Страница 8 из 19
– рентабельность отклоняется от средней по отрасли. В 2016 году услуги здравоохранения и предоставления социальных услуг в среднем имели рентабельность активов в пределах 6,1 % (Приложение 4).
Перед тем как за бывший в употреблении салон отдать 10 млн рублей целесообразно заказать оценку приобретаемого бизнеса и Отчёт о должной осмотрительности (Due Diligence Report). Его стоимость вместе с оценкой для небольших компаний, как правило, не превышает 100 тыс. рублей. Одновременно с оценкой вы получите реальную картину финансового состояния приобретаемой компании и карту ям, в которые обязательно вляпаетесь. В Москве этим занимается, в частности, компания «LLC Churkin Group» Дмитрия Чуркина. Но если вы профессионал в этом деле, то можете оценить приобретаемую фирму самостоятельно. В крайнем случае, обратитесь к риелтору, который специализируется на сделках по купле-продаже бизнеса.
Стратегия – женского рода, а стратег – мужского
Стратегическое планирование подобно желанию Гарри Поттера сесть в вагон на несуществующей платформе и очутиться в Волшебной стране. В российском бизнесе особенно. Он несколько отличается от западного.
Краткий исторический экскурс в западный менеджмент показывает, что лишь немногое число успешных бизнесов были основаны одним человеком. Бизнес на Западе обычно ведут большѝм числом участников. Там считают, что одиночка не вызывает доверия. Если основатель дела не предлагал никому из друзей начать бизнес совместно, следовательно, ему тоже не стоит доверять. А так как начало бизнеса – слишком тяжёлое испытание для одного человека, то ему необходимы партнёры для совместной генерации идей, для удержания от принятия ошибочных решений и поддержки в трудную минуту. Когда у бизнеса несколько основателей, в час испытаний они объединяют волю и усилия, чтобы выстоять несмотря ни на что. У них успешно работает капиталистический коллективизм: «мне тяжело, но я не могу подвести остальных». Если возникают проблемы или непонимание между собой, все стройными рядами идут в суд.
Умом Россию не понять, морской милей её не измерить. Поэтому западные мерки нам не впору. В России разногласия между основателями компании довольно частое явление. И всё же большинства вероятных споров между ними можно было бы избежать, если бы будущие совладельцы внимательно подходили к выбору партнёра и листы форматом А4 с текстом называли не бумажками, а документами и подобающим образом к ним относились.
Зачастую в России споры у предпринимателей возникают не из-за патовых ситуаций, а из-за самих людей. Сплошь и рядом две подруги после планового похода в парикмахерскую задумывают создать собственное дело в этом секторе экономики. Им кажется, чего проще: зарегистрировали ООО, арендовали помещение, набрали на работу стилистов и живи припеваючи. Ан нет! Тут минное поле с первого шага.
Почему-то многие считают, что при регистрации общества с ограниченной ответственностью достаточно обойтись внесением минимального размера уставного капитала, т. е. 10 тыс. рублей. Вроде, в будущем ответственности меньше. В итоге наши подруги регистрируют ООО, каждая вносит по пять тысяч рублей, одна работает, а вторая – филонит. Бизнес пошёл хорошо. По итогам финансового года заработан первый миллион чистой прибыли. Именно в этот момент, как кирпич на голову, прилетает вторая подруга и по закону требует причитающиеся ей пятьсот тысяч. Спросите за что? Как за что? Да за то, что при учреждении ООО каждая внесла по 5 тысяч рублей! Хороший бизнес, скажу я вам!
Посчитаем рентабельность инвестиций: 500 000: 5 000 = 100. Умножим ещё на 100 и получим рентабельность равную 10 000 %. Ого! Ещё в XIX веке Т. Дж. Даннинг писал: «Капитал боится отсутствия прибыли или слишком маленькой прибыли, как природа боится пустоты. Но раз имеется в наличии достаточная прибыль, капитал становится смелым. Обеспечьте 10 % и капитал согласен на всякое применение, при 20 % он становится оживлённым, при 50 % положительно готов сломать себе голову, при 100 % он попирает все человеческие законы, при 300 % нет такого преступления, на которое он не рискнул бы, хотя бы под страхом виселицы». А тут рентабельность не 300, а 10 000 %!
