СПИН-продажи. Практическое руководство

Рекхэм Нил
Рейтинг 2
  • Понравилось: 0
  • В библиотеках: 2
  • 3074
  • 2
  • 0

Скачать книгу в формате:

Аннотация

Если вы занимаетесь большими продажами, Вы наверняка знакомы с моделью СПИН-продаж, снискавшей мировую славу. Это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune-500 обучает по этой программе своих продавцов, а книга основателя Huthwaite Нила Рекхэма «СПИН-продажи» стала мировым бестселлером.

Но как применить общие концепции к вашей практической ситуации? Кому задать насущный вопрос, если у вас, например, нет возможности посетить семинар?

Рекхэм написал эту книгу именно для того, чтобы помочь превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги, которые вы продаете.

Эта книга рассчитана на то, что вы будете не только читать ее, но и писать в ней. Подчеркивать что-то особо важное. Отвечать на вопросы. Выполнять упражнения. Что-то помечать после очередной встречи с покупателем.

ш время от времени — записывать на полях, на сколько процентов увеличились ваши продажи!

Почему мы решили издать эту книгу?

Это незаменимое практическое приложение к гениальной книге о больших продажах.

Для кого эта книга?

Для всех, чья работа связана с продажами: менеджеров, торговых агентов, руководителей.

ЕЩЕ



Отзывы

Популярные книги

Привет тебе, любитель чтения. Не советуем тебе открывать "СПИН-продажи. Практическое руководство" Рекхэм Нил утром перед выходом на работу, можешь существенно опоздать. С невероятным волнением воспринимается написанное! – Каждый шаг, каждый нюанс подсказан, но при этом удивляет. Из-за талантливого и опытного изображения окружающих героев пейзажей, хочется быть среди них и оставаться с ними как можно дольше. Темы любви и ненависти, добра и зла, дружбы и вражды, в какое бы время они не затрагивались, всегда остаются актуальными и насущными. Благодаря живому и динамичному языку повествования все зрительные образы у читателя наполняются всей гаммой красок и звуков. Диалоги героев интересны и содержательны благодаря их разным взглядам на мир и отличием характеров. Благодаря уму, харизме, остроумию и благородности, моментально ощущаешь симпатию к главному герою и его спутнице. В романе успешно осуществлена попытка связать события внешние с событиями внутренними, которые происходят внутри героев. По мере приближения к исходу, важным становится более великое и красивое, ловко спрятанное, нежели то, что казалось на первый взгляд. При помощи ускользающих намеков, предположений, неоконченных фраз, чувствуется стремление подвести читателя к финалу, чтобы он был естественным, желанным. В тексте находим много комизмов случающихся с персонажами, но эти насмешки веселые и безобидные, близки к умилению, а не злорадству. "СПИН-продажи. Практическое руководство" Рекхэм Нил читать бесплатно онлайн приятно и увлекательно, все настолько гармонично, что хочется вернуться к нему еще раз.

Читать СПИН-продажи. Практическое руководство

Новинки

Дневники брака
  • 0
  • 0
  • 0

Аннотация:

СЕКСУАЛЬНЫЕ ИГРЫ В СПАЛЬНЕ... Даже спустя почти двадцать лет брака Джиллиан Ноубл всё еще безумно вл...

Полный текст — 52 стр.

СЕКСУАЛЬНЫЕ ИГРЫ В СПАЛЬНЕ... Даже спустя почти двадцать лет брака Джиллиан Ноубл всё еще безумно вл...

Космический замуж. Судьба на краю галактики
  • 20
  • 1
  • 0

Аннотация:

Моя сестра неизлечимо больна. Помочь ей могут только на далекой планете Кайрос. Но у этой помощи е...

Полный текст — 26 стр.

Моя сестра неизлечимо больна. Помочь ей могут только на далекой планете Кайрос. Но у этой помощи е...

Сказка под видом Альманаха
  • 5
  • 0
  • 0

Аннотация:

  В далекой прекрасной стране, о которой гласит предание, будто в ее вечнозеленых садах никогда не ...

Полный текст — 2 стр.

  В далекой прекрасной стране, о которой гласит предание, будто в ее вечнозеленых садах никогда не ...

Королева скалистого берега. Песнь валькирии
  • 26
  • 1
  • 0

Аннотация:

Как снять накопившийся стресс в наше непростое время? Например, можно заняться историческим фехтован...

Полный текст — 69 стр.

Как снять накопившийся стресс в наше непростое время? Например, можно заняться историческим фехтован...

Измена. Другая семья
  • 117
  • 2
  • 1

Аннотация:

– Глеб, у нас платеж за ипотеку просрочен, я… Я замираю. Просто стою, прижавшись к стенке, и смотрю ...

Полный текст — 11 стр.

– Глеб, у нас платеж за ипотеку просрочен, я… Я замираю. Просто стою, прижавшись к стенке, и смотрю ...

Измена. Боль. Ошибка. Развод
  • 143
  • 2
  • 0

Аннотация:

– Слава, я права получила! Ура! Я так сильно тебя люблю! Сегодня на шашлык везу я! Толкаю дверь, и м...

Полный текст — 11 стр.

– Слава, я права получила! Ура! Я так сильно тебя люблю! Сегодня на шашлык везу я! Толкаю дверь, и м...

Карлик Нос. Маленький Мук
  • 3
  • 0
  • 0

Аннотация:

В книгу «Карлик Нос» серии «Библиотека начальной школы» вошли две замечательные сказки немецкого ...

Полный текст — 13 стр.

В книгу «Карлик Нос» серии «Библиотека начальной школы» вошли две замечательные сказки немецкого ...