Пространство целей

Твоя задача – либо научиться пользоваться техниками изменения отношения к личной истории, коих навалом практически в любой психологической школе, либо проработать этот вопрос с практикующим терапевтом. Я понимаю, что среди пацанов ходить к терапевту не принято, но ты можешь им про этот аспект своей жизни и не говорить. Кстати, мной разработана потрясающая техника изменения отношения к прошлым событиям, называется «Техники Эмоциональной Свободы». Заодно может прорабатывать страхи, травматические переживания и изменять убеждения.

§ 2.4. Страх будущего

– Но есть закон Гаутамы, – сказал Дракула, – открытый двадцать пять веков назад. Когда никаких классиков-гуманистов ещё в проекте не было. Он гласит: «любое движение ума, занятого поиском счастья, является страданием или становится его причиной». Поэтому будь счастлив. Каждый, долбаный, миг, делая любое дело, делай так, как будто лучше занятия ещё не было придумано и не будет. Тогда и только тогда уйдёт это ощущение, что чего-то не хватает и надо что-то ещё, чтобы быть счастливым. Да вот нихуя! Счастье здесь и сейчас. В моменте, потому что никакого завтра и потом не существует – это всего лишь лексические конструкции, которые могут только показать свою же никчёмность.

Я уже писал, что много лет обучаю людей? Так вот, в моей компании, среди прочего, есть курс по созданию бизнеса «с нуля», то есть пошаговый тренинг с упражнениями о том, как из идеи сделать рабочие процессы, а рабочие процессы превратить в доходное дело. Я сейчас не буду расписывать, какой я молодец в систематизации процессов, я хочу немного о другом рассказать.

Иногда меня просят провести мастер-классы как раз по этой теме, и, если у меня есть время и мне интересно, я обычно соглашаюсь. На эти вечерние мероприятия обычно приходят студенты, которые только подумывают о том, как начать, и интересуются темой. Дело благое, чего же мне не поделиться знаниями?

После того как я раскрываю тему, мне обычно задают вопросы. И вы будете смеяться, но с потрясающей регулярностью, практически с гарантией, я слышу фразы в стиле «бизнес будут трясти бандиты», «налоговая устроит проблемы», «да с крупными игроками на рынке конкурировать нельзя» и десятки не менее забавных заблуждений.

У меня есть любимый вопрос: «А на основании какой части своего опыта вы про это говорите?» И затем я тщательно отсекаю все пересказы от информационного агентства «Одна Бабка Сказала». После того как мы отметаем страшные сказки из «интернетов», неподтверждённые слухи и прочее, я перехожу к своей любимой части.

Я говорю, что общаюсь с людьми, которые оперируют своим опытом. В моем опыте и опыте моих близких друзей, если ты платишь налоги – налоговой на тебя обычно глубоко по фигу. Бандиты точно не знают, как работать с интернет-магазинами, например. А с крупными игроками и не надо конкурировать – надо заниматься тем, на что у игроков не хватает внимания. И далее по списку.

И самое главное: если у вас нет опыта и вам кажется, то это называется «галлюцинация». Пока событие не произошло – мы оцениваем его с точки зрения вероятности. Мало того, есть специальные разделы менеджмента, которые называются «оценка угроз» – я это на MBA проходил. Там очень просто рассказывается, что, если угроза возможна и существенна, надо предусмотреть свои действия в случае её реализации. Например, если ты продаёшь пиво в магазине после 23 часов, то будущее твоё очень понятно и предсказуемо. Точно так же, если ты начинаешь на весь интернет рекламировать продажу наркотических солей, то твоему бизнесу недолго осталось.

А какие угрозы могут быть у тебя, если ты все свои обязательства прописал в договоре, выполнил в срок и у тебя есть акты приёмки? Ну, разве что твоего контрагента переклинит, и он подаст на тебя в суд. Вероятность выиграть дело у него исчезающе мала, если только ты не ведёшь судебные дела, основываясь на информации из пабликов в социальных сетях. Ах да, и у тебя есть юрист на подхвате.

