Страница 19 из 21
Или, например, прогнозировалось повышение цен производителем какого-нибудь товара на 20%, что часто случается в российской коммерции. Не потому что изменился курс доллара или цена на баррель нефти на мировом рынке, а просто решили повысить долю в распределении прибыли национального валового продукта. Закон разрешает сегодня устанавливать любые цены определенные рынком. Так почему же не «продиктовать эти цены производителю», являющемуся субъектом рынка?
Не дожидаясь, повышение цены производителем на эти 20%, маркетологи торговой компании упреждающе повышают цену на 30%. Спрос на товар, поступивший после повышения цены, падает, но «лишних 10% стоимости» некоторое время компенсирует снижение объема продаж, удерживая рентабельность на том же уровне. Когда же она начинает снижаться наступает время акции скидок, которая широко рекламируется. Их делают на те же самые 10% после того, как покупатель уже привык к ценам с «накидкой» в 30%. Алгоритм маркетингового хода таков: «скидки после накидки».
Завершив акцию, начальник отдела продаж получал денежный бонус от руководства и начинал употреблять «импортную горькую» переходя в конечном итоге на самогон и приближая к себе «белочку». Любимым рабочим местом Наливайко был торговый зал, по которому можно ездить на автомобиле. Он начинал обходить все секции и отделы, стеллажи зала, беседуя при этом с незримым Владимиром Владимировичем.
– Здесь, уважаемый Владимир Владимирович, у нас продаются дары моря, – говаривал Наливайко, делая при этом взмах рукой в сторону – а дальше следуют гастрономические товары, такие как колбаса, сыры, консервы, затем отдел по продаже свежего мяса. Колбаска, правда, изготовлена из плохенького мясца, сыры из порошков молочных, а свежее мясо реанимировано нашими спецами из вонючести и тухлости в годное для продажи состояние.
Дары моря, точнее – дуры моря, это сплошная имитация. Красная рыбка, к примеру, форель – это вовсе не она, а подкрашенный судак, черная икорка – искусственная или "затушеванная" сазанья и так далее. Рыбные консервы наполовину с собственным соком, выделенным рыбой при разделке. Но кто это знает и видит? Никто, пока не купят и не съедят! Что Вы говорите? Возвращают подделку? Да кому хочется тащиться к нам через весь город, чтобы обменять товар? Деньги? Кто же им вернет их? Да и менять мы ничего не собираемся, мало ли что покупателю захочется? С нами только свяжись – себе дороже будет!
Далее, Владимир Владимирович, следует отдел бытовой химии, здесь масса стиральных порошков, освежителей белья, отбеливателей и разного бабского ассортимента. Вот, например, клей универсальный – новинка сезона. Клеит все, даже девок в баре. Но… есть и побочный эффект, он описан в инструкции, скажу по секрету, это положено по Закону, в натуре....
Вот смотрите, написано: если клей попал вам на руки, то он обязательно вызовет ожог второй степени, если в глаза, вы обязательно ослепнете, в желудок – получите прободную язву, цирроз печени и непроходимость кишечника. Качество фирма гарантирует, но предупреждает – будьте осторожны при работе с универсальным клеем….
Работники торгового зала смотрели на Наливайко, как на обнаженного человека, находящегося в публичном месте. Вид беседующего с невидимкой начальника среднего звена у многих работников вызывал не только смех, но и желание пообщаться с ним. На вопрос с кем он разговаривает Наливайко, отвечал по-разному, не подозревая, что этим может вызвать настоящее цунами.
Однажды на такой вопрос, он серьезно ответил:
– Это я репетирую беседу с Владимиром Владимировичем, который завтра приезжает к нам с проверкой!
Что началось после этого? Трудно себе вообразить! Кто-то срочно передал своему начальству эту «страшную новость», которая, в конце концов, дошла до директора гипермаркета. Причем когда тот услышал ее от пятого звена передачи, никто уже не помнил ее первоисточника. Директором срочно принимались меры по санитарному состоянию торговых залов, для чего пришлось дополнительно, в спешном порядке нанять целую армию уборщиц.
