Страница 4 из 7
Миф третий: Все уже придумано, а у меня нет идеи
Вам, скорее всего, знаком сетевой бизнес – косметика, кастрюли, средства для мытья посуды, стиральные порошки. Но на рынке работают десятки, если не сотни компаний, выпускающих такую посуду, и примерно столько же – компаний, занимающихся выпуском косметики. А салоны красоты? Они есть чуть ли не в каждом подъезде. Что говорить о турагентствах, которых в Москве только, по самым скромным подсчетам, не менее 25 тысяч? Тысяч, понимаете? Такая цифра могла бы испугать кого угодно, но не меня. Я в себя верила, я поставила на туризм – и не прогадала. Да, туристический бизнес остается низкомаржинальным, далеко не самым выгодным, но я не представляю свою жизнь без него. Я занимаюсь любимым делом, получаю настоящее удовольствие и ни о чем не жалею.
Представьте, если бы их основатели и руководители с самого начала махнули рукой и сказали, что «все уже придумано до нас», «рынок и так переполнен». Мастодонтам рынка, конечно, это было бы только на руку. Однако никто руками не машет и не отказывается от своих идей – бренды растут как грибы после дождя. У сетевых косметических компаний выпускается по несколько каталогов в год, и это не просто нишевые игроки, а корпорации с миллиардными оборотами. Их продукция продается.
Я хочу, чтобы вы поняли: все, абсолютно все современные люди – потребители. Такого понятия, как «постоянный клиент», по сути, не существует: люди склонны пробовать новое, меняются их предпочтения, жизненные обстоятельства. К числу постоянных лично я отношу не более 50 % своих клиентов. Остальные 50 % «вымываются» в течение нескольких лет. Куда они «вымываются»? Очевидно, на поиски чего-нибудь нового, лучшего, дешевого – классика психологии потребителя. И это нормально.
Психологи неслучайно советуют менять работу в раз несколько лет, учиться чему-нибудь новому. Даже любовь, и та живет три года, что мы знаем благодаря Бегбедеру.
В таких условиях шанс есть у каждого предпринимателя.
И если у вас есть хотя бы минимальные сомнения, внедрять или не внедрять интересную вам идею, ответ будет только один: однозначно внедрять и помнить о своих шансах.
Я охотно верю, что идей у вас пока нет и вы не знаете, придумаете ли вы их когда-либо. Но и это едва ли тянет на отговорку. Существует масса способов заимствовать идеи. Не путайте с «воровать идеи»! Заимствовать – и только так. Вот лишь несколько вариантов такого заимствования – повторяю, заимствования, а не воровства:
1. Хобби. Сколько женщин превратили свои увлечения в профессию и бизнес, приносящий доход, но не перестающий приносить удовольствие. Может быть, и у вас есть увлечения с такими прекрасными перспективами. Моя знакомая не могла придумать, что дарить подругам на дни рождения, и начала делать ювелирные украшения. Со временем ее мимолетное хобби переросло в бизнес, и она стала ювелиром с собственной маркой украшений.
2. Взгляд в прошлое. Кредо многих успешных предпринимателей: «Все новое – это хорошо забытое старое». Пример – крафтовые пивоварни, косметика по старинным русским рецептам. В целом, прошлое – очень благодатная почва, которую, я убеждена, просто необходимо возделывать.
3. Решение чужих проблем: вы, несомненно, умеете делать то, что не умеют или не хотят делать другие. И это тоже можно превратить в бизнес. Пример – органайзер для путешествий, стопроцентный хит продаж, мечта и помощник молодых мам. Только самые отчаянные молодые мамы берут на себя тяжкий труд самостоятельной комплектации таких органайзеров, а большая часть женщин предпочитает поручать задачу кому-нибудь другому. Эти другие делают успешный бизнес и не испытывают недостатка в клиентах.
4. Франчайзинг – о нем вы, скорее всего, знаете или уж точно слышали. Звучит пугающе, но это самая простая и доступная идея для собственного бизнеса. По сути, все уже за вас придумали, вам остается только развивать, и то по грамотной, заботливо предоставленной вам схеме. Одно удовольствие, если подумать.
