Страница 1 из 12
Введение
О создании этой книги я задумывался давно, но, признаться, никогда не решался сесть и начать набирать текст. Я никогда ничего не писал, да и с русским языком всегда были проблемы. К тому же не понимал, с чего начать. Я сомневался – где найти время, а ведь его потребуется немало. Решительный шаг никогда бы так и не был сделан, если бы в моей жизни не наступил своеобразный переходный этап.
Посвятив своему детищу – компании «Персональное решение» – девять лет жизни, я решил покинуть пост генерального директора и поехать отдыхать на моря. Компания уже не нуждалась в моей заботливой опеке, новый активный менеджмент твердой рукой принял бразды правления и попросил меня из кабинета. И я посчитал, что пришло время написать книгу!
Эта книга – подарок всем начинающим предпринимателям. Это мой опыт построения бизнеса с нуля в непредсказуемой России. Для тех же, кто решил построить компанию по предоставлению внештатного персонала, книга станет подробной пошаговой инструкцией.
В книге рассказывается о зарождении компании «Персональное решение», которая была основана в 2007 году и пережила два суровых кризиса. На сегодняшний день «Персональное решение» насчитывает 59 официальных представительств. С 2012 года компания масштабируется с помощью франшизы.
Успех компании – это, конечно, сумма усилий многих людей. Однако книгу я решил посвятить выдающемуся человеку, гениальному предпринимателю и моему первому наставнику в области бизнеса Сергею Владимировичу Выходцеву. Сергей Владимирович был создателем нескольких крупных компаний и узнаваемых брендов, наиболее известными из которых были «Инвайт», растворимый напиток, ставший мегапопулярным в начале девяностых годов и принесший Выходцеву все дивиденды, о которых только может мечтать бизнесмен, и каши быстрого приготовления «Быстров», уже не первое десятилетие занимающие полки «на уровне глаз» во всех гипермаркетах страны.
Кроме своей основной деятельности, Выходцев служил вдохновителем для сотен молодых предпринимателей, и для меня в том числе. Выходцев способствовал развитию предпринимательства в России и в этом видел свою миссию. Мне очень повезло узнать его лично, общаться и учиться у этого человека.
Сергей Владимирович своим примером постоянно доказывал, что невозможное возможно, если верить в себя и не сворачивать с пути.
Сергей Выходцев рано ушел из жизни, и я скорблю об этой потере. Эта книга – дань его памяти. Сергей Владимирович, спасибо за все, что Вы сделали!
Надеюсь, что мой рассказ укрепит веру читателей в себя и подвигнет на свершения, как когда-то это сделала со мной история Сергея Владимировича Выходцева.
Пролог
В пятницу вечером толпа разъяренных работяг стояла в нашем офисе. Они были в бешенстве и собирались порвать меня на куски. И были бы совершенно правы, ведь я задерживал зарплату уже больше месяца. У меня не было ни копейки, и ждать денег тоже было неоткуда.
Так начиналась кризисная зима 2009 года. Именно этот тяжелый опыт стал фундаментом компании «Персональное решение», которая имеет сегодня сотни филиалов в девяти странах мира и стоит миллионы долларов.
Что я сказал тогда сотне крепких мужиков, угрожающих проломить мне башку? Как нам удалось не разориться и выйти живыми из «долины смерти», в которую я загнал собственную компанию? Что помогло мне и моим друзьям – удача или трезвый расчет?
Обо всем этом я рассказываю в своей книге.
Моя история – это не рассказ о головокружительном взлете. Это повествование о борьбе и суровой реальности. Это книга о жизни и вере в себя. Здесь описываются первые шаги и нелепые, но очень дорогие ошибки. Как мы расходились с партнерами, как трижды были на грани банкротства, как боролись с кризисом, как выбирались из кредитной петли и огромных долгов.
Я рассказываю не только о работающих инструментах развития, но и о неудачных попытках. Книга переполнена прикладной информацией для начинающих предпринимателей.
Я уверен, что прочитав эту книгу, вы многое проясните для себя про бизнес и предпринимательство. Вы поймете, что начать бизнес на самом деле очень просто, и это точно вам по силам. Нужно просто шаг за шагом двигаться к своей цели, как когда-то это сделал двадцатилетний студент.
Я верю, что у вас всё получится, ведь следовать за своей мечтой – это предназначение каждого человека.
Искренне ваш,
Денис Решанов
Часть I. Бедный студент
Глава 1. От грузчика до менеджера
Здравствуйте, меня зовут Денис Решанов. Сегодня у меня был удачный день.
Я – обычный питерский студент, который, как и многие другие, не прочь подработать. Жить на одну стипендию в наше время совсем нереально, а просить у родителей стыдно.
Прямо сейчас я возвращаюсь домой с самой удачной халтуры в моей жизни.
Пришлось непривычно рано встать и поехать на другой конец города, чтобы разгружать фуры. Но зато сегодня в первый раз мне посчастливилось быть не просто работягой, а выступить в качестве бригадира и даже менеджера.
Накануне этого знаменательного события я, подойдя к делу чрезвычайно ответственно, набрал великолепную бригаду из тех, с кем не раздумывая пошел бы в бой! И у меня всё получилось.
Вместо жарких боев на объекте нас ждала импортная посуда в коробках, накиданных навалом в фуру. Мы яростно бросились разгребать этот груз и часов за шесть справились с четырьмя двадцатитонными машинами. Я по праву гордился своими бойцами!
Приятный сюрприз поджидал в конце – вместо положенного «косаря», на который, кстати, я мог бы жить припеваючи целую неделю, мне, как бригадиру, выдали еще одну, дополнительную, тысячу рублей. Ведь сегодня я впервые отвечал не только за свою пару рук – под моим началом трудились еще пять человек.
Сидя в маршрутке по дороге в студенческую общагу, усталый и сонный, я тогда еще не подозревал, что сделал сегодня свой первый шаг по дорожке из желтого кирпича. За следующий год я заработаю больше 6 миллионов!
Но давайте по порядку. Пока что я живу очень скромно и оперирую цифрами на три порядка меньше.
На дворе был 2007 год. Я учился на втором курсе физического факультета Санкт-Петербургского университета и жил в Петергофе в студенческом городке с населением десять тысяч человек. Я вел жизнь обычного студента – просыпал пары, играл в Dota, ел что попало и иногда выпивал по выходным.
Четырнадцатая общага блочного типа, в которой я жил, принадлежала физикам. Стандартный блок состоял из двух комнат: первая – на два, вторая – на три человека. Я нелегально обитал в «трешке». Меня наотрез отказывались селить, поскольку, по мнению отвечающего за поселение замдекана, квартира, в которой я был прописан, располагалась слишком близко от Петергофа. Он считал, что я мог без особых проблем жить с родителями и каждое утро приезжать на пары. Замдекана, конечно, не знал, что моя семья жила в коммуналке, где на нас троих приходилось всего 20 метров. Я же не привык плакаться в жилетку и попрошайничать. В общем, приходилось искать другие, не совсем легальные, способы заселения в общагу…
Классическая тема анекдотов про студентов – еда. Не скажу, что у нас был голод, но от еды никто никогда не отказывался. Готовили себе сами, обычной снедью были «бомж-пакеты», сосиски, пельмени с кетчупом или батон с майонезом. А когда удавалось пробить талоны на питание, это был настоящий праздник живота! В «Мавзолее», нашей студенческой столовке, мы объедались на три недели вперед. По выходным городские, к которым относился и я, могли повидаться с родителями, а заодно и хорошо подкрепиться домашней едой. Мало кто пренебрегал этой возможностью.