Страница 18 из 31
– заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы;
– аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и те выводы, которые на них основываются;
Доводы партнера можно нейтрализовать:
– логикой опровержения;
– игнорированием;
– высмеиванием;
– кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
– изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая сильные);
– хитроумным превращением их в свои собственные;
– подавлением логики эмоциями;
– впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника, естественно!);
– ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные).
Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил «нет»:
– никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного «нет»;
– осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.
Таким образом, мы должны говорить о возможности весьма эффективного использования слов, мимики, жестов и проч. в психологическом воздействии на другого индивида с целью программирования его психики на выполнение необходимых нам установок. Подобные знание позволяют вовремя распознать информационно-психологическую атаку, направленную уже на нас, а значит и возможность защиты от подобного рода манипуляций психическим сознанием. При этом мы должны понимать роль внушения как форму информационно-психологического воздействия на психику человека с целью его программирования, т. е. внедрения установок со стороны манипулятора. Лицо, выступающее в качестве манипулятора, может нести в себе различную направленность (положительную, отрицательную, нейтральную – индифферентную) по характеру воздействия на другого индивида. При этом само воздействие, если такое воздействие осуществляется как бы негласно, сублиминально, на подкорковые слои мозга (т. е. удар направлен на подсознание), явно несет в себе печать манипулятивности, ибо в данном случае сознание объекта не фиксирует (или слабо фиксирует, без возможности включения механизмов сопротивления) подобное воздействие как вмешательство в собственные мысли (и поступки – как проекцию мыслей). Если же мы открыто заставляем объект подчиниться (демонстрацией силы, путем шантажа, подкупом и проч.), то в этом случае следует говорить о силовом воздействии, но это уже не будет называться манипуляциями. Другими словами, если мы воздействуем на подсознание индивида своими тайными методами, это значит, что мы осуществляем манипулирование. Если же открыто заставляем объект сделать что-то, необходимое нам (например, угрожая ему оружием), то это лишь косвенно можно назвать манипуляциями, так сказать в расширенном аспекте, где к манипуляциям относят вынужденную необходимость объекта совершать те действия, совершать которые он раньше не думал, да и, по сути, не хотел.
Но, конечно же, большой интерес представляет то обстоятельство, что в большинстве случаев индивиды сами, своими потаенными (бессознательными, сублиминальными) желаниями выказывают готовность к подчинению. Это, конечно же, интересно, и для управления (манипулирования) такими людьми необходимо четко угадывать их скрытые желания по звукам или словам, произносимым этими людьми, по их жестам, мимике, по ряду иных обстоятельств, доступных для восприятия сигнальными и репрезентативными системами человека-манипулятора. И тогда, если нам станет доступным код управления психикой другого человека, мы поистине способны управлять таким человеком (объектом) через подчинение его психики.
Психоанализ и общество
Как известно, профессор Зигмунд Фрейд предполагал приложение собственного учения к различным наукам и сферам деятельности индивида. Отдельным пунктом глубинной психологии (прикладного психоанализа) было учение о закономерностях развития общества. Это и социальная психология (психоанализ), и политическая психология (психоанализ), и глубинное (психоаналитическое) постижение практически всех сфер приложения деятельности индивида, потому как в основе жизнедеятельности индивида – психика. Именно психика – первична, тогда как любая жизнедеятельность индивида – уже есть проекция внутреннего мира индивида на мир внешний, или другими словами, проекция бессознательного психики на окружающий мир. При этом необходимо учитывать, что бессознательное фактически формирует окружающий мир. Визуальные, аудиальные и кинестические контактов индивида с окружающей средой приводят к тому, что информация, полученная с помощью подобных контактах, непременно откладывается в подсознание, а уже после начинает оказывать свое воздействие на сознание. При этом обратим внимание (подобный вопрос мы рассматривали в других наших исследования), что также имеется определенная часть информации, которая уже находится в бессознательном изначально. В этом случае мы ведем речь о коллективном бессознательном. А информация, наполняющая бессознательное психики подобным путем, включает в себя опыт человечества[26] и уже изначально, с момента рождения, представлена в бессознательном психики того или иного народа или расы. Т. е. мы можем в этом случае говорить об информации, передающейся по наследству, передающейся филогенетическим путем филогенетический путь, в отличие от просто генетического предполагает определенный генотип, полученный не от конкретного рода, а от всего человечества).
