Страница 11 из 12
Жена начала работать, и я постоянно ее спонсировал, а она, оказывается, просто раздавала всем товар под реализацию. Вначале взяла 20 тысяч долларов, она тогда сняла склад, поэтому покупала товар крупными партиями, а через некоторое время она попросила еще 50 тысяч.
На вопрос, на что она собирается их потратить, жена ответила, что закончились ходовые позиции, а деньги от проданного товара она еще не собрала.
Оказывается, я объяснил ей буквально все, но забыл сказать, чтобы ни в коем случае товар не выдавался под реализацию. Она вложила в этот бизнес более 150 тысяч долларов, а смогла вернуть только около 70, остальные деньги были для нас потеряны. Люди просто их не вернули. Когда я запретил ей так поступать, она сказала, что люди уже привыкли к такому порядку, и что она хотела помочь им.
Пришлось объяснять, что так помогать нельзя, это бизнес, бизнес это одно, а благотворительность это другое. «У тебя не благотворительная организация, вот заработаешь, тогда помогай, почему я должен помогать здоровому, вполне трудоспособному человеку, отдавая товар бесплатно, чтобы он жил за мой счет. Я должен помогать нуждающимся, – разъяснил я.
В тот же день к ней в офис зашла какая-то женщина и попросила под реализацию товар. Жена ответила ей: «Извините, мы не можем дать, потому что раздали много товара, а теперь не можем собрать деньги».
«Ну ты дай мне сейчас, а вечером я принесу деньги» – просила женщина.
«Нет, под реализацию не могу, вы можете купить» – жена была непреклонна.
«Но у меня сейчас нет денег» – продолжала упрашивать посетительница.
«Вот когда будут, приходите».
Женщина вышла на улицу, постояла, подумала, а потом вернулась и купила товар.
«Вот видишь, она купила», – сказал я жене, на что она удивленно заметила: «Я действительно думала, что у людей нет денег, а, оказывается, они есть». У всех людей деньги есть, и если надо, то человек их найдет, но если он не готов платить, он не будет работать, и тем более не оценит вашего желания помочь.
При мне жена звонила одной женщине, которая взяла товар примерно на 100 000 сомов, тогда это было около 2000 долларов, и просила ее принести хотя бы часть денег, на что та женщина ответила: «Твой муж – миллионер, поэтому он не обеднеет».
При этом она еще ругалась и просила больше ей не звонить. Такое часто происходит, когда даешь товар под реализацию. С тех пор прошли годы, многие так и не вернули долг. Люди не возвращают деньги. У большинства такое отношение к подобным ситуациям и такой подход.
Вернемся к ошибкам. Есть еще одна грубая ошибка, которую сетевики часто совершают при открытии регионов. Рассмотрим на примере. Скажем, Наташа приглашает Рашида в свой регион. Он приезжает и начинает делать презентации. Наташа старается создать все условия для Рашида, а он с утра до позднего вечера буквально до пены во рту выступает перед людьми.
За несколько дней он так устает, что уже с трудом говорит, неправильно рисует на доске схемы, но, тем не менее, держится, старается, объясняет. Перед отъездом он говорит Наташе: «Вот видишь, товар востребован, желающих подписаться много, продолжай работать в том же духе».
А когда Рашид уезжает, люди перестают приходить к Наташе, начинается спад. Рашид открывает новый регион, делает презентации, привлекает людей, затем уезжает, и там тоже начинается спад. Так он объезжает несколько регионов, а потом возвращается в первый, с которого начинал, а там от прежнего количества подписавшихся осталось меньше половины.
Наташа приглашает оставшихся, они приходят, но вид у них такой, словно они делают одолжение, глаза стеклянные, от прежнего энтузиазма нет и следа. Люди просто остыли. Эта ошибка так и называется – неправильное открытие регионов.
Следующая ошибка заключается в том, что люди подписывают всех, кого удается уговорить. Это грубая ошибка – заниматься переписью населения. Правда, лидеры некоторых компаний бывают не против такого подхода и просят приглашать всех подряд, но я бы не хотел, чтобы все подряд были бы в моей команде. Потому что в таком случае сам становишься таким же, как они.
