Страница 5 из 7
6. Покупка готового бизнеса: если есть средства – вперед! Отличное начало, прекрасное подспорье и безграничные возможности. Немногие знают, что готовый бизнес чаще всего продают, когда он находится на грани фола. Конечно, об этом вам вряд ли расскажут, но вы должны иметь это в виду. Это прекрасный шанс купить готовое дело удачно и, что особенно важно, недорого. Тут самый главный совет от меня: торгуйтесь, вам могут сбросить большую сумму. Однако и обольщаться не стоит: то, о чем в красках рассказывает вам владелец бизнеса, желающий его продать, может не соответствовать действительности. Скорее всего, вам придется набирать штат заново, так как сотрудники после продажи бизнеса в 99 % случаев покидают компанию. Кстати, это не останавливает потенциальных покупателей. Приведу пример из жизни: несколько лет назад один из моих клиентов решил купить у меня турфирму – вместе со мной, конечно же. Дальновидный клиент прекрасно понимал, что после покупки я в турфирме работать не буду, а если уйду я, то вслед за мной уйдут и все клиенты. Но его это не смутило, и он был полон решимости мою фирму приобрести. Сделка в итоге так и не состоялась, чему я несказанно рада. Но ситуация была очень показательной.
7. Мир вокруг нас: оставьте суету и посмотрите по сторонам. Идеи буквально витают в воздухе, что подтверждают многие успешные предприниматели. Они вокруг нас – стоит только приглядеться и сконцентрироваться. Один из самых интересных и успешных проектов, которые я видела за последнее время, вырос как раз из наблюдения. Офис моего турагентства сейчас находится в торговом центре, на одном этаже с фуд-кортом. Местный фудкорт был не очень логичным – масса точек питания и ни единого места, где можно выпить вкусный кофе. Меня это не очень огорчало, так как кофе я не пью совсем, но ведь такие, как я, скорее исключение. И вот недавно я заметила, что посреди фудкорта появилась новая точка – кофейная. Ее открыла молодая предприимчивая девушка, которая предлагает всем желающим не только вкусный и ароматный кофе, но и другие напитки, а также пирожные. Казалось бы, что может быть банальнее? Но именно в этом торговом центре идея буквально выстрелила – очереди за кофе стоят в любое время. Вот вам отличный пример того, как наблюдательность может подарить прекрасную идею для бизнеса. Почаще смотрите по сторонам – и идея обязательно вас найдет. Или вы ее.
Глава 3
Плюсы собственного бизнеса для женщин
Женщина-предприниматель. Как вы представляете ее (или себя)? Она активная, деятельная, пользующаяся всеобщим уважением. Увлеченная. И, конечно же, с кучей денег, о которых она с гордостью может говорить, что заработала их сама. Возможность заработать, как показывает практика, отлично мотивирует на организацию своего дела, но это далеко не единственный и даже не главный плюс. Я неслучайно упомянула увлеченность: настоящий, не побоюсь этого слова, кайф – творчество и полная свобода. Возможность в любой момент менять направление, заниматься тем, что действительно интересно. Контролировать процесс, с каждым этапом обретая уверенность в себе. Творить в прямом смысле, формируя уникальную рабочую обстановку. Все это я знаю из собственного опыта, и поверьте, что ощутив эту свободу, получив такое удовольствие от творчества и свободы, я уже никогда, ни за что и ни на что не поменяю свое дело.
Поступали ли мне привлекательные предложения от потенциальных работодателей? Да, и продолжают поступать регулярно. Одно из них особенно запомнилось: примерно год назад меня пригласил на встречу мой давний знакомый – «владелец заводов, газет, пароходов», как я его называю. Его предложение было очень серьезным – должность директора по продажам в принадлежащей ему компании, с зарплатой примерно в миллион рублей. В месяц. Он не просто предлагал мне эту должность – он меня почти упрашивал. Говорил, что я очень крутой продажник (и это, без ложной скромности скажу, чистая правда), убеждал, что мой собственный бизнес такой доход мне не приносит и не принесет никогда ввиду его маржинальности. Он очень удивился, когда я ответила отказом, даже не взяв паузу на принятие решения. Возможно, уже после встречи он покрутил пальцем у виска. Наверное, сейчас вы тоже крутите пальцем у виска и называете меня сумасшедшей. Но вы обязательно вспомните об этом рассказе, когда окажетесь на моем месте – и поступите точно так же. Потому что тогда вы будете знать: никакие деньги мира не заменят свободы, которую имеет предприниматель.