Обратимся к классике жанра. У вас бизнес на двоих (троих, четверых). И вы, скажем, управляющий партнёр, хорошо управляющий бизнесом и всё такое. Но у вашего напарника есть ещё бизнес(ы) и почём вам знать, что он не «вляпался», доведя свою компанию до принудительного взыскания долгов или банкротства? Теперь подключим субсидиарную ответственность и приправим ситуацию его плачевным финансовым состоянием как физического лица. Всё вместе это называют «мостиком собственника» – когда риски взыскания через собственника, как по мосту, перебираются на параллельный бизнес (или отдельные юридические лица). И вот уже судебные приставы описывают 50 % имущества вашего совместного бизнеса.
Другой пример. Вы с подругой учредили ООО. В мечтах о высоких доходах она взяла в банке потребительский кредит. И не просто кредит, а КРЕДИТИЩЕ! И не платит банку по своим обязательствам. В результате суд, приставы, и у вас уже нет половины бизнеса.
Чаще встречается вариант лайт. Ваша подруга – владелица успешного салона красоты. У вас опыта в этом бизнесе нет, да и ни в каком другом тоже. Поэтому вы предлагаете ей партнёрство на паритетных условиях, надеясь на теоретическую и, что самое главное, на практическую помощь. Советы, может быть, она вам давать будет, но своих клиентов никогда. Зато прибылью с ней вам делиться придётся.
Что же делать и, самое главное, как избежать этих неприятностей? Для этого законодатель предусмотрел договор об учреждении (общества), в котором учредители определяют порядок совместной деятельности. Тут следует исходить из того, что ведение любого бизнеса укладывается в девять составляющих:
1. выстраивание стратегии бизнеса;
2. управление бизнес-структурами предприятия;
3. управление экономикой;
4. управление финансами;
5. организация и ведение бухгалтерского, налогового, кадрового, складского и др. учёта;
6. управление маркетингом;
7. управление операционной (основной) деятельностью;
8. планирование на предприятии;
9. управление персоналом.
Вот и делите обязанности управления вашим салоном в соответствии с имеющимся опытом и талантами.
Мы позже вернёмся к этому перечню на стр. 354, а пока если вы не можете жить без подруг, следует понять, что потенциальный партнёр по бизнесу не должен вас раздражать, с ним можно договориться и с партнёром выгоднее, чем без него. В общем, партнёры должны дополнять друг друга. И вовсе не только пятью тысячами рублей в уставном капитале. Если же вы заметили хоть какой-то мелкий обман, расставайтесь без сожаления. Это бизнес, а не семейно-брачные отношения до гробовой доски. И ещё. Если вас три, четыре или больше учредителей, а вы к тому же занимаете пост генерального директора, то ваши недруги-подруги, объединившись, могут запросто вас от этой должности отрешить. И тогда с большой долей уверенности можно сказать, что вы потеряете не только кресло и портфель, но и сотрудников, а также, естественно, деньги. Думаете, нет? Тогда поинтересуйтесь у Google, как из собственной компании Apple уволили её основателя Стива Джобса. Хотя, с другой стороны, теория конфликтов говорит о том, что конфликт – это способ преодоления противоречий. Но даже согласясь с таким доводом, не следует забывать, что в любой войне проигрывают обе стороны. Только кто-то больше, а кто-то меньше. Абсолютных победителей в Природе не бывает.
Какую бизнес-нишу следует занять? Большинство предпринимателей выбирают для бизнеса ниши, где они, по их мнению, могут избежать прямой конкуренции с сильными компаниями.
И это неправильно! Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то наверняка замечали, что младше определённого возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его. Такое явление можно наблюдать и в природе. Щенок алабая может испугаться шуршащего полиэтиленового пакета, а когда он подрастёт и заматереет, к нему подойти страшно. Поэтому выбор окраинного маргинального проекта сродни первобытным страхам.