Страница 6 из 8
Результат не всегда зависит от того, чем вы занимаетесь, и как работаете. Результат больше всего зависит от того, о чем вы думаете в нерабочее время. Может быть, вы работаете круглый год с утра до вечера, но ситуация все равно не меняется. Это происходит потому, что когда вы не на работе, вы думаете о долгах.
Это видно на моем примере. Что бы я ни делал, долги постоянно росли. Сложнее всего было переломить ситуацию, остановить падение. За что бы я ни брался, это приводило к появлению новых проблем.
Просто у меня сформировалось мышление должника. На тот момент я не понимал, почему так происходит. Этот термин я сам и придумал – «мышление должника». Придумал спустя 7 лет после тех событий. Когда я начал анализировать все свои поступки того периода, я понял причины своих бед. Я работал день и ночь, мои дети не видели меня месяцами. Но долги только росли. И в этом была закономерность, о которой я тогда не знал.
МЫШЛЕНИЕ ДОЛЖНИКА
Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.
Брайан Трейси
Если человек мыслит категориями потерь, он связывается с теми ситуациями, которые постоянно приводят к ним. Он сам не понимает, что все происходит по заданному сценарию. В свою очередь, мышление потерь стимулирует появление мышления должника.
При формировании мышления должника проявляются симптомы, по которым можно поставить правильный диагноз.
1-й симптом. Больше 80% своего времени человек вольно или невольно думает о долгах.
Он убежден, что так и должно быть, кто же будет думать о его долгах, если не он. Я помню себя в той ситуации, все мысли были только о долгах.
Стараешься о них не думать, но все равно возвращаешься снова и снова. Все разговоры вокруг долгов. Чем больше стараешься от них избавиться, тем больше их становится. За что бы я ни брался, все мои действия приводили к новым долгам.
Попав в эту тяжелую ситуацию, я был в состоянии депрессии и даже думал о самоубийстве. Представьте, каждый день тебе звонят и требуют, все объясняешь, а через день опять звонят, как будто деньги за это время могли появиться. Некоторые звонили по несколько раз в день.
Однажды я пришел уставший домой, ко мне подбежала дочка, обняла меня и сказала: «Папа, я люблю тебя». Эти слова придали мне силы в тот трудный момент. Я подумал – если я умру, эти долги перейдут к детям, неужели я оставлю им в наследство долги? Тогда я и понял, что умирать, будучи в долгах как в шелках, очень не выгодно. В этом и в том мире одни лишь мучения. С этого момента я принял решение вернуть все долги.
Я начал составлять план и искать деньги для его реализации. Некоторые проекты давали результат, а некоторые загоняли меня в еще большую яму.
Например, подошел ко мне мой друг и предложил арендовать помещение, чтобы открыть гостиницу в Алматы. Я подумал, что мне такой пассивный доход не помешал бы. По его расчетам, каждый из нас получал бы прибыль от 5 до 10 тысяч долларов ежемесячно. Таким образом, можно было бы решить хоть какую-то часть из множества существующих проблем.
Но надо было найти деньги на ремонт, на стройматериалы и т.д. У меня денег не было. Я начал занимать, обещая проценты и прибыль. В итоге спустя 5-6 месяцев гостиница была готова. Но мы не смогли ее раскрутить. И через 7-8 месяцев просто устали платить аренду в 5000$ ежемесячно из своего кармана. В итоге пришлось закрыть гостиницу, потеряв на этом проекте 116 000$.
Еще я открывал сеть химчисток. Составил хороший бизнес-план, нашел деньги. Этот бизнес также раскрутить не удалось, в итоге я потерял 40 000 евро.
Одна моя ученица предложила открыть в Караганде детскую клинику. У нее была лицензия, она хотела расшириться, и ей нужен был партнер. Нарисовала радужные перспективы, пообещала хороший доход. Я снова начал искать деньги на реализацию проекта, и в итоге потерял 37 000$.
Я в долгах и очень хочу избавиться от них. Поэтому берусь за все подряд, надеясь, что следующий проект точно даст необходимый результат. Но, поскольку у меня то самое мышление должника, я связываюсь именно с такими проектами, которые в итоге приводят к новым долгам.
