Деньги в сетевом маркетинге

В итоге, вы представить себе не можете, в каких она оказалась проблемах, запустив автомобильную программу. Людям было выгодно прийти и просто купить три места всего лишь за 300 тысяч тенге, это примерно тысяча долларов, и получить автомобиль за 15 тысяч долларов. Она думала, что так люди будут эффективнее работать и быстро строить команды.

В итоге, раздав более 45 автомобилей, она оказалась в очень трудной ситуации. А ведь были еще и бонусы. Если бы мы не встретились, ей было бы очень тяжело выбраться из этого. После индивидуального обучения, длившегося около года, мы понемногу начали исправлять ситуацию, но давалось это с огромным трудом. Поэтому запомните: «Благими намерениями выложена дорога в ад».

Она думала, что творит добро. Когда вы придете в сетевой маркетинг, вы должны понимать, что это бизнес. А сюда часто приходят люди, которые не имеют бизнес-мышления, не имеют делового опыта, у них нет такого понимания. И надо уметь определять четкую грань, которая разделяет разные статусы. Ваша знакомая может даже стать подругой на свадьбе, но если вы пригласите ее в бизнес, она должна стать партнером. И должна думать и поступать, как бизнесмен.

Вы, наверное, знаете такие ситуации, когда два брата создают общий бизнес, а, в конечном счете, расходятся. То же самое происходит, когда бизнес делают два родственника или два одноклассника. Почему так происходит?

Рассмотрим на примере двух одноклассников, Армана и Улана. До сегодняшнего дня у них были отношения одноклассников и отношения друзей. Но если Улан приглашает в бизнес Армана, у них начинается новая фаза. Это уже бизнес отношения.

Поскольку в сетевом маркетинге вы приглашаете родственников, друзей, знакомых, значит, у вас та же ситуация. Здесь существует одна проблема: часто люди не видят разницы между этими отношениями. А когда люди не видят разницы, у них появляются трудности.

Объясню на другом примере: мой старший брат управляет моим бизнесом. Так как я являюсь владельцем этого бизнеса, я должен требовать с брата выполнения своих непосредственных обязанностей. Но когда я требую у него отчет, он сразу «прыгает» в родственные отношения, потому что ему это выгодно. Когда я спрашиваю о деньгах, он возмущается, говорит мне: «Ты что, думаешь, что я их потратил?» И мне становится неудобно.

Я заметил, что когда люди не видят разницы между дружескими, родственными и бизнес отношениями, у них начинаются трения, появляются проблемы. Тот же пример с моим братом. Когда наступает день зарплаты, он «прыгает» в бизнес-отношения и говорит мне: «Ты знаешь, сколько я работаю, когда ты выплатишь мне бонусы?» А когда я требую отчета по работе, он «прыгает» в родственные отношения. Это означает, что люди часто, иногда неосознанно, выбирают ту позицию, которая им выгодна.

В сетевом бизнесе примерно 80 % людей приходят через «теплые» контакты. Редко кто использует «холодные», разве что, когда приезжает в новый город и работает с незнакомыми людьми. Поскольку используются, в основном, «теплые» контакты, картина будет похожей на ту, которую я описал выше.

Говоришь ему: «Иди на презентацию или на обучение». Он обижается, а когда наступает день зарплаты, он удивленно говорит: «Ты же обещал, что если я подпишусь, будут деньги, я подписался, поверил тебе, да еще в долг влез, но ничего не получил». Потом будет рассказывать эту жалостливую историю родственникам и знакомым и ругать вас последними словами. Знакомая картина?!

Это происходит потому, что когда люди приходят в бизнес, у них нет бизнес мышления, поэтому в отношениях начинаются разногласия, появляются проблемы. Многие из-за этого все бросают и уходят. Отсутствие бизнес мышления приводит к страданиям.

Следующий пример, предположим, я работал с парнем какое-то время, беседовал, приводил на презентации, но он так и не проявил интереса. А через несколько месяцев я прихожу в офис и вижу этого парня, но с девушкой, которая также работает в нашей компании.

