Страница 4 из 9
Незавидная перспектива? Тогда приступайте к плану по оптимизации расходов.
Оптимизировать расходы – это не значит начать во всем себе отказывать. Я считаю, что экономить не нужно – нужно жить полноценной жизнью и не отказывать себе в удовольствиях.
«Оптимизация» и «экономия» – это разные вещи. Оптимизация расходов – это рациональное использование своих денег без потерь в привычном уровне жизни.
Приведу пример. Начав покупать продукты в мелкооптовых магазинах (сразу на неделю или на месяц) вы сэкономите 10–30 % своих средств по сравнению с тем, если бы вы продолжали покупать продукты каждый день в розничном магазине возле своего дома.
Экономить сложно, оптимизировать – легко. Легче всего оптимизировать расходы, если вы уже некоторое время ежедневно ведете учет своих личных финансов.
В-третьих, чтобы сохранять свои деньги, превращайте расходы в доходы.
Как это сделать?
Очень просто: не тратьте деньги тогда, когда есть возможность их сэкономить. Сэкономленные деньги – это заработанные деньги. Каждый раз, когда вы находите способ приобрести что-то за меньшую сумму и оставляете часть денег себе, вы превращаете свои расходы в доходы.
Скидка – вот самое эффективное и самое доступное средство дополнительного заработка денег. Это новый, постоянный источник дохода.
Приучайте себя просить скидку всегда и везде!
Это самый простой и самый быстрый способ заработать деньги и сохранить их прямо сейчас!
Разработайте план по оптимизации своих расходов.
1. Составьте список всех своих расходов.
2. Определите ваши расходы: какие из них обязательные, какие – нет.
3. Определите свои регулярные расходы и периодические (или одноразовые).
4. Подумайте, как за те же деньги, которые вы можете позволить себе расходовать, получить большую выгоду (например, покупать вне сезона, просить скидки, отслеживать распродажи и промоакции).
Оптимизировав свои расходы, вы или получите больше выгод за ту же сумму денег, или сможете высвободить деньги для сбережений.
Как научиться получать все, что хочется?
Всю свою жизнь, каждый день, мы ведем переговоры с другими людьми. Насколько успешно вы умеете вести переговоры? Как часто вы получаете в результате переговоров то, чего хотите? Как много вы готовы заплатить за то, чтобы получить желаемое?
Учитесь договариваться с людьми. И договаривайтесь!
Не забывайте, что вы получите в жизни только то, о чем сумеете договориться. Чем лучше у вас развиты навыки ведения переговоров, тем больше вы получите (возможностей, денег, связей, выгодных предложений, жизненных благ и удовольствий).
Основные правила ведения переговоров:
• Учитывайте мировоззрение и ценности тех людей, с которыми вы планируете о чем-либо договориться.
• Не думайте только о том, чего хотите вы. Чтобы в чем-то убедить другого человека, в первую очередь подумайте, чего хочет он, чем его можно заинтересовать, зацепить. Старайтесь внимательно слушать, о чем говорит вам другой человек, и он сам расскажет все, что вам нужно о нем знать.
• Не перебивайте, дайте возможность высказаться.
• Будьте вежливы с людьми. Недаром говорится: «Вежливость ничего вам не стоит, но может принести хорошие дивиденды».
Очень часто мы сами себя лишаем приятных моментов – не познакомились со стоящей рядом симпатичной блондинкой (или принцем на белом коне), не попросили прибавку к зарплате, место в самолете возле окна, отпуск летом или обувь большего размера.
Не попросишь – не получишь! Эта аксиома действует во всех сферах жизни.
Как научиться получать все, что хочется? Что делать, если страшно подойти к незнакомому человеку или к своему начальнику?
Необходимо преодолеть свои внутренние барьеры! Это невозможно сделать одномоментно, но нужно с чего-то начать.
С чего именно – читайте в практических заданиях к этой главе, а прочитав, приступайте к их выполнению.
Первое:
1. Возьмите видеокамеру (телефон, фотоаппарат), то есть любое устройство, на которое можно снять видео.
2. Выйдите на людную, шумную улицу и запишите видео с собой говорящим. Говорите на любую тему, главное – снимите видеоролик.
3. Еще лучше: пусть кто-то из друзей или близких снимает вас на камеру, а вы просто говорите, тренируйтесь!
Второе:
Запланируйте посещение живого семинара или тренинга по переговорам или продажам. Аудио- и видеосеминары не столь эффективны именно из-за отсутствия живой практики говорения.
Третье:
1. Сегодня же купите (найдите в Интернете) самую лучшую книгу о том, как правильно продавать или вести переговоры.
2. Начните ее читать. Выделите себе хотя бы 15–20 минут в день на чтение и обдумывание этой книги.
3. Новую информацию начните сразу же применять в повседневной (личной) жизни и на работе.
Распродажи, скидки, акции, бонусы…
Эти слова буквально ласкают наш слух. Согласитесь, всегда приятно получать скидки и платить меньше! Получить скидку – то же самое, что получить подарок!
Предлагаю взглянуть на эту ситуацию с другой стороны. Подумайте: как часто вы торгуетесь? В каких ситуациях вы это делаете?
Если вы никогда не торгуетесь или делаете это очень редко, ответьте себе на вопрос: «ПОЧЕМУ?» Что вас останавливает?
Над этим я сам впервые задумался около 15 лет назад. И я с удивлением обнаружил, что никогда до этого ни с кем не торговался!
Вот какие основания у меня были тогда для этого «геройства»:
• Я не хочу это делать.
• Я стесняюсь это делать.
• Я презираю тех, кто это делает.
• Я боюсь это делать.
• Я не умею это делать!
Что же скрывается за этими словами?
Мы боимся глупо выглядеть, боимся получить отказ. Это наше желание казаться богатым человеком или, наоборот, нежелание выглядеть в глазах окружающих бедным!
На нас давят общественные стереотипы, согласно которым скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые или неинтеллигентные люди.
Выключим эмоции и посмотрим, какие выгоды принесет умение просить и получать скидки.
• Дополнительные деньги. Сэкономил – значит заработал!
• Отличные переговорные навыки; умение находить общий язык с другими людьми, которое пригодится нам во всех сферах жизни.
• Хорошее настроение! Ведь это обычная игра, в которой вы часто будете выигрывать. Примерно в половине случаев вам предоставят скидку!
Поэтому выработайте привычку торговаться везде, а не только на рынке.
Улыбайтесь, будьте открыты и дружелюбны.
И запомните: если вы не попросите – вы ничего не получите!
Совет для начинающих: используйте «молчаливые» скидки – ищите всевозможные распродажи, сезонные акции и скидки.
Привыкайте совершать покупки по ра зумной цене. Это тоже торг, только без слов.
Совет для продвинутых: скидки предоставляют не всегда, но при ультимативной постановке вопроса: «Если вы мне даете скидку, я вам плачу деньги за этот товар», соглашаются в 90 % случаев.
1. Договоритесь о скидке на максимально возможное для вас количество покупок на этой неделе. Договаривайтесь о скидках везде, где только можно.
2. Ежедневно записывайте: сколько вы должны были заплатить и сколько вы заплатили благодаря полученной скидке.
3. Подсчитайте в конце недели: сколько денег вы сохранили (заработали) благодаря этим скидкам.
4. Подумайте: где вы могли бы получить скидку, но вам не хватило переговорных навыков.
5. Поставьте себе цель: научиться получать желаемое в большинстве случаев. Практикуйтесь и вы начнете это получать!