости провести у них тренинг.
Причём договориться по той цене, которую предложила я, а не которую предложили они.
В процессе переговоров я не уступила по стоимости, и даже более того – обосновала, почему не будет скидки. И отзывы после проведения тренинга были самые замечательные!
Когда ты уверенно идешь по своему пути с открытыми глазами, когда чётко понимаешь суть, основу, имеешь прочный фундамент и отстройку, ценности – тогда и только тогда ты можешь гораздо быстрее достигать результата. Получать удовольствие от того, чем ты занимаешься, и становиться настоящим мастером своего дела!»
Ваша формула бренда – это уникальная внутренняя матрица из слов, которые могут с первого взгляда не состыковываться друг с другом, но при этом каждое из них несет глубокий смысл о вас.
Здесь рождается отличие специалистов, работающих в одной нише, – в разных словах и их комбинациях.
Какой идеальный итог этого этапа?
1. Вы понимаете, что и зачем вы делаете как человек-бренд.
2. Вы вдохновлены вашей миссией, и в ваших глазах горит огонь реализации вашего предназначения.
3. Вы понимаете, сколько и как вы можете зарабатывать как человек-бренд. Причем и в вашем бизнесе, и за его пределами.
Почему после построения фундамента раскрутка будет значительно эффективнее?
Крайнова Вероника, @veronikakraynova, Клинический психолог, психотерапевт в модальности транзактный анализ.
«В психотерапии я работаю с 2010 года. И в 2013 году решила расширить свою практику, начать продвигаться через Интернет.
К тому времени я уже имела опыт интернет-продвижения и знала про email-маркетинг и автоворонки. Попробовала применить то же самое для психотерапии, но ничего из этого не вышло – стратегии для продвижения тренингов не сработали для привлечения людей на психологические консультации.