Страница 7 из 11
На ВО «Союзглавзагранатомэнерго» были возложены функции генерального поставщика и генерального подрядчика по сооружению АЭС, научно-исследовательских центров и других объектов атомной энергетики за рубежом на условиях подряда и(или) оказания технического содействия, включая паспорт комплектного оборудования, приборов, материалов, технологий, работ и услуг, а также обеспечение импорта оборудования, приборов и материалов для российских АЭС и других предприятий министерства.
Глава 2. Период 1973–1990 г.г
2.1. Начало работы в Атомэнергоэкспорте
В конце 1973 года я перешел на работу в Атомэнергоэкспорт и, как оказалось, надолго. С небольшим перерывом я проработал в атомной отрасли около 30 лет.
АЭЭ был внешнеэкономической организацией, входившей в систему Государственного комитета по внешнеэкономическим связям «ГКЭС». Специализацией АЭЭ было строительство за рубежом атомных электростанций и ядерных исследовательских центров.
В те годы люди, работающие во внешнеторговых организациях, выезжали в командировки заграницу, а это, давало возможность посмотреть мир. Видимо, это обстоятельство тоже сыграло определенную роль в моем переходе.
Первый руководитель Атомэнергоэкспорта Владимир Константинович Монахов стал моим вторым учителем на долгом жизненном пути, которому я благодарен и, во многом, обязан. В новую организацию, кроме группы «крепких» профессионалов, набрали молодых людей с соответствующим образованием. Ко многим из нас он относился «по отечески» и мы, за глаза, называли его «дядя Вова». Он был мудрым и дальновидным человеком. Его постоянным партнером из подразделения Министерства энергетики СССР был Владимир Петрович Невский, очень энергичный и решительный человек. Они хорошо дополняли друг друга в повседневной работе по строительству объектов за рубежом.
Сотрудники организаций, оценивая их взаимодействие и личные качества, говорили: «предположим, идут Невский и Монахов по дороге и видят – лежит труп. Невский энергично встряхнет труп и оживит его, а Монахов так спрячет труп, чтобы никто его не нашел». Трудно сказать, что более ценно в сложной ситуации? Но как действовать правильно, я считаю, нужно решать применительно к каждой конкретной проблеме.
2.2. Ливия
Первым серьезным испытанием было мое участие в переговорах с ливийским заказчиком по сооружению научного исследовательского центра в Ливии.
Этот центр, сооруженный недалеко от столицы Ливии Триполи, занимал особое место по многим причинам. Это последний атомный центр, построенный за рубежом при техническом содействии Советского Союза. Контракт был подписан на чисто коммерческих условиях генерального подряда «под ключ». Он вобрал в себя практически весь опыт нашей страны за годы сооружения подобных центров, как по уровню технических решений, так и по набору научно-исследовательских установок.
Ливия была особой страной на арабском востоке. При небольшом населении (чуть больше 2 млн. человек) она добывала более 100 млн. тонн нефти в год. Коренное население жило в достатке, а зарубежные компании, в большинстве своем европейские, за «хорошие» деньги строили различные инфраструктурные объекты. Лидера Ливии – Муамара Каддафи, в основном из-за богатства страны, с почетом принимали в европейских странах, несмотря на определенные чудачества. Во время государственных визитов он жил не в резиденциях, а в шатре, оборудованном в парке, в центре европейских столиц. Атомэнергоэкспорт, до начала переговоров с ливийцами, имел опыт сотрудничества преимущественно со странами – членами СЭВ.[3]
Переговоры с этими странами проходили, в атмосфере, где доводы «старшего брата» воспринимаются с уважением. С учетом этого обстоятельства специалистами АСЭ был подготовлен проект контракта на сооружение исследовательского центра. В нем были максимально учтены интересы нашей организации. Учитывая, что проект контракта детально проработан и, по мнению руководства, в нем вряд ли придется что то серьезно менять, было принято решение послать в Ливию, для передачи заказчику проекта контракта и первых консультаций группу из трех человек, из них двух «необстрелянных» тридцатилетних – Виктора Козлова и Игоря Прихидько, который, в дальнейшем, стал моим близким другом и соратником.
