Аннотация

Этот текст – сокращенная версия книги «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Современный покупатель – существо утонченное и информированное, действовать надо осторожно. Чтобы справиться с возражением, продавцу нужно проявить смекалку и интересоваться потребностями клиента. Сотни продаж не состоялись потому, что менеджеры психологически «давили» или обманывали клиентов. Подобные приемы уже давно не работают, однако остаются популярными из-за лекций псевдо-тренеров, не имеющих отношения к реальным продажам.

Преимущество книг Блаунта в том, что советы и ситуации – реальные. Автор работает не только бизнес-тренером, он еще руководит компанией Sales Gravy и ежедневно решает проблемы, о которых пишет в своих книгах. Кстати, книги о возражениях могло и не быть, если бы не тренинг в компании New York Mets, который Джеб проводил для менеджеров-новичков. Его пригласили в Нью-Йорк после успеха книги, в которой он рассказал, как ищет новых клиентов. Но на протяжении трех часов продавцы задавали вопросы не о поиске клиентов, а о том, что делать с возражениями: что говорить, как реагировать. Блаунт осознал, что всем продавцам – и опытным, и новичкам – не помешают лайф-хаки по данной теме. Уже утром он позвонил в издательство и предложил напечатать практическое пособие, в котором будут ответы на самые частые возражения покупателей. Выжимку из этой полезной книги мы предлагаем вашему вниманию.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

ЕЩЕ



Отзывы

Популярные книги

Дорогой читатель. Книгу "Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца»" Атавова Амина вероятно стоит иметь в своей домашней библиотеке. Кто способен читать между строк, может уловить, что важное в своем непосредственном проявлении становится собственной противоположностью. Все образы и элементы столь филигранно вписаны в сюжет, что до последней страницы "видишь" происходящее своими глазами. Встречающиеся истории, аргументы и факты достаточно убедительны, а рассуждения вынуждают задуматься и увлекают. Один из немногих примеров того, как умело подобранное место украшает, дополняет и насыщает цветами и красками все произведение. Динамичный и живой язык повествования с невероятной скоростью приводит финалу и удивляет непредсказуемой развязкой. Произведение, благодаря мастерскому перу автора, наполнено тонкими и живыми психологическими портретами. С невероятной легкостью, самые сложные ситуации, с помощью иронии и юмора, начинают восприниматься как вполнерешаемые и легкопреодолимые. Это настоящее явление в литературе, которое не любишь, а восхищаешься всем естеством, оно не нравится, а приводит в неописуемый восторг. События происходят в сложные времена, но если разобраться, то проблемы и сложности практически всегда одинаковы для всех времен и народов. Диалоги героев интересны и содержательны благодаря их разным взглядам на мир и отличием характеров. "Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца»" Атавова Амина читать бесплатно онлайн, благодаря умело запутанному сюжету и динамичным событиям, будет интересно не только поклонникам данного жанра.

Читать Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца»

Новинки

Скрытое от взора. Часть 1
  • 0
  • 0
  • 0

Аннотация:

Антон Раков — автор блога о сверхъестественном. Он мечтает стать мегапопулярным блогером, но для э...

Фрагмент — 0 стр.

Антон Раков — автор блога о сверхъестественном. Он мечтает стать мегапопулярным блогером, но для э...

Спаси меня
  • 0
  • 0
  • 0

Аннотация:

Кого-то жизнь вознаграждает за труды, а кому-то подкладывает свинью. Так и случилось со сказочной...

Фрагмент — 15 стр.

Кого-то жизнь вознаграждает за труды, а кому-то подкладывает свинью. Так и случилось со сказочной...

Раскрытие тайн “Апокалипсиса”
  • 6
  • 0
  • 0

Аннотация:

Хочешь знать наше будущее? Тогда эта необыкновенная книга для тебя! Автор - профессиональный теол...

Фрагмент — 23 стр.

Хочешь знать наше будущее? Тогда эта необыкновенная книга для тебя! Автор - профессиональный теол...

Мое порочное желание
  • 5
  • 0
  • 0

Аннотация:

Я загадал желание на Новый Год, чтобы женщина, в которую я влюблен стала моей. Я готов пойти на ...

Фрагмент — 7 стр.

Я загадал желание на Новый Год, чтобы женщина, в которую я влюблен стала моей. Я готов пойти на ...

Бразилия. Полная история страны
  • 6
  • 1
  • 0

Жанр: История

Аннотация:

Благодаря Остапу Бендеру у большинства российских читателей есть представление о главном городе Б...

Полный текст — 79 стр.

Благодаря Остапу Бендеру у большинства российских читателей есть представление о главном городе Б...

Генеральская дочь
  • 12
  • 0
  • 0

Аннотация:

Роман состоит из рассказов и дневников жены, дочери и внука «знаменитого советского генерала» Ион...

Полный текст — 45 стр.

Роман состоит из рассказов и дневников жены, дочери и внука «знаменитого советского генерала» Ион...

Специалист технической поддержки 5
  • 15
  • 0
  • 0

Аннотация:

ФИНАЛ   Все стало намного сложнее. Как не раскрыть личность Кан Ён Сока и уберечь его от ...

Полный текст — 77 стр.

ФИНАЛ   Все стало намного сложнее. Как не раскрыть личность Кан Ён Сока и уберечь его от ...