Страница 6 из 6
Насколько важно вести близкие отношения в коллективе? Ведь есть опасная вероятность, заменить деловые отношения на «панибратские»!
Было еще несколько интересных историй, укрепляющих наши отношения. Вот первая: мы решили организовать «кассу взаимопомощи», копилку – в которую складывали часть премий, а по итогам месяца, делили поровну. Эта «материальная мотивация», помогала укрепить доверие, а еще и помочь материально, ведь у каждого продавца, результат в месяце может быть разным. Кто – то может заболеть, уйти в отпуск или просто не справиться с планом продаж, а такая схема выручала всегда. Вторая история: в клиентской зоне стоял аппарат, который продавал мороженое. Ассортимент, около двадцати видов, из которых были дешевые варианты по двадцать пять, тридцать рублей, и дорогие, стоящие свыше ста рублей. Так вот, эти дорогие варианты мороженного, мы позволяли себе, в момент распределения общей премии. Это было, как – то по-особенному. Своеобразная награда, за правильную работу. Часть нематериальной мотивации, для всех. Мелочь – ставшая приятной традицией.
Катя стала больше внимания уделять рабочим моментам и еще больше доверять мне важные поручения. Сложно переоценить ее опыт, и увлеченность работой, многие моменты она решала быстро. Катя требовала к себе уважения и неоднократно доказывала свой авторитет, отстаивая наши интересы в глазах директора и главного бухгалтера. На ее примере я начал понимать, каким должен быть руководитель, и как делать нельзя, точно нельзя. Благодаря ее настойчивости и собственным результатам, я отправился в Москву, на общероссийский конкурс среди дилеров марки «Форд».
В чем суть конкурса и что требовалось сделать, для участия и победы?
Конкурс являлся обязательным, для всех и от каждого дилерского центра страны, требовался один участник. Суть конкурса была такая, каждый год организаторы определяли одну модель, и требовалось подготовить динамичную презентацию в пятиминутный отрезок времени. В этой презентации обязательно нужно учесть особенности модели, направленные на выгоду покупателя, а назывался конкурс «Пять шагов вокруг автомобиля». Пара недель на подготовку, репетиция, подготовка реквизита к выступлению, и я поехал. В качестве поддержки взял жену, вдвоем веселее и спокойнее. Готовиться пришлось сразу по двум моделям, «Мондео» и «Фокус», так как точно не было известно, до самого начала конкурса. Основной акцент я сделал на «Мондео», и вот почему. Этот автомобиль участвовал в одной серии, моего любимого «франшизного» фильма про Джеймса Бонда, «Агент 007». И соответственно, я готовил всю презентацию в стиле «Бондианы». Но, увы, организаторы рассудили по-своему, и конкурс был построен на фоне «Фокуса» – самого продаваемого автомобиля этой марки. А к нему я не мог придумать ничего удачнее, чем набор стандартных фраз и большую картонную коробку. В качестве реквизита, была выбран большая картонная коробка, на которой я написал «500 литров пива» – в надежде, хоть как-то запомниться судьям, когда я, как «фокусник» доставал бы её из багажника. Мой результат остался в начале пути, увы. В отборочном этапе были более сильные ребята, на их выступление было интересно посмотреть. Забегая вперед, в конкурсе победил парень с очень яркой подачей. Модель, которую мы демонстрировали, была после рестайлинга (сезонное обновление модели) и значительно преобразилась с предшественником, так вот на этих особенностях и была построена его презентация. Каждый измененный элемент кузова и салона, он помечал цветным канцелярским стикером (цветной, самоклеящийся листок), да тем самым, на котором мы пишем записки и клеим на свой рабочий монитор. Так вот, по истечении пяти минут отведенного времени и очень бурной подачи, выставочная машина превратилась в ёлку. Это было очень эффектно, как визуально, так и технически. Оказалось, он не впервые побеждает в этом конкурсе, но с такой визуализацией впервые. Браво!
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.