Страница 4 из 12
Если так любишь людей, тогда почему так мало живых встреч. Личный контакт обладает единственной магией, в которую верю. Потому что статистика подтверждает, отдача растет и клиенты выстреливают. Чаще.
Если в нише товар главное, значит всегда будешь бороться за деньги. Выход только стать публичной персоной. Получить порцию критики и комплиментов, чтобы быть лучше, зарабатывать легче, проще и быстрее. После продажи личности, автоматом продаж товар или услугу. Работает.
Если твой товар знаком, как марка автомобиля или холодильника, тогда начинай с продажи самого дорогого товара. Любой товар со средним ценником в сравнении с высоким ценником будет казаться товаром с малым ценником.
Если не можешь продать, надо дробить то, что продаешь и продавать дроби. Любое большое состоит из малого. Малое состоит из мельчайшего. Всегда, есть что предложить. Вплоть до атома.
Если тяжело продавать услугу, начни продавать новости об услуге. Информируй, что есть она. Потом информируй, что есть цена. Потом информируй приказ купить. Тяжелое всегда было легким. Применяй
Если ценник не соответствует вере, тогда прокачай веру. Если сомневаешься в товаре, будешь продавать плохо. Ментальный дисбаланс приводит сомнениям и страхам.
Должно быть больше фактов и аргументов в пользу твоего предложения, чем у клиента. Будь на одной волне с тем, что продаешь. Собери факты.
Если долго не получается с деньгами, сфокусируйся на человеках. Начни собирать базы людей и формировать публичные сообщества. Идеи монетизации придут сами или подскажут другие. Так делали Google и Facebook на старте.
Если продаешь мало, тогда открой магазинчик вина. Прибыль будет выше, чем сейчас. Потому что дашь не только стекло и воду с виноградом, но и настроение. Придут еще раз, потому что настроение в радиусе 100 метров продается только у тебя. Бизнес не бизнес. Работа не работа.
Если у продавца больше энергии, чем у клиента, он продаст. Поэтому, работа или бизнес стимулирует соблюдать диету, искать энергетическое здоровое питание и позитивно думать. Сможешь.
Есть только два способа сотрудничества между людьми - принудительное и добровольное. Решение клиента под давлением приведет к первой покупке и обрубит все последующие. Не торопись. Скажи пусть приходит, когда сможет принять решение с легким сердцем. Сними стресс и оставь позитив. Вернется.
Если хочешь сфокусировать внимание клиента на позитиве, задай вопрос, "что понравилось?". Нет выбора, поэтому начнет искать ответ на позитивный вопрос. Сможешь.
Если потенциальный клиент не может сам, он покупает хорошие качества у продавца. В надежде, что тот возьмет на себя гарантию результата, ответственность, будет щедрым и успокоит эмоции. Возьми и успокой.
Если клиент более высокого мнения, чем ты сам о себе, тогда не ищи повод расстраивать его. Привыкнешь к борьбе совести и желания денег. Просто улыбнись и пойми, что часть ума против роста дохода. Будь на стороне той части ума, которая ЗА.
ЖЖЖ
Живое общение повышает скорость обмена информации. Продаж нет тогда, когда у клиента не хватает фактов и твоих ответов на его вопросы. Это как с тайной. Есть факты, нет иллюзии тайны. Есть факты о тебе, услуге и товаре, будут продажа и деньги.
Живая встреча не обязательно выстрелит доверие вверх. Может случиться, когда #клиент намного ниже продавца и возникнет скука. Может случиться, когда клиент выше продавца и советы будут без пользы. В любом случае, минус иллюзии у того и у другого.
Живые встречи решают все. Магия положительных последствий встречи двух людей лежит в инстинкте выживать вместе. Пользуй.
ЗЗЗ
Зачем открывать производство, если можно обучать других открывать производство. Зачем офис, когда достаточно сайта. Зачем тяжело, когда можно легко. Зачем в 2 раза, когда можно в 5 раз больше. Отправляйся в поиск за маржой.
Зарабатывай на том, что нравится. Зацепила книга, поделись. Товар тоже. Человек конечно. На сайте найди слова партнерская программа. Скопируй специальную ссылку и разошли друзьям. Хватит на мороженное или смартфон не важно. Хороший человек дает советы бесплатно. Отличный за деньги. Помогает трем. Другу, себе и продавцу.
Знай сколько хочешь взять с человека денег, добавь 33% процента, назови это ценой и сделай скидку 33% в течение 3-7 часов. Получишь деньги на 100%. Клиент радость от экономии. Позаботься обо всех.
Знай нижний порог цены услуги, меньше которой не пошевилишь и пальцем. При этом нижний порог должен быть выше верхнего порога конкурентов.
Знай верхний порог выше которого не бери деньги, пока не прокачаешь пониманием и ценностью. Можно от фонаря назвать цену, но контраст между ценой и верой в ценность разрушит тебя. Разрушит до продажи.
Законы маркетинга для корпораций. Законы хотения для одного человека. Назначь цену вопреки законам и соответственно желаниям. Ничего не создавай, пока нет информации сколько стоит желание. Твоя самая высокая новая цена равна предмету, который хочешь купить, или расходу, который все равно приходится платить. Назначь и одной сделкой перекроешь все правила достижения целей. Желаю.
Знать статистику и контролировать финансы good. Но нырять с головой bad. На старте бухгалтерия выглядит так - сколько денег в кармане осталось. Или на счетах. Хочешь приумножить творчество не умножай возню с цифрами.
Зарабатывание начинается с инвестиций. Исходящего потока. Не в образование, а в рекламу. Не покупку статусных предметов, а в рекламу. Не в дизайн сайта и ремонт офиса, а в рекламу. Рекламируйся.
Заказывай рекламу умно. 70% в старые источники. 30% в новые. Проверяй, рискуй и экспериментируй в рамках потерь, которые можешь позволить. Не важно, если это 80 к 20 или 90 к 10. Главное, не забывай вкладывать в то, что уже работает, и рискуй тем, что возможно заработает.
Зарабатывай ради достатка и капитализируйся ради избытка. Google на старте накопил лояльных пользователей и только потом предложил монетизацию через релевантную рекламу (в отличии от Yahoo с баннерами). Facebook создал сотнимиллионную площадку для общения, вышел на рынок акций и только потом стал монетизироваться (в отличии от MySpace). Google и Facebook поддерживались инвесторами. Поддерживать тебя сможешь только ты сам.
ИИИ
Ищи тех, кому не жалко потерять деньги, равные твоему ценнику. Заплатят и не заметят. Купят и не вернут. Купят еще раз и не будут пользоваться. Те, у кого доход больше ценника в 20 раз. Найди.
Используй принцип коррумпированного полицейского - кто едет на машине, у того есть деньги. Если человек жив, значит деньги есть. Просто за жалобами не видно.
Издержки определяют ценность денег. Где меньше затрат на транзакции, тем ценнее деньги. Для продавца и клиента сам обмен денег на товар должен происходить мгновенно. Чтобы снять напряжение сделки с обоих. Поэтому, уйди от наличных к безналичным и электронным платежам. Легко.