То есть, тот образ мышления, который у меня в сознании, создает такие ситуации и подталкивает к таким решениям, которые приводят к плачевным последствиям. Поэтому, несмотря на все мои усилия, я терял все больше и больше. И с каждым месяцем количество долгов только увеличивалось.
Так мы начали открывать сеть магазинов спортивных товаров и парфюмерии с одним моим учеником. Снова занимали деньги, строили планы, производили расчеты. За год открыли 36 магазинов в 5 странах.
Но в итоге через год я сделал анализ положения и увидел, что лучше остановиться, пока не поздно, иначе ситуация скоро станет еще хуже. В итоге этот проект мы также закрыли, новый долг составил 493 000 долларов. Это и есть результат мышления должника.
Когда вольно или невольно мы думаем слишком часто о долгах, они увеличиваются. Неважно, понимаем мы это или нет, но это факт.
2-й симптом. Когда деньги появляются, вместо того, чтобы вернуть долги и выполнить свои обязательства, должник занимается своими делами.
Помню, как каждый раз обещал кредиторам, что скоро деньги появятся, и мы все отдадим, но когда деньги появлялись, вместе с ними появлялись какие-то проекты или заманчивые бизнес-идеи. И я думал – «вот лучше вложу эти деньги в их реализацию, и от прибыли начну по частям отдавать долги, зато бизнес после всех выплат останется». Начинаешь вкладывать, но проект не работает. В итоге денег нет, а долги снова только увеличились.
У меня очень много примеров. Когда ко мне на консультацию приходят люди и просят помочь избавиться от долгов, я спрашиваю истории появления каждого долга.
В Бишкеке на консультацию ко мне пришла женщина с дочкой. Долгов у них было очень много. Когда я попросил составить список, получилось 27 пунктов. В их числе банковские кредиты, долги ломбардам и людям.
Помню, у нее был один долг на сумму в 15 000$, деньги были взяты в ломбарде под 36% годовых.
Она рассказала, что после того, как пошли просрочки по выплатам, из этого ломбарда к ним часто приходили люди и не давали покоя. Она жила в арендованной квартире, и сосед, молодой семьянин, который несколько раз был свидетелем подобных визитов, однажды подошел к ней и спросил, почему эти люди приходят. Она рассказала ему про сложившуюся ситуацию, рассказала, что должна им определенную сумму, но бизнес сейчас не идет, поэтому она не может закрыть долги.
Этот сосед был истинным мусульманином, читал намаз, и, увидев, что соседка с дочкой попали в такую ситуацию, захотел им помочь. Он сказал ей: «У меня нет денег, но есть квартира. Вы найдите деньги под минимальные проценты, а я вам дам в качестве залога квартиру. Займите деньги, а потом, когда закроете все долги, вернете мне квартиру».
Она нашла деньги, ей согласились дать 25 000$, под залог той квартиры. И она подумала: «Ладно, из этой суммы 18-20 тысяч отдам на погашение долга и процентов, а на 5 привезу товар, продам, заработаю, а затем верну оставшиеся».
Но когда деньги были на руках, тут же появились другие мысли и идеи (мышление должника). Она решила на всю сумму привезти из Китая товар, искусственные цветы. Это был ее бизнес. Думала она на тот момент примерно так – «куплю на 25 000$, затем продам, расплачусь с долгами, и хотя бы немного заработаю, может быть, 3000$, а возможно и 5 тысяч, это шанс для меня».
Вот с такими радостными мыслями вместо того, чтобы закрыть долг полностью, она отдает ломбарду только 3000 долларов в счет погашения процентов, а на остальное закупает в Китае товар и отправляет домой. Но, происходит непредвиденное, товар теряется в дороге и приходит в Кыргызстан только через 6 месяцев. Когда она получает свой товар, сезон уже проходит.
К тому же, искусственные цветы, спрессованные в мешках, оказываются по большей части сломанными, испорченными, потерявшими свой первоначальный вид. Ей удается продать и обналичить всего три с лишним тысячи долларов. Эти деньги опять уходят на оплату процентов. В итоге на ровном месте общая сумма долга увеличивается на 25 000$. Это результат проявления второго симптома.