Как это работает? Вы выбираете компанию-франчайзера с известной маркой, покупаете у нее франшизу и просто следуете проверенной, многократно обкатанной схеме ведения бизнеса. Вам дадут все: продукцию, перечень услуг, рекламу, технологии. Разумеется, не бесплатно – со всех продаж нужно будет платить отчисления франчайзеру. Основной плюс франчайзинга – это возможность работать на всем готовом. Самый известный и успешный пример франчайзинга – наш любимый McDonalds. Но я советую вам ориентироваться все-таки на что-нибудь менее масштабное. Прекрасная идея для франчайзингового бизнеса, особенно для женщин, – бэби-клуб. Многие мои знакомые открыли бэби-клубы по франшизе и сегодня получают от такой работы не только удовольствие, но и неплохую прибыль. Советую вам тоже рассмотреть такой вариант. Еще отличная тема современности – это студии ЕМS-тренировок «под ключ», вам продают франшизу с включенным оборудованием.
То, что франчайзинг стоит хотя бы попробовать, наглядно подтверждает история моей подруги. Она уходила в свободное плавание, на минуточку, из «Газпрома» и думала, чем заняться. Выбор пал на занятие, которое приносило бы доход, удовольствие и помогало бы поддерживать себя в хорошей форме. Среди других требований к идеальному занятию были оригинальность идеи и результативность. Условия определились, поиск начался. Он был долгим, но, увы, результата не дал. Тогда девушка решила придумать идеальный бизнес сама. На это ушло немало времени – в течение трех лет проект только «вставал на колеса», были и взлеты, и падения, но зато теперь его с уверенностью можно назвать успешным. Это целая федеральная сеть студий персональных EMS-тренировок, множество отраслевых наград, звездные клиенты. Сложно даже поверить, что когда-то это все начиналось с крохотной студии в районном бизнес-центре.
К проекту своей мечты моя подруга приступила, имея на руках двухлетнюю дочку. Первую студию она открывала, будучи на втором месяце беременности сыном. Муж моей подруги оказался не готов ко второму малышу и решил, что она справится с бизнесом и детьми сама. Сегодня она с улыбкой говорит, что он оказался прав, но можете себе представить ее состояние тогда. Было, мягко говоря, непросто, но руки моя подруга не опустила. Во многом именно дело, которому она посвятила всю себя, помогло ей с минимальными психологическими потерями выйти из этой ситуации. Моя подруга с головой ушла в работу, связанную с открытием первой студии. Не все было гладко: название было выбрано слишком сложное, интерьер был слишком пестрым, а сотрудники бизнес-центра, где располагалась студия, делали ставки, как скоро студия закроется – через месяц или через две недели. Но пессимистичные прогнозы не оправдались – студия приносила доход, причем немалый: всего за три месяца удалось заработать 980 000 рублей (дело было в 2015 году) при расходах в 380 000 рублей. Подруга убедилась: ее бизнес-модель работает, и ее можно и нужно масштабировать. Спустя полгода она открыла пять студий в Москве и одну в Иваново, подписала контракт на поставку новых тренажеров. Затем студии открылись в Тюмени, Белгороде, в ближайших планах – еще несколько городов.
Студии EMS-тренировок – один из самых трендовых направлений бизнеса в 2018 году. Можно выбрать любой вариант старта. LITE – открытие студии при аренде помещения всего 10–12 м2 в любом салоне красоты или фитнес-центре вашего города. Вы берете оборудование в лизинг и запускаете собственный бизнес, имея всего 100 000 рублей. По-моему, очень неплохо. STANDART – уже более полноценный вариант бизнеса, который будет приносить 800 000 рублей ежемесячно.
5. Вдохновение в интернете: штудируйте тематические сайты. Вы обязательно найдете отличные бизнес-идеи, и вполне возможно, что вы захотите воплотить их в жизнь. Многие предприниматели привозят идеи из-за границы или просто подсматривают их на зарубежных сайтах. В мире есть много того, чего еще нет, например, в Москве. А в Москве есть много того, чего еще нет в регионах. Отличный шанс стать первооткрывателем и сделать успешный стартап. Особенно это касается тех, кто владеет иностранными языками, у них в руках все карты, в том числе доступ к неограниченным объемам полезной информации в сети, на зарубежных ресурсах.