Страница 2 из 12
Вместо найма сотрудника лучше найди лидера мнений и сделай через него рекламу или коллаборацию. Оцени уровень мастерства, который у тебя должен быть при найме сотрудника и налаживании отношений с крупными игроками рынка.
Вначале возьми деньги. Потом обеспечь обязательства. Если не возьмешь, придется брать кредиты. Если возьмешь, кредитуют тебя. Хорошо.
Возьми три ключевых действия - реклама, создание контента и работа с партнерами - и сделай в течение дня. Три действия в день не дают устать. Лучший отдых - смена одной работы на другую. Нет зацикленности, есть ритм и интерес к делу.
Внешняя привлекательность - актив. Вкладывайся в нее параллельно инвестициям и репутации. Не новое, но хорошо забытое старое, которое не додает 33 процента, если забыл, и додает 33 пункта, если используешь. В том числе и настроение. Додай.
Всегда будь готов взять деньги. Когда дают не говори “завтра”. Когда не та валюта, конвертируй. Когда нет всей суммы возьми залог. Когда нет счета в банке прими на счет телефона. Всегда.
В каждом деле есть пороги цен. За рамками мозг плавится и уносит клиента в суету жизни. Нижний и верхний. В границах коридора между ними играй в ассортимент с допродажей. Раздроби большое и не комфортное в малое и удобное для восприятия. Продай по комфортной цене и допродай по цене меньше, чем удобная. Дроби, так чтобы было ему хорошо и тебе прибыльно.
В странах третьего мира деньги с избытком для тебя. Третьи, потому что коррупция. Хорошо, что коррупция, а не пустыня. Коррупционер тратится на содержание себя и стиля жизни. Деньги перетекают к некоррупционерам и честным людям. Они твои клиенты. Перестань жаловаться. Деньги есть.
Все действия рациональны, с равноценным обменом ценности на деньги, с позитивным давлением на клиента. На встрече нет цели подружиться. Цель продать, и потом, возможно, дружить. Лучше нет. Честность там, где о своих целях заявляешь прямо.
В мире длится вечная война. За твое и мое внимание. Продают не товар, а вниманием и эмоции. Чтобы тебя покупали, напоминай о себе через рассылки, социальные сети, sms и новинки. Поводом напомнить может служить все - от праздников до встал с той ноги. Перетяни на себя внимание.
Все делают и только потом получают деньги. Делай наоборот. Не шевели пальцем, пока не получил деньги. Стань профи. Вначале бери, потом давай. Бери любые деньги. Всю сумму или залог. Главное бери.
Вначале ты. Потом сотрудники. Пройди путь сам от звонков до приема денег. На пути записывай удачные тактики и стратегии. Чтобы позже передать другим.
Всю жизнь переубеждаешь не других. В первую очередь себя. Чтобы поверить, надо собрать массу фактов. Когда за плечами тонны фактов и километры опыта, легче покупают. Желаю.
Важнее продаж деньги. Возьми деньги с клиента сразу и купи суши. Остаток вложи в дело. Деньги утром, вечером стулья. Если дело не позволяет, тогда смени дело. Самокредитуйся.
В карьере или бизнесе концентрируйся на главном. Первое. Создай поток людей в сторону твоего сайта или офиса. Татаро-монгольский траффик вместо евроремонта в офисе. Второе. Собирай базу потенциальных клиентов. Возьми в интернете email и в оффлайн номер телефона. Третье. Напоминай о себе бесплатностями и полезностями. Четвертое. Раз в неделю предлагай купить. Пятое. Создай траффик. Шестое. Создай траффик. Седьмое. Создай траффик.
Вначале капитализация, потом монетизация. Если бы начать все с нуля, то начало было бы с базы подписчиков и системы, которая позже будет монетизирована на автомате. Капитализация 1 год. Бонусы всю жизнь.
Все человеческие пороки живут в клиенте. Он ленив, безответственен, жаден, эмоционален. Одновременно в клиенте живет желание быть деятельным, ответственным, щедрым и хладнокровным. Удовлетвори позитив.
Вероятность, что купят, всегда высокая. Один человек больше, чем один. Есть родственники и друзья. Если разогреешь его, сам тебя отрекомендует. Если тепленький, то подскажи, чтобы рекомендовал тебя. Если холодный, то разозли, чтобы рассказал друзьям, среди которых враги, которые станут твоими клиентами. Смотри шире.
Все системы дают сбой. Тем более такая, как "клиент". Осталось пригласить туда, где вероятность сбоя выше. На страницу, в рассылку или консультацию. Его система против трат и инвестиций. Расшатай ее пользой по настроению и выгодой по деньгам. Провоцируй и зарабатывай.
ДДД
Деньги есть следствие внимания. Чем больше о тебе думают, тем больше зарабатываешь. Задача заточить внимание на себе. По-любому.
Делай дела сам. Когда в коллективе проблема, лидер берет работу на себя. Любая работа или бизнес - это постоянная проблема и твое участие обязательно. Не надо быть лидером, когда дела в твоем деле начинаются и заканчиваются на тебе. Не надо с кем-то делить ответственность, когда можешь сам. Философия “делай дела сам” работает даже там, где есть коллеги или партнеры. Просто берешь больше ответственности, чем раньше, в рамках обязательств. Если не получается делать все самому, тогда смени работу или дело. Результат определяется не ценой усилий, а разницей между результатом и усилиями. Если в постоянно растущем плюсе, тогда не усложняй себе жизнь партнерствами и наймами.
Деньги определяют ценность товара или услуги в данный момент в данном месте. Если сейчас платят за лабуду, тогда ценностью есть лабуда и стоит создать свою лабуду. Ненормальностью будет не создать лабуду, когда есть спрос. Создай. Потом перейди к чему-нибудь великому.
Держи внимание гостя и клиента на себе. Чтобы оставался на территории твоего влияния, покажи высокие цены. Пригвоздишь внимание к себе на 3 месяца. Времени достаточно, чтобы добавить доверие, которое станет основой продаж. Высоко всегда полезно.
Деньги следствие трех тактик. Чтобы получить деньги, у тебя должен быть товар или услуга. Лучше ассортимент. Чтобы получить деньги, ты должен обменять товар на деньги. Не меньше раза в неделю предлагай купить по старой и новой базе потенциальных клиентов. Чтобы получить деньги, обмен должен быть простым и легким. Сделай так, чтобы у гостя офиса или сайта был выбор в способах оплат. Зашевелилось.
Доход обратно пропорционален ценности клиента. Чем выше ценность клиента в твоих глазах, тем более посредственнее доход. Поэтому, подними самооценку выше ценности клиента. Начни.
Деньги логичны. С ростом их количества еще более логичны. Статистика не врет. Сила и гибкость характера равна количеству денег на счетах и в портмоне. Быстро не получится, но шаг за шагом избавляйся от мистификаций, законов вселенной и бога. Увидишь ресурсы, которые никто не видит. Используй.
Дроби услугу на части. Сделайте услугу такого объема, чтобы человек получил результат к вечеру, если оплатил утром. Подумай, как составить услугу, чтобы результат не смог не получится. Получится.
Деньги - в треугольнике сделки. Три вершины - живая встреча, продукт продавца и деньги клиента. Если нет денег, сделка развалится. Если нет продукта, нет смысла в живой встрече. Если нет живой встречи, тогда сделка станет медленной или не начнется.