Аннотация

Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.

Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?

Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

ЕЩЕ



Отзывы

Популярные книги

Дорогой ценитель литературы, погрузившись в уютное кресло и укутавшись теплым шерстяным пледом книга "Продажи" Harvard Business Review (HBR) поможет тебе приятно скоротать время. Значительное внимание уделяется месту происходящих событий, что придает красочности и реалистичности происходящего. Сюжет произведения захватывающий, стилистически яркий, интригующий с первых же страниц. Благодаря живому и динамичному языку повествования все зрительные образы у читателя наполняются всей гаммой красок и звуков. Мягкая ирония наряду с комическими ситуациями настолько гармонично вплетены в сюжет, что становятся неразрывной его частью. Возникает желание посмотреть на себя, сопоставить себя с описываемыми событиями и ситуациями, охватить себя другим охватом - во всю даль и ширь души. Кто способен читать между строк, может уловить, что важное в своем непосредственном проявлении становится собственной противоположностью. В заключении раскрываются все загадки, тайны и намеки, которые были умело расставлены на протяжении всей сюжетной линии. Зачаровывает внутренний конфликт героя, он стал настоящим борцом и главная победа для него - победа над собой. Создатель не спешит преждевременно раскрыть идею произведения, но через действия при помощи намеков в диалогах постепенно подводит к ней читателя. Актуальность проблематики, взятой за основу, можно отнести к разряду вечных, ведь пока есть люди их взаимоотношения всегда будут сложными и многообразными. "Продажи" Harvard Business Review (HBR) читать бесплатно онлайн очень интересно, поскольку затронутые темы и проблемы не могут оставить читателя равнодушным.

Читать Продажи

Новинки

Чудища Эдема. Трилобиты, аномалокарисы, ракоскорпионы и другие монстры
  • 1
  • 0
  • 0

Жанр: Разное

Аннотация:

«Чудища сопровождали наше бытиё во все времена. Но, с другой стороны, выжившие после их пиршеств ...

Фрагмент — 0 стр.

«Чудища сопровождали наше бытиё во все времена. Но, с другой стороны, выжившие после их пиршеств ...

Черный халифат
  • 2
  • 0
  • 0

Аннотация:

2013 год. Военный разведчик, арабист, полковник Петр Горюнов получает задание внедриться в ряды И...

Фрагмент — 15 стр.

2013 год. Военный разведчик, арабист, полковник Петр Горюнов получает задание внедриться в ряды И...

Россия – особая цивилизация
  • 1
  • 0
  • 0

Жанр: Разное

Аннотация:

Иван Александрович Ильин (1883–1954) – русский философ и публицист еще в середине прошлого века п...

Фрагмент — 12 стр.

Иван Александрович Ильин (1883–1954) – русский философ и публицист еще в середине прошлого века п...

Фидель Кастро и вооруженное восстание на Кубе
  • 4
  • 0
  • 0

Жанр: Разное

Аннотация:

2 декабря 1956 года с яхты «Гранма» у селения Белик в районе Лос-Колорадос провинции Орьенте Кубы...

Фрагмент — 13 стр.

2 декабря 1956 года с яхты «Гранма» у селения Белик в районе Лос-Колорадос провинции Орьенте Кубы...

Шизоанализ, или Покушение на Фрейда
  • 3
  • 0
  • 0

Жанр: Разное

Аннотация:

«Психоанализ стал отупляющим наркотиком, – пишут в своей книге французские психологи и философы Ж...

Фрагмент — 11 стр.

«Психоанализ стал отупляющим наркотиком, – пишут в своей книге французские психологи и философы Ж...

Музейный вор. Подлинная история любви и преступной одержимости
  • 8
  • 0
  • 0

Аннотация:

Музеи – тюрьма для искусства. Когда прямо перед тобой шедевр, при виде которого перехватывает дых...

Фрагмент — 9 стр.

Музеи – тюрьма для искусства. Когда прямо перед тобой шедевр, при виде которого перехватывает дых...

Сердце Сайверии
  • 3
  • 0
  • 0

Жанр: Разное

Аннотация:

Дикие сайверы – племена из страшилок на ночь. Суровые воины, от которых стоит держаться подальше....

Фрагмент — 0 стр.

Дикие сайверы – племена из страшилок на ночь. Суровые воины, от которых стоит держаться подальше....