СПИН-продажи. Практическое руководство

Рекхэм Нил
Рейтинг 2
  • Понравилось: 0
  • В библиотеках: 2
  • 2779
  • 2
  • 0

Скачать книгу в формате:

Аннотация

Если вы занимаетесь большими продажами, Вы наверняка знакомы с моделью СПИН-продаж, снискавшей мировую славу. Это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune-500 обучает по этой программе своих продавцов, а книга основателя Huthwaite Нила Рекхэма «СПИН-продажи» стала мировым бестселлером.

Но как применить общие концепции к вашей практической ситуации? Кому задать насущный вопрос, если у вас, например, нет возможности посетить семинар?

Рекхэм написал эту книгу именно для того, чтобы помочь превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги, которые вы продаете.

Эта книга рассчитана на то, что вы будете не только читать ее, но и писать в ней. Подчеркивать что-то особо важное. Отвечать на вопросы. Выполнять упражнения. Что-то помечать после очередной встречи с покупателем.

ш время от времени — записывать на полях, на сколько процентов увеличились ваши продажи!

Почему мы решили издать эту книгу?

Это незаменимое практическое приложение к гениальной книге о больших продажах.

Для кого эта книга?

Для всех, чья работа связана с продажами: менеджеров, торговых агентов, руководителей.

ЕЩЕ



Отзывы

Популярные книги

Привет тебе, любитель чтения. Не советуем тебе открывать "СПИН-продажи. Практическое руководство" Рекхэм Нил утром перед выходом на работу, можешь существенно опоздать. С невероятным волнением воспринимается написанное! – Каждый шаг, каждый нюанс подсказан, но при этом удивляет. Из-за талантливого и опытного изображения окружающих героев пейзажей, хочется быть среди них и оставаться с ними как можно дольше. Темы любви и ненависти, добра и зла, дружбы и вражды, в какое бы время они не затрагивались, всегда остаются актуальными и насущными. Благодаря живому и динамичному языку повествования все зрительные образы у читателя наполняются всей гаммой красок и звуков. Диалоги героев интересны и содержательны благодаря их разным взглядам на мир и отличием характеров. Благодаря уму, харизме, остроумию и благородности, моментально ощущаешь симпатию к главному герою и его спутнице. В романе успешно осуществлена попытка связать события внешние с событиями внутренними, которые происходят внутри героев. По мере приближения к исходу, важным становится более великое и красивое, ловко спрятанное, нежели то, что казалось на первый взгляд. При помощи ускользающих намеков, предположений, неоконченных фраз, чувствуется стремление подвести читателя к финалу, чтобы он был естественным, желанным. В тексте находим много комизмов случающихся с персонажами, но эти насмешки веселые и безобидные, близки к умилению, а не злорадству. "СПИН-продажи. Практическое руководство" Рекхэм Нил читать бесплатно онлайн приятно и увлекательно, все настолько гармонично, что хочется вернуться к нему еще раз.

Читать СПИН-продажи. Практическое руководство

Новинки

Орден неправильных магов. Книга 2. Цитадель над морем
  • 14
  • 0
  • 0

Жанр: Разное

Аннотация:

"Цитадель над морем" – роман, вторая книга цикла "Орден неправильных магов", жанр попаданцы в маг...

Фрагмент — 22 стр.

"Цитадель над морем" – роман, вторая книга цикла "Орден неправильных магов", жанр попаданцы в маг...

Исаев-Штирлиц. Книга 4. Испанский вариант
  • 11
  • 0
  • 0

Аннотация:

1938 год. В Испании идет гражданская война, в которой негласно принимает участие фашистская Герма...

Фрагмент — 14 стр.

1938 год. В Испании идет гражданская война, в которой негласно принимает участие фашистская Герма...

Бег на вымирание
  • 16
  • 0
  • 0

Аннотация:

«Бег на вымирание» — это сборник коротких рассказов с неожиданной развязкой, который расскажет о р...

Полный текст — 22 стр.

«Бег на вымирание» — это сборник коротких рассказов с неожиданной развязкой, который расскажет о р...

Последний пассажир
  • 19
  • 0
  • 0

Аннотация:

«Последний пассажир» – это сборник фэнтези рассказов от мастера короткой прозы, который порадует в...

Полный текст — 17 стр.

«Последний пассажир» – это сборник фэнтези рассказов от мастера короткой прозы, который порадует в...

Рождественские истории
  • 7
  • 0
  • 0

Аннотация:

Светлый праздник Рождества Христова – это время чудес, начала новой жизни. Так и герои этих шест...

Полный текст — 5 стр.

Светлый праздник Рождества Христова – это время чудес, начала новой жизни. Так и герои этих шест...

Земля под ногами
  • 37
  • 0
  • 0

Аннотация:

Великая отечественная война. Молодой парень, мечтающий стать агрономом, уходит на фронт… Все з...

Полный текст — 1 стр.

Великая отечественная война. Молодой парень, мечтающий стать агрономом, уходит на фронт… Все з...

Остракон и папирус
  • 20
  • 0
  • 0

Аннотация:

Память человеческая коротка. Чтобы событие запомнилось, о нем должен кто-то написать. Важное пишет...

Полный текст — 133 стр.

Память человеческая коротка. Чтобы событие запомнилось, о нем должен кто-то написать. Важное пишет...