Страница 23 из 33
К концу года простоев уже не было, я уверенно смотрел в будущее, работал с 7–8 до 22–23 часов и с одним выходным (вести дела и ночью отдыхать тоже как-то надо было). Быстро задумался о сменщике, присмотрел парнишку. Он чем-то напомнил мне себя, зеленого, до армии – бегал на «заправке» с ведром. Поработал сначала вместе со мной, потом я начал оставлять его то на день, то на ночь. Не стал оформлять, думал, сэкономлю. В конце концов стал доверять и мойку, и кассу. Как-то утром прихожу – кассы нет. Спасибо, мойку запер… Так я его и не видел больше. Это был хороший урок мне.
Мораль: правильно рассчитывай свои финансовые возможности, бюрократические издержки и всегда учитывай человеческий фактор. Я говорю о тех людях, которые заезжали тогда на мою мойку, – не жадничал и обзавелся неплохими знакомствами. Хорошими знакомствами сегодня надо дорожить. Мне потом неплохо помогли при раскрутке бизнеса.
Дальше уже более-менее по накатанной. Следующего сменщика взял, как полагается, с паспортными данными и оформлением по правилам, очень долго приглядывался. Сменщик не подвел, проработал со мной шесть лет, я ему благодарен. Постепенно перешли на 24 часа работы, взял еще человека, тоже с оформлением.
Были, конечно, сложности: вот в 2008–2009 гг. была поменьше прибыль. Но машины мыть-то не перестали. Долги отдал все потихоньку, сам не шиковал, все вкладывал в бизнес.
В 2010 г. продал свою первую мойку, надо было расширяться, чтоб не закиснуть. Да и предложение было хорошее: двухпостовая в «проходном» месте в пригороде.
Пришлось, конечно, брать кредит, но уже было на что и подо что. Решил поэкспериментировать и вместе с новой мойкой открыл мобильную на одной машине. Себя не оправдала, отказался.
Потом быстро сменил 2-постовую на 4-постовую – вот уже совсем другой уровень. В день проходит примерно 100–120 машин, по сезону. Работаем без выходных и праздников, 24 часа. Три смены работников. Сам, конечно, уже не сижу безвылазно – есть управляющий.
При мойке открыл кафе, людям есть где подождать, пока моют машину.
Конечно, долги за новую мойку еще не все раздал, но практически чист. В будущее смотрю уверенно.
Теперь захватила меня идея туннельной мойки. Знакомые скептически машут руками: народ боится даже портальных моек (поцарапается машина), а ты эвон куда замахнулся. Да, дорогое это удовольствие строить такую мойку: одни согласования, земля и подвод коммуникаций съедят минимум трехгодичную выручку вперед. Но все-таки я не первый год в бизнесе, дела идут хорошо, почему не помечтать?
Представьте: даже 12-метровая мойка обслужит за час около 30 машин, а 17-метровая – больше 50 машин. Про царапины, которые как раз оставляют грязные тряпки при ручной мойке, я промолчу. За качеством у себя я слежу, а за других не отвечаю.
Также при реализации проекта надо продумать место: должно быть проходное и с нормальным заездом, чтоб не было простоев и толкучки. И главное, сделать все по уму: чтобы и пылесос стационарный помощнее поставить с человеком, если уборка салона понадобится. И инфраструктура для семьи, ожидающей водителя, хочу даже сделать детскую комнату для ребенка с мамой-водителем. Могу и человека с тряпкой поставить – вытирать участки под спойлером и кузов от капель, если кому это нравится.
Портальная для грузовиков на новой трассе – это же «жила»! Только надо инфраструктуру продумать, чтобы поесть-отдохнуть людям где было…
В общем, есть нам куда расти. Не гонитесь, что называется, за «понтами», деньги здесь не цель, а средство. Не жадничайте и не жалейте их на друзей, новые знакомства, хороших работников и на хорошие дела. Это окупится. Бизнес – это ребенок, круглосуточно и навсегда. Главное, его беречь и работать на его развитие, тогда он вас полюбит и отблагодарит».