Я подхожу к ней и обиженно говорю: «Это же мой клиент, я с ним давно работаю», но она не соглашается, утверждая, что это именно она уговорила его и привела в офис. Я иду к спонсору, рассказываю свою историю, говорю, что этот человек мой старый знакомый, жалуюсь на ту девушку. Эта ситуация также вызвана отсутствием бизнес мышления.

Например, для футбола характерна такая ситуация: футболист пробегает с мячом почти все поле, но у самых ворот мяч перехватывает другой футболист. Возмущаться здесь глупо, это игра, здесь такие ситуации возникают постоянно.

Так же и в бизнесе, вы можете работать с клиентом несколько месяцев и даже лет, но потом его кто-то перехватывает у вас перед самым носом. Это в порядке вещей. Не стоит обижаться. Это бизнес. В нем нет места эмоциям, здесь царствует холодный разум, четкая стратегия, детальное планирование и действие. Профессионализм здесь стоит на первом месте в рейтинге качеств, необходимых для успеха.

Третий момент, который создает проблемы, это когда у человека, который работает в сетевой компании, возникают разногласия со спонсором, и он не хочет с ним работать. Компании приходится согласиться и поменять спонсора, но бонусы в этом случае обычно остаются предыдущему. Иногда в такой ситуации человек переходит в другую структуру.

Это тоже проблема, вызванная отсутствием бизнес мышления. Бывает, что люди работают друг с другом некоторое время, а затем понимают, что больше этого делать не могут. В любом случае лучше запретить менять спонсора или переходить в другую структуру. Мы же не меняем родителей, не говорим: «Моя мама мне не нравится, я хочу поменять ее на другую». Так и здесь.

Вас привел в сетевой бизнес этот человек, значит, вы должны быть благодарны ему. При этом, вы можете превзойти своего спонсора и подняться на более высокую ступень, никто этого не запрещает. Но уважать его вы просто обязаны. Существуют моральные ценности, и их нельзя игнорировать, нельзя нарушать моральные принципы, это не приведет ни к чему хорошему, а как раз, наоборот, создаст неразрешимые проблемы.

Надо четко понимать, что мой спонсор – это мой наставник, это человек, который дал мне шанс, поэтому вы должны ценить его и проявлять к нему уважение, аналогичное чувству, которое вы испытываете к своим родителям. Только тогда в этом бизнесе появится какая-то культура, нравственная чистота. И вас не будут мучить угрызения совести.

А когда вы ясно понимаете, что этот человек – ваш спонсор, и будете строго следовать всем его советам, тогда к вам придет процветание. Единственный человек, который не завидует вам, это ваш спонсор, потому что, чем больше зарабатываете вы, тем больше зарабатывает и он. Поэтому спонсор проявляет заботу и оберегает вас. Вы же приносите ему доход.

Чтобы это понимать, необходимо иметь бизнес мышление. Создавать трения в отношениях, требуя поменять спонсора, это нехватка мудрости, понимания и знаний.

Чтобы добиться результата, вы обязаны строить максимально доверительные, дружеские отношения со своим спонсором. Это третий момент, когда отсутствие бизнес мышления влияет на взаимоотношения. А вы же знаете, что сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Если не будет отношений, не будет возможности в этом бизнесе работать.

Четвертая проблема, которая возникает из-за отсутствия бизнес мышления, это когда дистрибьюторы думают, что лидеры зарабатывают за их счет. Подсознательно так думают почти все сетевики, мол, мы же делаем товарооборот, а он зарабатывает, мы работаем, поэтому у него есть деньги.

Обычно это говорят люди, которые сами не умеют зарабатывать. Именно у них бывает много претензий к спонсорам, к компании, к продукции. У таких людей всегда много претензий.

Вместо того, чтобы учиться тому, как продавать, как строить команду, как разговаривать с людьми, они обвиняют всех подряд. Обвиняют компанию в том, что она не создает условия, обвиняют лидеров в том, что они не помогают, обвиняют продукцию в низком качестве.

Если человек целенаправленно ищет плохое, он всегда плохое найдет. В любой компании существуют проблемы. В бизнесе всегда возникают проблемы. У тех, кто умеет зарабатывать, не бывает никаких претензий. Они спокойно работают и добиваются хороших результатов.