Возможности у предпринимателя безграничны. То есть границы есть, но их он устанавливает сам, исходя из своих желаний, предпочтений и планов. Ресурсы обязательно найдутся, поверьте. Главное – желание совершенствоваться и расти, в том числе и финансово. Женщине жизненно необходимо, чтобы ей восхищались, и свое успешное дело поможет ей почувствовать себя настоящей королевой.
Большая ошибка – противопоставлять успешность в бизнесе и женственность, о чем я уже упоминала в самом начале книги. Предпринимательство вовсе не исключает того, что вы будете оставаться женщиной во всех смыслах – женой, матерью, подругой. Оно не исключает свободы – напротив, оно ее дает, практически ничем не ограниченную. Возможно, на начальных этапах придется чем-то пожертвовать, но это явление временное, и только от вас зависит, насколько этот период растянется. Как только ваш бизнес встанет на колеса, количество стрессов начнет уменьшаться – вы это сразу же заметите. Опыт построения бизнеса бесценен еще и потому, что в процессе вы научитесь управлять своим временем. Вы удивитесь, как много его станет у вас: с лихвой хватит и на семью, и на личную жизнь, и на хобби. И вы еще раз удивитесь (вообще советую морально готовиться к приятным открытиям), насколько более качественным и полноценным будет это время.
«Как ты все успеваешь?» – этот вопрос мне задают очень часто. Конечно, я испытываю серьезный соблазн признаться, что мой секрет прост – я не успеваю ничего, однако с моей стороны это будет не совсем честно. Я успеваю много чего: веду три бизнес-проекта, пишу очередную книгу, провожу презентации, тренинги, мастер-классы, организовываю мероприятия, причем на серьезном уровне. При всем этом у меня есть еще и семья – двое детей и прекрасный муж. И своим примером я не очень скромно, зато вполне убедительно доказываю, что можно успевать, делая если не все, то многое. Я уверена, у вас это тоже получится. Скажу больше – нисколько в этом не сомневаюсь.
Безграничные перспективы – от одного этого словосочетания начинает немного кружиться голова. Но они действительно безграничны у женщины, которая занимается собственным бизнесом. И именно этим жизнь предпринимателя отличается от жизни наемного работника. Даже у блестящего топ-менеджера есть «потолок». Пусть это будет миллион в месяц, но это все равно предел. Плюс бонусы, но они тоже конечны. У владельца своего бизнеса никаких пределов нет. Вы можете смело ставить себе любые цели. Даже если сегодня они кажутся фантастическими, уже завтра вы перестанете к ним так относиться – они будут реальными. Главное – верить в себя, уметь правильно ставить цели и их добиваться. Было время, когда я зарабатывала в месяц в среднем 50–60 тысяч рублей. Потом я поставила цель – зарабатывать в месяц 300 тысяч рублей. Конечно, мне было немного страшно. Но я точно знала, что моя цель достижима.
Не менее важно уметь оценивать себя как женщину и как предпринимателя. Более подробно об этом мы поговорим в следующей главе. Главное, чтобы оценка была комплексной.
Мелочей нет: значение имеет не только образование, IQ или, например, внешность: важны также здоровье, самооценка и ее соотношение с оценкой окружающих людей. Советую оценивать себя трезво, но без перекосов в самобичевание: слабые и сильные стороны, удачливость (есть люди, которым патологически везет). Важно обозначить точки роста, рассмотреть возможные угрозы. «Подстелить соломку» никогда не помешает, даже если речь пока что идет только о планировании или о мечтах.