2. БиоМикроГели: бизнес-очищение. История успеха Артема Сотникова
БиоМикроГели – это новые вещества для очистки воды от масел, нефти и ионов тяжелых металлов, коагулянт, который не осаждает загрязняющие вещества на себе, как действуют сорбенты, но обволакивает их тонкой пленкой. В таком состоянии частицы слипаются между собой, и получается что-то вроде желе. Его можно извлечь, пропустив через любой фильтр, и на выходе получить на 99 % чистую воду. Само желе можно снова разделить на микрогель и масло, нефть или другое загрязняющее вещество. Гель можно использовать снова (он выдерживает около пяти таких циклов), извлеченные из воды вещества – масла, нефть, металлы – тоже не пропадают, ведь они имеют свою цену.
БиоМикроГели – это отечественное ноу-хау, собственная разработка, инновационный бизнес с огромной перспективой реализации во всем мире.
Об актуальности проблемы очистки воды распространяться не надо, ведь денег стоит не только чистая вода, но и утилизация воды загрязненной. Это если не говорить о вопросах экологии и бережного отношения к окружающей среде, о которых в последнее время, к счастью, вспоминают все чаще. Регулярные разливы нефти, сама нефтедобыча (где на тонну нефти приходится минимум три тонны воды), загрязненная вода в нефтяной и металлургической промышленности – везде вопрос очистки воды стоит ребром. И везде ООО «НПО БиоМикроГели» либо уже нашли, либо находят потенциальных клиентов.
Как начинался бизнес? Начальный капитал взяли, что называется, из собственного кармана (вложили свои деньги) порядка 700 тыс. руб. Бизнес возник в 2012 г.: компания уже имеет опыт успешной реализации коммерческих проектов.
«Мы себе хозяева. Учредителями являются члены команды. Стороннего инвестора нет: сами инвестируем, сами реализуем. Наш костяк – человек восемь. Сначала мы просто дружили. Потом поняли, что надо заниматься делом, и мы можем делать это вместе», – говорит Артем.
В декабре 2012 г. зарегистрировали предприятие. Эксперты проект посчитали удачным: компания получила приз конкурса «Старт» федерального Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере и полумиллионный грант областного Фонда поддержки малого и среднего предпринимательства. Предприятие получило официальный статус инновационного, и в конце прошлого года, когда компания как раз искала производственное помещение, их пригласили в зареченский бизнес-инкубатор. Одним словом, всего за полтора года команда прошла путь от идеи до реализации пилотных проектов в различных отраслях промышленности. Один из первых, уже воплощенный в жизнь, – сотрудничество с Каменск-Уральским заводом обработки цветных металлов. Начали с задачи очистки воды от масел, но познакомившись ближе с производством, увидели более масштабную задачу: водоподготовка на предприятии в целом и извлечение ионов ценных металлов из загрязненной воды. Открылась новая перспектива, к нефтяной промышленности добавились металлургия и машиностроение.
Собственно, рождение предприятия обусловила не придуманная технология, а существующая проблема. Основали компанию успешные молодые люди. Проект «БиоМикроГели» возник не просто, чтобы заработать денег, а из-за желания создать свой собственный новый продукт, стать авторами. Некоторые члены команды сейчас защищают кандидатские степени[12].
3. Горячий бизнес с холодным расчетом. История успеха Анны Гульчук
Анна Гульчук трудилась в должности начальника службы занятости, консультировала безработных, которые мечтали, но боялись открыть собственное дело. Именно тогда у нее и возникла идея самой заняться предпринимательством.
В ноябре 2012 г. Анна и ее муж Петр стали владельцами семейного дела. Они открыли Печной центр «ОТТО», который пользуется популярностью в городе и районе. Иначе и быть не могло, ведь муж Анны профессиональный печник 4-го разряда.
«Я узнала, что люди боятся рисковать, они считают, что все куплено и проплачено, кругом блат. Тогда я рискнула и пошла в бизнес сама, чтобы на своем примере показать, что все возможно, чтобы вдохновить этих людей, чтобы они начали шевелиться и что-то делать», – рассказывает Анна.
12
ОПОРА РОССИИ. Форум. – Электронный ресурс: http://www.opora-forum.ru/ union/success/detail.php?ID = 103002