На стеллажи торговых залов срочно "выбрасывались" самые свежие продукты, попутно снимая просроченные, хитро «замаскированные» среди российского изобилия местными мерчендайзерами. Эта новая специальность введена в российской торговле для целей «грамотно» выкладывать товар на витрине. Поэтому, покупатель никогда не может заподозрить, что рядом с нормальным на полке лежит просроченный товар.
В ходе поднявшегося переполоха под страхом «самой высокой проверки» в гипермаркете, цены на продукты пришлось скачком снизить до самого доступного уровня, чем воспользовались удивленные покупатели, находящиеся в этот момент в торговых залах. Кто-то кому-то позвонил, сообщил о приятной новости и уже через час все торговые площади были «забиты» ошеломленными и «расстроившимися от осознания хозяином социальной ответственности его бизнеса» покупателями.
А Наливайко продолжал ходить по залам, беседуя с Владимиром Владимировичем о проблемах торговли. Он сетовал на то, что в результате неправильной политики, ему приходится обманывать покупателей и торговать своей совестью. Внезапно остановившись у какого-то стеллажа, Наливайко гневно спросил: «Скажите мне Владимир Владимирович, почем сегодня совесть для народа? Вот мне, например, платят бонусы за проведенные акции распродаж и реализацию разных маркетинговых стратегий. Это цена моей совести? Мне мало, моя брехня должна стоить намного дороже!».
На следующий день покупателей в гипермаркете стало еще больше, возникший ажиотаж сметал с прилавков все, что можно купить, пока хватало денег у населения. Но… проверка не приехала, а директор, в конце концов, выяснил первоисточник «страшной новости», который к этому времени разговаривал с каждым, кто мог попасться ему на пути, приговаривая: «Вот видите Владимир Владимирович, что говорят люди…».
– Идиот! – обрушился матом на Наливайко директор, – кто теперь заплатит за упущенную выгоду ты, что ли, козел винторогий? (директор не сказал, что проданный даже по бросовым ценам товар убытка не нанес).
– Все вопросы, пожалуйста, к Владимиру Владимировичу, – спокойно отвечал Наливайко, продолжая беседу с очередными «развешенными ушами».
– Какому Владимиру Владимировичу? Где ты его видишь? – заорал директор.
– Да вот же он! – невозмутимо ответил Наливайко, указывая куда-то в сторону, – присматривается к сервелату и солями. Он даже не подозревает, что большинство нашего товара просрочено. Скидки бывают только после накидки, а залежалый товар перефасован и "свеж по новой". А насчет ваших убытков так скажу – Вы принимали решения, Вы и платите! Государство не обязано нести убытки по Вашим рискам!
Когда выяснилось, что у Наливайко "белочка", вызвали скорую психиатрическую помощь, а директору неотложку, которая увезла его с инфарктом в кардиологию. Директора уволили, а Наливайко после лечения вновь приступил к исполнению своих должностных обязанностей.
Новому директору он пригрозил судом за увольнение, сказав, что его болезнь является профессиональным заболеванием и в случае увольнения, хозяин будет платить ему огромные суммы за причиненный вред здоровью. Как бы там ни было, Наливайко по сей день, работал в должности начальника отдела продаж, возвращаясь после каждого лечения.
Беседуя с Наливайко, Новостроев выяснил, что тот согласен участвовать в предложении Долбиелдаева, что он хочет бороться за право российского гражданина употреблять качественный алкоголь. По его мнению, 90% продаваемого российского спиртного, является самопалом и именно от этого возникает обострение его «белочки». «Создается впечатление, что русских умышленно травят самым популярным напитком в стране, где каждый употребляет горячительное. Как можно травить собственный народ? За качество водки необходимо безотлагательно бороться!» – сказал Наливайко в заключение беседы.
Следующим собеседником Новостроева была «жертва телевидения и рекламы», мужчина солидного возраста по фамилии Ротозейкин Степан Гаврилович. Будучи хроническим безработным, он просиживал у телевизора все свободное время – с утра и до поздней ночи. Оставшись однажды без работы, Степан Гаврилович тщетно пытался найти ее, потому что основным требованием всех работодателей к соискателям был именно возраст, который не должен превышать сорока лет.