Подобные стратегии мышления, когда ты не делаешь чего-то, потому что может произойти плохое событие – очень интересный феномен. Как ты думаешь, что произойдёт, если ты будешь ещё одновременно просчитывать варианты успешных действий? Давай приведу пример на основе бизнеса.

Например, в определённом спальном районе нет автомойки, и ты начинаешь подумывать о том, что можно создать отличное мероприятие. Есть ли вероятность долгоиграющего успеха? Определённо. Что влияет на наступление этой вероятности? Очень простая последовательность действий.

– Ты делаешь базовый анализ количества машин в районе. Стоишь возле дороги и считаешь трафик в направлении твоего района (определяешь количество потенциальных клиентов).

– Смотришь, сколько машин – чистые, сколько – нет (определяешь конкурентность).

– Спрашиваешь у водителей, где и за какую цену они моют машины (проводишь базовое исследование рынка).

– Идёшь по указанным адресам, смотришь особенности бизнеса (уют, комфорт, цены, отношение к клиентам, очереди – то есть проводишь конкурентный анализ).

– Думаешь, как предложить будущим клиентам лучшие услуги по лучшим ценам (формируешь предложение).

– Находишь площадь. Пока не снимаешь! Смотришь, можно ли получить всякие разрешения.

– Считаешь бизнес-план (да, это важно).

– Определяешь точку безубыточности.

– Определяешь маркетинговый бюджет, тестируешь маркетинговую гипотезу (грубо говоря, будут ли люди звонить по телефону, указанному на флаере).

– Ищешь деньги, которые позволят тебе отработать до наступления точки безубыточности (тут многие прогорают).

– Нанимаешь сотрудников, обучаешь и контролируешь процессы.

– ???

– Proft!

Я не говорю, что это просто – в конце концов, речь идёт о бизнесе, который может приносить половину миллиона в месяц. Стоит очень тщательно подойти к анализу ситуации. И если ты это просчитал, подготовил документы, у тебя есть кассовый аппарат и все необходимые разрешения – что может пойти не так?

Ах да. Не так может пойти, если твоё здание снесут за самострой, или влепят штраф за смыв воды в городскую канализацию, или за подключение к электросети и воровство мегаватт, или за работу таджиков без патентов, или если ты денег нашёл только на то, чтобы открыться, а на зарплаты ничего нет, и клиент не попёр (на маркетинг денег же не предусмотрел).

Заметь, и то и другое – это вероятностный расчёт. В одном случае – это расчёт успешного бизнеса, в другом случае – ты высчитываешь диаметр того страпона, которым тебя будут иметь без смазки все, кому не лень. И без оплаты тебе, иначе бы ты смог другой бизнес открыть.

Моя логика невероятно простая. Мог продумать ситуацию и не продумал? Ну, ква. Мог посчитать риски и ничего не сделал, чтобы предотвратить? Мяу. Мог взять консультацию у владельца похожего бизнеса и поговорить обо всех подводных камнях и не взял? Вставь рёв осла самостоятельно. Не проконсультировался с юристом насчёт документов и разрешений? Лоботомия уже не поможет.

Перевожу этот рассказ на простой язык: предусмотреть можно процентов девяносто пять того, что тебя типа пугает. И сделать так, чтобы не пугало. Остальное мы переводим в режим «форс-мажор», где действует простое правило: можешь что-то изменить, так меняй, не можешь – созерцай.

И да, галлюцинации ещё никого до добра не доводили.

§ 2.5. Фокус на глобальном вместо ежедневного

Если вы натянете струну слишком сильно, она порвётся. Если натяжение будет слабым, она не будет звучать.

Джон Лорд, гениальный клавишник группы Deep Purple, как-то сказал: «Большинство музыкальных групп в начале своей карьеры начинают придумывать глобальные рок-оперы. Это легко. Попробуйте каждый месяц писать трёхминутную песню для радио».