На любого индивида общество оказывает свое воздействие, выражающееся в необходимости придерживаться определенных правил, устоев общества. Фрейд прослеживал пути возникновения подобных устоев, правил, норм и проч., исходя из архаичных времен, времен существования первобытного человека. Как известно, психика первобытного и современного человека имеет существенную схожесть, за исключением разве что нескольких принципиальных пунктов расхождения, заключающихся, во-первых, в том, что каждая последующая цивилизация обогащает последующее поколение большим опытом, в сравнении с имеющимся у него, и во-вторых, в том, что с ростом цивилизации общества (имеется в виду отличие цивилизации в таких масштабных аспектах, как различение в строе общества: первобытнобщинном, рабовладельческом, капиталистическом – с империализмом как высшей стадией капитализма, коммунистическом и проч.) первобытные инстинкты, коими представлена психика первобытного человека подавляются культурой (цивилизацией) и находят место собственного базирования исключительно в бессознательном психики. При этом мы должны, напомнив основные три желания первобытного человека (убить, съесть, изнасиловать), говорить о том, что в психике современного индивида подобные желания переходят в сознание (а значит, и реализуются наяву) зачастую только в то время, когда психика подобного индивида находится в бессознательном состоянии или, что более конкретно, в состояниях измененного состояния сознания.
Каким образом достигаются подобные измененные состояния сознания (ИСС)? В данном случае все просто и понятно. Психика любого психически адекватного индивида контролируется сознанием. Тогда как ослабевает контроль сознания – наружу выходит то, что доселе скрывается в подсознании, что хранится там и сдерживается т. н. цензурой психики, роль которой обозначает такая структура психики, как Сверх-Я.
Как известно, психический аппарат представлен тремя составляющими структурного единоства: сознанием (Я), бессознательным (Оно) и неким барьером, возникающим на пути между сознанием и подсознанием (бессознательным), которое может заключать в себя в т. ч. и любое критическое осмысление индивида какой-либо информации и выражается со времен Фрейда таким буквенным обозначением, как Сверх-Я (Сверх-Я тоже бессознательно по своей природе) или Идеал-Я. Идеал-Я в этом случае означает тот идеальный образ, к которому бессознательно стремится индивид (психика индивида). А значит, мы можем говорить о том, что посредством Идеал-Я психика индивида оценивает ту или иную информацию, получаемую из внешнего мира (визуальным, кинестическим, аудистическим путем, или посредством сигнальных систем), что, в свою очередь, раскрывает механизм отбора индивидом той или иной информации, проходящей перед ним. В этом случае также необходимо говорить и о том, что частично подобную информацию Идеал-Я (как и Сверх-Я[27]), пропускает сразу в сознание, а часть информации откладывается в подсознание. Причем Фрейд вводил еще и понятие предсознания, обозначая им то обстоятельство, что не сразу информация, которую пропустила цензура психики (Сверх-Я) проходит в сознание, а сначала задерживается в предсознании, чтобы уже позже – или перейти в сознание, или оказаться вытесненной в бессознательное; но мы в наших исследованиях не рассматриваем слишком детально предсознание считая что подобное может лишь затруднить понимание вопроса структуры психики, да и к тому же, такая функция, как предсознание, несущественна, потому как, во-первых, наиболее важным для нас оказывается тот факт, что цензура психики пропускает лишь часть информации в сознание, а во-вторых, все равно вся информация, поступаемая из внешнего мира, уже так или иначе откладывается в бессознательном психики (независимо, поступила ли она туда через сознание или подсознание, т. е. бессознательное). Поэтому в какой-то мере функции предсознания и не отведена роль в контексте нашего понимания вопроса.
26
Видимо, все же следует говорить об опыте определенной расы, потому как, исходя из того, что каждая раса прошла свой определенный путь развития и наполняемость подсознания представителя той или иной расы будет различна (негроидная раса – менее развита, нежели европеоидная и т. п.).
27
Хотя в данном случае можно говорить о тождественной схожести обозначенных понятий.