Страница 5 из 7
4. Начать писать статьи
5. Начать писать книгу
6. Добавить информацию о себе в интернете (цитаты, отзывы)
7. Начать проводить офлайн- и онлайн-события
Действия этих шагов можно расширить, но на данном этапе остановимся на таком алгоритме, поскольку каждые действия нужно рассматривать в отдельном аспекте. И для каждого действия есть свой эффективный алгоритм. С этими алгоритмами ты познакомишься при дальнейшем чтении в соответствующих главах. А пока сделаем акцент на первом шаге.
Как и сколько зарабатывают бизнес-эксперты?
Профессия изначально должна быть актом любви. И никак не браком по расчету.
Эксперты зарабатывают семью основными способами:
1. Коучинг. Коуч – это личный тренер по достижению целей. Он поддерживает клиента, помогает создать план действий и дает хороший пинок.
• Профессию коуча выбирают люди, которые любят развитие и не представляют свою жизнь без него. Добившись хороших результатов в своей нише, они помогают другим достичь того же.
• Если говорить проще, то коуч – это человек, который задает вопросы и не дает советы. Вместо советов он пытается вытянуть из человека посредством вопросов нужные ответы.
• Но мое мнение заключается в том, что коучинг не так эффективен без определенных знаний коуча. Например, если мне вдруг понадобится коуч-сессия для того, чтобы достичь какой-нибудь финансовой цели, то я бы выбирал коуча, у которого есть знания и опыт в достижении этой цели. От которого я могу услышать не только вопросы, но и ответы на мои вопросы.
• Коучинг и консалтинг должны быть объединены. В отдельности они не так эффективны.
2. Консалтинг. Консалтинг – это деятельность по консультированию руководителей, управленцев по широкому кругу вопросов. Цель консалтинга – помочь системе управления в достижении заявленных целей.
• Направления консалтинга могут быть различными:
– Бизнес-консалтинг (консультация и помощь в бизнес-сфере)
– Инвестиционный консалтинг (решение проблем с использованием активов и привлечение сторонних инвестиций)
– Кадровый консалтинг (подбор квалифицированных лиц, формирование команды, внедрение системы обучения)
– Консалтинг в области образования (изучение, оценка и решение вопросов)
– Юридический консалтинг (помощь в решении юридических вопросов)
3. Тренинги (мастер-классы, публичные выступления, курсы, семинары). Тренинг – это технология активного обучения, направленная на формирование или развитие у человека определенного навыка. Спецификой тренинга является использование социального обучения – когда в группе люди обучаются эффективнее за счет обмена опытом, соревнования и эмоциональной поддержки.
• Тренинги бывают:
– Навыковые (тренировка конкретного навыка)
– Психотерапевтические (решение психологических проблем)
– Социально-психологические (формирование межличностных отношений, адаптация человека в обществе и т. п.)
– Бизнесовые (улучшение знаний, умений и навыков у людей, которые занимаются бизнесом)
– Смешанные
4. Онлайн-обучение (вебинары, обучающие курсы, семинары). Вебинары используются для проведения семинаров, курсов повышения квалификации и прочих обучающих мероприятий в режиме реального времени через интернет. Преимущества вебинаров перед живым выступлением заключаются в:
• существенной экономии времени и средств
• интерактивном участии
• отсутствии границ и расстояний
5. Книги и статьи. Книги, как принято сейчас говорить, для эксперта является пассивным источником дохода, который приводит клиентов. Можно писать статьи и книги как для собственного продвижения, так и на заказ для других экспертов.
6. Общественная деятельность. Общественная деятельность подразумевает под собой работу в общественных организациях (политических, благотворительных, профессиональной направленности, по вопросам семьи и детей, физкультурно-спортивные, молодежные).
7. Работа в компании. Эксперты в компаниях зарабатывают больше и быстрее продвигаются по карьерной лестнице. Если не хочешь брать на себя большую ответственность, имея свой бизнес, или не хочешь уходить из любимой организации, то этот вариант заработка будет самым оптимальным.
Способов заработка на самом деле больше, чем семь, но это не так важно. Важнее, как ни крути, сколько в среднем зарабатывают бизнес-эксперты:
• Личный коучинг – от $2000
• Консультация – от $5000
• Онлайн-тренинг – от $30 000
• Живой тренинг – от $15 000
А гонорары самых известных тренеров в СНГ составляют от $10 000 в день!
Кстати, сколько стоит личный коучинг Энтони Робинса?
Каждый человек для своей собаки – Наполеон. Отсюда популярность собак.
У тебя есть два пути: либо ты сам становишься бизнес-экспертом и продаешь свои знания, либо становишься бизнес-продюсером и занимаешься продвижением других экспертов.
В этой книге есть все необходимые знания для того, чтобы помочь другим людям стать экспертами. Если ты выберешь этот путь, то потрать время на то, чтобы создать свой бренд и стать экспертом. Без громкого имени доверия к тебе не будет. Представь ситуацию: ты выходишь из парадной, тянешься руками к солнцу, немного жмурясь, и тут к тебе подходит сосед со словами: «Хочешь, я сделаю тебя известным?» А ты ему отвечаешь, что если он обладает такими способностями, то почему до сих пор работает токарем и каждую неделю уходит в запой? То-то же!
Бизнес-продюсирование экспертов начинается с создания интернет-портала, на котором будет происходить их продвижение. Можно пойти другим путем – стать партнером какого-нибудь ресурса, на котором публикуется познавательный контент, и продвигать экспертов через него. Но первый вариант более выигрышный, так как ты будешь иметь полный контроль над порталом, рекламой, экспертами и публикуемым контентом.
Портал может выступать в качестве образовательного проекта или профессиональной ассоциации (академии, сообщества). У меня была идея создания Академии высокоэффективных людей, которая:
• обеспечивает свободное общение
• организовывает образовательные мероприятия
• организовывает совместные выездные семинары
• помогает в монетизации и повышении качества услуг
Для экспертов будут следующие преимущества:
• Стратегические коуч-сессии раз в месяц
• Прохождение бесплатно тренингов других экспертов и руководителей академии
• Выпуск электронной книги
• Запуск и упаковка продуктов для продажи
• Участие в закрытом форуме
• Публикация статей
• Размещение обучающих видеороликов
У каждого эксперта будет персональная страница:
• Фотография
• Имя, фамилия
• Описание (продающая история)
• Ближайшие мероприятия
• Кнопка «Получи бесплатную консультацию»
• Подписаться на новые материалы
• Достижения
• Статьи
• Дополнительные материалы эксперта
Этот проект, как я планировал, развивался бы на ежемесячных или ежегодных взносах экспертов. Главная цель – помощь в реализации потенциала каждого эксперта.
Абрахам Маслоу в книге «Мотивация и личность» писал: «Я уверен, что значительное и резкое увеличение количества групп социально-психологического тренинга, групп развития личности, сообществ, объединенных различными целями, возможно, отчасти мотивировано этой неутоленной жаждой контакта, близости и принадлежности. Такие социальные феномены могут быть результатом стремления справиться с растущими ощущениями отчуждения, холодности и одиночества, которые усугубляются растущей мобильностью, разрушением традиционных форм общности людей, разрушением семей, проблемой отцов и детей и устойчивым характером урбанизации».