Ведь эти люди тебя окружают, с тобой разговаривают, путешествуют, участвуют в мероприятиях. Это обстоятельство будет для вас головной болью.
Именно поэтому мы называем такой подход грубой ошибкой и советуем этого не делать. Вам нужна слаженная и дружная команда, а не толпа из всех подряд. Девушки ведь не выходят замуж за первого встречного, лишь бы он был согласен. Никто так не поступает. В сетевом маркетинге то же самое.
Еще одна ошибка, часто совершаемая сетевиками – неправильное построение структуры. Я знаю людей, у которых в команде всего около ста человек, но они хорошо зарабатывают. А есть и такие, у кого пять тысяч, но они не могут свести концы с концами.
Недавно ко мне на собеседование пришла женщина и рассказала о том, что уже десять лет работает в сетевом маркетинге. Я высказал предположение, что она, видимо, многого добилась. На что женщина заявила, что достигла высокого статуса, но кроме долгов, ничего не имеет.
Я спросил ее о причине такого положения, она ответила, что не знает, но понимает, что делает что-то не так, если работает вот уже десять лет, достигла определенного статуса, но денег так и нет. У нее трое детей, с мужем на грани развода. «Я хочу, чтобы вы взяли меня на индивидуальное обучение», – попросила она.
Самое интересное в том, что, оказывается, года четыре назад в Москве эта женщина услышала о моем тренинге, но сама не пошла, а отправила туда своих дистрибьюторов. (Видимо, тогда Небеса хотели позаботиться о ней, раз донесли до нее информацию о тренинге. Но она отвергла эту возможность). Если бы она тогда побывала на тренинге, может быть, смогла что-то изменить и все было бы по-другому.
Но поскольку она не поняла намеков, жизнь повторно показала правильный путь. Когда мы молимся, и просим Всевышнего помочь, он же не отвечает вам на ушко, а просто связывает с людьми, которые могут быть полезны, создает ситуации, которые подтолкнут вас к правильному решению.
Умеющий слышать – услышит, умеющий видеть – увидит. Я посмотрел на нее и подумал, что жизнь справедлива и мудра, она всегда подсказывает правильное решение, главное, услышать эту подсказку. В «Коране» написано: «Мы справедливы к вам, а вы сами несправедливы к себе, все проблемы в жизни от вас самих, а все хорошее от нас».
Эта история о женщине является хорошей иллюстрацией вышесказанных слов. Десять лет проработав в сетевой компании, она ничего не заработала, только наоборот, нажила кучу долгов. На мой вопрос о том, сколько человек в ее команде, она сказала, что их 5 тысяч. Каково было мое удивление, 5 тысяч подписчиков, а она жалуется на отсутствие денег.
Уже тогда было понятно, в чем ее ошибка, когда люди неправильно строят структуру, тогда и выходит, что людей в команде вроде бы много, но денег нет. Я знаю такие примеры. Бывает, у одного человека аж 5 тысяч подписчиков, а он зарабатывает всего 300-500 долларов, у другого подписано всего около 500 человек, а он получает доход в 10 тысяч. Это происходит потому, что он правильно построил структуру. Для того, чтобы добиться высоких результатов, именно этому направлению необходимо уделять основную часть рабочего времени.
Следующая стандартная ошибка многих сетевиков – они пытаются изменить людей. Помогать людям, например, обучать их, это одно, а пытаться изменить человека, это совсем другое. Можно объяснить это так – хлопчатобумажная ткань никогда не станет кожаной, железной или деревянной. Вспомним крылатую фразу «Рожденный ползать, летать не может».
Этим я хочу сказать, что Господь дал каждому какой-то определенный талант. И надо дать человеку шанс посредством своего таланта воплотить свои мечты в реальность. Не надо пытаться сделать его успешным, это у вас не получится, потому что вы – не Создатель.
Именно Создатель заложил в каждом своеобразные механизмы, каждому дал таланты и способности. И человек будет использовать то, что в нем заложено. Не старайтесь изменить людей, просто дайте им шанс, пусть люди сами выбирают свой путь и идут по нему.