«Завершение продажи - Здесь, сейчас, навсегда»

Потапов Сергей, Бахонова Ольга
Рейтинг 0
  • Понравилось: 0
  • В библиотеках: 0
  • 116
  • 0
  • 0

Скачать книгу в формате:

Аннотация

Ольга Бохонова, Сергей Потапов

«Завершение продажи – Здесь, сейчас, навсегда»

Киллер-стажер или рыболов-эпилептик?

Почему трудно завершать продажу? Трудности можно разделить на несколько категорий. Первая из них проблема перемены поведения, которую мы назовем синдромом киллера-новичка. Неправда ли, трудно убить человека в первый раз? Да, мы знаем об этом (из кино и книг, надеюсь!). Трудно переключится с нейтрального, обычного поведения на абсолютно разрушительное. Так же и хорошему продавцу трудно переключится на завершение продажи. Пока продавец работает на первых четырех этапах продажи, он изо всех сил подстраивается к покупателю, работает «вторым номером». Сначала правильно присоединяется к клиенту, потом активно его слушает, потом проводит эмоциональную презентацию, аттрактивно отвечает на возражения. По сравнению с требуемым на этих этапах поведением завершение продажи – это этап, на котором клиента приходиться «неволить». Переключиться не так-то и просто.

...

ЕЩЕ



Отзывы

Популярные книги

Приветствуем тебя, неведомый ценитель литературы. Если ты читаешь этот текст, то книга "«Завершение продажи - Здесь, сейчас, навсегда»" Потапов Сергей небезосновательно привлекла твое внимание. С помощью намеков, малозначимых деталей постепенно вырастает главное целое, убеждая читателя в реальности прочитанного. На развязку возложена огромная миссия и она не разочаровывает, а наоборот дает возможность для дальнейших размышлений. Главный герой моментально вызывает одобрение и сочувствие, с легкостью начинаешь представлять себя не его месте и сопереживаешь вместе с ним. Легкий и утонченный юмор подается в умеренных дозах, позволяя немного передохнуть и расслабиться от основного потока информации. Чувствуется определенная особенность, попытка выйти за рамки основной идеи и внести ту неповторимость, благодаря которой появляется желание вернуться к прочитанному. Написано настолько увлекательно и живо, что все картины и протагонисты запоминаются на долго и даже спустя довольно долгое время, моментально вспоминаются. Диалоги героев интересны и содержательны благодаря их разным взглядам на мир и отличием характеров. Умелое и красочное иллюстрирование природы, мест событий часто завораживает своей непередаваемой красотой и очарованием. С первых строк обращают на себя внимание зрительные образы, они во многом отчетливы, красочны и графичны. Захватывающая тайна, хитросплетенность событий, неоднозначность фактов и парадоксальность ощущений были гениально вплетены в эту историю. "«Завершение продажи - Здесь, сейчас, навсегда»" Потапов Сергей читать бесплатно онлайн можно с восхищением, можно с негодованием, но невозможно с равнодушием.

Читать «Завершение продажи  - Здесь, сейчас, навсегда»

Новинки

Ведьма
  • 1
  • 0
  • 0

Аннотация:

Странное происшествие навсегда изменило жизнь студента Вали и его младшей сестрёнки Риты ― старух...

Фрагмент — 2 стр.

Странное происшествие навсегда изменило жизнь студента Вали и его младшей сестрёнки Риты ― старух...

Свобода там
  • 2
  • 0
  • 0

Аннотация:

Алексей, четырнадцатилетний мечтатель из Липецка, не может смириться с жизнью в строгой семье и р...

Фрагмент — 3 стр.

Алексей, четырнадцатилетний мечтатель из Липецка, не может смириться с жизнью в строгой семье и р...

Трое альф для избранной
  • 5
  • 0
  • 0

Аннотация:

Эти альфы похоже сошли с ума, они все трое одновременно заявили на меня свои права как на пару! М...

Фрагмент — 9 стр.

Эти альфы похоже сошли с ума, они все трое одновременно заявили на меня свои права как на пару! М...

Эффективное управление проектами. Как сдать проект в срок и в рамках бюджета
  • 4
  • 0
  • 0

Жанр: Разное

Аннотация:

Книга «Эффективное управление проектами. Как сдать проект в срок и в рамках бюджета» — это практи...

Фрагмент — 10 стр.

Книга «Эффективное управление проектами. Как сдать проект в срок и в рамках бюджета» — это практи...

Как построить успешный онлайн-бизнес. Пошаговое руководство по созданию и развитию интернет-предприятия
  • 6
  • 0
  • 0

Жанр: Маркетинг

Аннотация:

«Как построить успешный онлайн-бизнес. Пошаговое руководство по созданию и развитию интернет-пред...

Фрагмент — 0 стр.

«Как построить успешный онлайн-бизнес. Пошаговое руководство по созданию и развитию интернет-пред...

Записки юного шамана: О чем молчат призраки
  • 9
  • 0
  • 0

Аннотация:

Если у тебя ничего нет, то даже что-то, для тебя целый мир. Посвящается людям потерявшим цель, кн...

Фрагмент — 8 стр.

Если у тебя ничего нет, то даже что-то, для тебя целый мир. Посвящается людям потерявшим цель, кн...

Сон
  • 11
  • 0
  • 0

Жанр: Разное

Аннотация:

После странного сна, где горный коттедж наполняла зимняя идиллия, главный герой просыпается в...

Фрагмент — 2 стр.

После странного сна, где горный коттедж наполняла зимняя идиллия, главный герой просыпается в...