Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“»

Бровко Елена
Рейтинг 0
  • Понравилось: 0
  • В библиотеках: 0
  • 200
  • 0
  • 0

Скачать книгу в формате:

Аннотация

Этот текст – сокращенная версия книги «Когда покупатель говорит „нет“». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Большинство людей раз пять отвечают «нет», прежде чем дать положительный ответ. Чтобы убедить таких несговорчивых клиентов, авторы книги предлагают циклическую модель продаж, или круг убеждения. Пройдя четыре обязательных этапа сделки и получив первое «нет», продавец должен вернуться на исходную позицию и зайти на следующий круг убеждения. Впрочем, это вовсе не означает, что надо повторять те же самые вопросы и приводить те же самые аргументы. Том Хопкинс и Бен Катт для каждого этапа предлагают свои методы.

Авторы книги приравнивают продажи к спорту. Игроки тренируются, затем выкладываются по полной и завоёвывают трофей в виде заключенной сделки. А иногда не завоёвывают. Ничего страшного! Важно знать правила игры, соблюдать их и не пропускать тренировки, и победы обязательно придут. После выхода в свет книга “Когда покупатель говорит «нет»“ была включена в десятку лучших бизнес-книг месяца в интернет-магазине Amazon.com. Давайте разберем, как же работает метод Тома Хопкинса и Бена Катта.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

ЕЩЕ



Отзывы

Популярные книги

Дорогие читатели, есть книги интересные, а есть - очень интересные. К какому разряду отнести "Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“»" Бровко Елена решать Вам! Юмор подан не в случайных мелочах и не всегда на поверхности, а вызван внутренним эфирным ощущением и подчинен всему строю. Зачаровывает внутренний конфликт героя, он стал настоящим борцом и главная победа для него - победа над собой. Место событий настолько детально и красочно описано, что у читающего невольно возникает эффект присутствия. Запутанный сюжет, динамически развивающиеся события и неожиданная развязка, оставят гамму положительных впечатлений от прочитанной книги. В романе успешно осуществлена попытка связать события внешние с событиями внутренними, которые происходят внутри героев. На протяжении всего романа нет ни одного лишнего образа, ни одной лишней детали, ни одной лишней мелочи, ни одного лишнего слова. Загадка лежит на поверхности, а вот ключ к отгадке едва уловим, постоянно ускользает с появлением все новых и новых деталей. Отличительной чертой следовало бы обозначить попытку выйти за рамки основной идеи и существенно расширить круг проблем и взаимоотношений. События происходят в сложные времена, но если разобраться, то проблемы и сложности практически всегда одинаковы для всех времен и народов. Несмотря на изумительную и своеобразную композицию, развязка потрясающе проста и гениальна, с проблесками исключительной поэтической силы. "Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“»" Бровко Елена читать бесплатно онлайн приятно и увлекательно, все настолько гармонично, что хочется вернуться к нему еще раз.

Читать Краткое содержание «Когда покупатель говорит „нет“»

Новинки

Варнак. Книга первая
  • 1
  • 0
  • 0

Аннотация:

Умереть ради спасения мира и получить ещё один шанс, воскреснув в другом теле. но судьба преподно...

Фрагмент — 0 стр.

Умереть ради спасения мира и получить ещё один шанс, воскреснув в другом теле. но судьба преподно...

Княжич варяжский
  • 7
  • 0
  • 0

Аннотация:

Продолжение книги: "Мечи Франков". Княжич варяжский Вартислав Дерзкий. Теперь за ним сила, с кото...

Полный текст — 101 стр.

Продолжение книги: "Мечи Франков". Княжич варяжский Вартислав Дерзкий. Теперь за ним сила, с кото...

Неизбежно
  • 18
  • 0
  • 0

Аннотация:

Виктор — молодой и успешный бизнесмен, который на первый взгляд ведёт респектабельную жизнь, конт...

Полный текст — 37 стр.

Виктор — молодой и успешный бизнесмен, который на первый взгляд ведёт респектабельную жизнь, конт...

Без разрешения
  • 33
  • 0
  • 0

Аннотация:

Захар. Дисциплина — моё кредо. Каким бы талантливым ты ни был, без дисциплины это не имеет значен...

Полный текст — 82 стр.

Захар. Дисциплина — моё кредо. Каким бы талантливым ты ни был, без дисциплины это не имеет значен...

Путь к сердцу
  • 9
  • 0
  • 0

Аннотация:

Повесть о «шестидесятниках» — романтичных, ищущих, сложных; о пути к себе и пути друг к другу, о ...

Полный текст — 12 стр.

Повесть о «шестидесятниках» — романтичных, ищущих, сложных; о пути к себе и пути друг к другу, о ...

Нежеланная для принца драконов
  • 30
  • 0
  • 0

Жанр: Попаданцы

Аннотация:

Я попала в тело опальной жены принца драконов. Ее сослали в отдаленный замок, держат в черном тел...

Фрагмент — 8 стр.

Я попала в тело опальной жены принца драконов. Ее сослали в отдаленный замок, держат в черном тел...

Невеста №5
  • 22
  • 0
  • 0

Аннотация:

Мохнатый бабник или женоненавистник в чешуе? Волк или ящер? Кто из оборотней, правящих городом, с...

Фрагмент — 18 стр.

Мохнатый бабник или женоненавистник в чешуе? Волк или ящер? Кто из оборотней, правящих городом, с...