При этом Монахов напутствовал нас словами: «Сами никаких решений не принимайте. Как только увидите, что вас втягивают в переговоры – сразу вызывайте меня». Эти слова показывают, какое большое внимание он уделял этому объекту, так как ливийцы обещали платить наличными в долларах, а СССР испытывал недостаток в валютных средствах.
Ливийские реалии оказались совершенно другими. Заказчик (Комиссия по атомной энергии Ливии), получив проект контракта, выдержав паузу в три дня, заявил о готовности немедленно начать переговоры по контракту и обеспечить его скорейшее подписание, так как в ближайшее время предстоит государственный визит Каддафи в СССР. Мы доложили о ситуации и в наше посольство, и в АСЭ, и посольство направило приглашение Монахову.
В то время процесс оформления разрешения на выезд в капиталистические страны был очень долгим и готовых к выезду более опытных сотрудников чем мы не оказалось, Монахова, учитывая его загруженность на других крупных объектах, не отпустило вышестоящее руководство.
В результате никто не приехал, и из Москвы нам сказали: «Ну вы там начинайте, а потом посмотрим».
В первый день переговоров ливийцы передали нам свой проект контракта, основанный на стандартной, принятой в этой стране форме, законодательно обязательной для всех подрядчиков, строивших жилые дома, госпитали, дороги и т. п. Опыта сооружения крупных научных объектов у Ливии не было. Наши партнеры по переговорам сказали нам, чтобы мы забыли про свой проект и подписали текст, предложенный ими. Этот текст был безжалостен к Подрядчику. Он в тексте даже не назывался подрядчиком, а был Второй Стороной. Заказчик, естественно, Первая Сторона. Подрядчик заранее назначался виновным за все возможные недостатки, упущения, задержки в строительстве, независимо от того, есть ли в этом часть вины заказчика. Жесткая система штрафов должна была свести к минимуму возможную прибыль исполнителя.
Мы пытались объяснить партнерам, что сооружение научного центра нельзя сравнивать со строительством госпиталя и т. п.
После нескольких дней фактической «перебранки», партнеры предложили нам попробовать внести небольшие уточнения в предложенный ими текст, чтобы учесть специфику сооружения научного центра.
Работа над текстом которая, как оказалось, потребовала около трех месяцев, началась.
Как мы считали, основной нашей задачей было обеспечить отражение в тексте контракта создание на площадке строительства благоприятных условий для выполнения нашими специалистами всех видов работ, своевременному получению платежей за их выполнение и максимальному ограничению возможности применения заказчиком штрафных санкций.
Например в тексте заказчика было: «Если Первая сторона увидит, что Вторая сторона остановила работы на площадке строительства, то она имеет право расторгнуть контракт и потребовать вернуть все произведенные платежи».
После долгих споров удалось включить: «если работы остановлены по инициативе Второй Стороны на срок более одного месяца».
Таких примеров было много и мы пытались, взяв их текст за основу, выхолостить возможные угрозы для подрядчика. Через месяц работы мы стали посылать предварительно согласованные разделы контракта в АСЭ, надеясь, что нас похвалят за сообразительность в отстаивании интересов организации.
Реакция оказалась противоположной и очень негативной. Нас обвинили в том, что мы не настояли на нашем варианте текста, что мы пошли на поводу у заказчика и, по сути, поставили под угрозу подписание очень важного для страны контракта. Нам приказали взять паузу в переговорах и ждать приезда руководства. Монахов приехал к началу третьего месяца с начала общения с заказчиком. По приезде он обвинил нас в некомпетентности, пригрозил последующей разборкой и серьезными санкциями.
3
Совет экономической взаимопомощи (СЭВ) – межправительственная экономическая организация, действовавшая в 1949–1991 годах. Создана по решению экономического совещания представителей Болгарии, Венгрии, Польши, Румынии, СССР и Чехословакии.